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求人番号:117605

【大阪】海外営業/欧州向け産業用エンジンの製品販売企画運営

  • 500万円~950万円
  • 大阪府大阪市浪速区 敷津東一丁目2番47号
正社員
リモートワーク(在宅勤務)
上場企業
年間休日120日以上

募集要項

仕事内容 ■採用時の想定ポジション■
チームリーダー候補として各アカウント担当業務に従事して頂きます。入社後3か月間は実務担当として割り当てられたチームに所属し、社内業務に慣れて頂きます。

■主な業務■※いずれのケースにおいても海外出張が伴います※
①製品販売
販売会社のバックオフィスとして顧客要望の製品化と販売、全体のプロジェクト管理を担います。新製品提案の作成や見積り、販売会社への販売出荷、売上管理を行って頂きます。また新製品投入に当たっては販売会社との販売戦略や市場調査の仕組みづくりなど中核として参画頂きます。

②新製品マーケティング
顧客情報を基に市場トレンドを把握、社内関連部門と共同で製品企画を行って頂きます。展示会や顧客訪問を通じた市場調査と製品企画、製品化までプロジェクトを推進頂きます。

③販売計画・生産調整等
担当顧客や販売会社の販売予実管理・生産調整を販売会社と行って頂きます。

■仕事の進め方■
当課は直接営業ではなく、販売会社をサポートするバックオフィスとして機能しておりますが、重要案件や調査目的に海外出張し、販売会社側のメンバーと顧客訪問を行います。海外出張は1名で行い、販売会社担当者と共に顧客訪問をするケースが多いです。

■裁量■
チーム毎に取り組んで頂きますが、日々の対応についてはアカウント担当が販売会社の各営業、技術担当の本社窓口としてプロジェクト管理を含めて対応頂きます。重要度や緊急度に応じて部課長、チームリーダーの参画を経て販売会社との活動に落とし込み、推進して頂きます。

■接点の多い部署■
エンジン事業部内の技術、製造、品質、サービス部門ならびに海外販社となります。欧州は時差により日本時間15~17時まで直接やり取りする機会があります。
実際に何を担当する?聞いてみる(無料)
仕事内容(備考) 【入社後のキャリアパス(入社5年目以降のイメージ)】
■日本からの直接営業業務
今回の募集は海外販売会社が相手の主業務となりますが、部門間の横異動により、他の課では海外顧客と直接コミュニケーションを取る案件もありますので、フロントラインで営業に携わる機会があります。

■海外駐在員として営業マネージャー、営業コーディネーター業務
将来の海外販社駐在候補として入社頂きます。適正を見ながらマネージャー・コーディネーター職として本社と協調しながら現地販売戦略の作成、実行を現地スタッフとともに行って頂きます。

【ポジションのやりがいや魅力】
販売会社と本社で業務分担はあるものの、海外の現地社員や顧客との面直での商談を通じて海外営業としての現場感覚を磨くことができ、それぞれの顧客には個別に販売会社・当部担当者が付くため、日本側のプロジェクトマネージャーとして調整能力や発信力が醸成されます。

また、当社顧客は各産業においてトップメーカーが多く、特にエンジンは産業機械の心臓部であることから、顧客社長を含め経営幹部との協議で顧客方針や考えを聞く機会が多くあります。
これらを通じて将来のクボタ幹部候補として、自身の経営思想を鍛えることも可能で、他社では経験し難い機会と考えています。

【配属予定部門】
機械事業本部 エンジン事業部 エンジングローバルマーケティング第1部 エンジン第2課
エンジングローバルマーケティング第1部(欧州、北中南米担当):45名
エンジン第2課:11名(欧州担当)
■チーム構成
・北欧・東欧(UK・ドイツ含む)チーム:リーダー以下4名
・南欧(フランス含む)チーム: リーダー以下6名
※エンジングローバルマーケティング第2部はアジア・アフリカ・新興国を担当しています。

【配属先部署の現在の役割・ミッション】
欧州向け産業用エンジンのマーケティング並びに販売活動を行っています。現在は世界NO.1産業用エンジンメーカーですが、2030年までに世界NO.1パワーソースサプライヤーとなるべく既存エンジンの改良に加え、ハイブリッドや電池システムなど将来技術製品のマーケティングや販売活動を推進している部門です。

【部署として今後目指している状態】
近年、温暖化対策として完全電動製品ラインナップを拡充するメーカーが増えていますが、運転時間の制限や充電インフラの不足といった電動製品の不便さが指摘されています。一方、効率が良く、使い勝手の良い内燃エンジン製品はカーボンニュートラルなバイオ燃料や水素などの代替燃料の利用が可能であり、電動製品の普及に伴い、改めて評価され需要が高まっています。

当社エンジン事業部においては過去20年間、各国の排ガス規制に対応することが顧客満足の主な要素でしたが、電動化など市場環境の変化により顧客のニーズが多様化し、要求レベルも高まっています。このような変化に対応するため、内燃エンジンの枠にとらわれず、ニーズを的確に把握し製品化するマーケティング力と顧客の要望に応える営業力を備えた部門でありたいと考えています。

【募集背景】
複雑化・多様化する市場・顧客要望を汲み取れる製品企画・提案・販売力の強化と、組織力向上のため、チームを牽引できる即戦力の方を希望します。

【勤務について】
フレックス勤務やテレワークを使いながら柔軟に業務に携わることが可能です。入社後、業務に慣れるまでは出社を基本としています。

月平均残業時間:30時間

(業務内容の変更の範囲:製造技能職業務を除く同社業務全般)
会社の経営環境・方針、組織改編等により変更となる場合がございます。
参考資料 ■エンジン事業部トップページ
https://global.engine.kubota.co.jp/ja/

■クボタエンジン紹介ページ
https://discovery.engine.kubota.com/jp/

【キャリア採用イベント情報 】
クボタでは、定期的に会社説明会等のイベントを開催しております。
下記URLに詳細より詳細をご確認いただき、
※ご興味があれば担当コンサルタントにお気軽にご連絡くださいませ。
イベント情報:https://hrmos.co/pages/kubota-group/jobs/2012458161549119542
必要な経験・能力 【必須経験・知識】
・海外営業経験(自動車、二輪、建機、農機、部品メーカー、機械系商社は歓迎)
・ビジネスレベルの英語力 ※海外販社等との1to1のコミュニケーションが可能な方

※エンジンに関する知見は入社後に習得いただきますのでご安心ください。(知見をお持ちの方は大歓迎)

【歓迎】
・日英以外の言語でのコミュニケーション能力
・海外直営業や海外駐在経験
・普通自動車免許
・自動車関連、産業機械、エンジン周辺部品メーカー(トランスミッション、ベアリング、半導体)等での経験
内定の確率は?聞いてみる(無料)
求める学歴 大学卒・大学院卒(修士)・大学院卒(博士)
勤務地 大阪本社(大阪市浪速区) (勤務地の変更の範囲:同社全事業所) 会社の経営環境・方針、組織改編等により変更となる場合がございます。
転勤 当面なし
転勤の有無・頻度を聞いてみる(無料)
年収・給与 年収:500万円~950万円
月給 【新卒初任給】(2024年実績) 大卒:274,000円 院卒:292,000円
給与事例 年収設定基準:※最終学歴・就業経験年数などにより変動致します。
給与形態:■月給制 ■賞与:業績、評価によって6月・12月支給
※ご経験、前年収、ご年齢に応じて決定します。
《年収参考例》
・約570万円:社会人経験5年程度/総合職 ※残業代別途支給
・約720万円:社会人経験10年程度/総合職 ※残業代別途支給
※ご経験により管理職等級へ処遇する場合があります。
あなたの年収は?聞いてみる(無料)
その他福利厚生 <手当・福利厚生>(会社規定による)
通勤手当、寮・社宅、各種保険(雇用・労災・健康・厚生年金)、退職金、貯蓄制度/財形貯蓄制度(財形年金)、団体貯蓄保険、クボタファンド(従業員持株会)慶弔・保険/慶弔見舞金制度、ファミリーライフサポート保険、災害補償、各種損害保険等
健康・レクリエーション/カフェテリアプラン(スポーツ施設利用補助、旅行費補助等)、各種健康診断、人間ドック補助など
受動喫煙対策 敷地内禁煙だが、屋外に喫煙可能場所あり
就業時間 本社・事務所:8:30~17:00
工場・製造所:8:00~16:30
グローバル技術研究所:8:30~17:00、9:00〜17:30
※拠点/部門による
※休憩時間:各45分(部門毎の時差喫食)
残業時間 有(平均約20~30H/月)※部署により異なる
休日 年間休日125日(事業所カレンダーによる)
※年末年始、夏季、GW、年次有給、特別・慶弔休暇、土曜日、日曜日、その他
有給休暇:最大20日(入社時14日付与、半日・時間単位取得可)
働き方を聞いてみる(無料)
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
試用期間 有(3ヶ月)
選考プロセス ◇選考内容
 面接 2 回  

◇詳細な選考内容
1回目(部門責任者+人事) → WEB適性試験 → 2回目(人事部長、採用G長+各部門長)
*面接は場合によっては、3回のケースもあり
定年 65歳
タイズ補足情報
■創業130年を迎え、食料・水・環境に関わる地球規模の課題を解決するクボタ
売上高:2兆6,788億円、営業利益:2,189億円、営業利益率:8.1%,海外売上高比率:78%,自己資本比率
:38.4%、従業員:50,352人(連結)
創業以来、「食料」「水」「環境」といった世界の課題解決のために、モノづくりを通じて挑み続けています。
「農業ソリューション」「水環境ソリューション」「建設機械」「エンジン事業」を展開し、農機メーカーとしては国内シェア1位、世界シェア3位を誇る。
クボタが目指すのは、食糧生産と安全、水環境、資源循環サイクルをトータルソリューションし、製品提供だけでなく、プラットフォームを構築するプラットフォーマーです。

創業者(久保田権四郎氏)の想いは今もクボタのDNAとして根付いています。
「技術的に優れているだけでなく、社会の皆様に役立つものでなければならない」
「国の発展に役立つ商品は、全知全霊を込めて作り出さねば生まれない」

【機械部門(売上構成比:86.9%)】
〇農業機械事業:日本国内でトップシェアを誇るトラクタ、田植機、コンバインなどの農業機械。
海外市場においては北米においてのコンパクトトラクタ、乗用芝刈機の活躍に加えて、中国・タイなどアジアへも展開し、効率的な農業・安定した食糧供給を実現するため、グローバルな展開に取り組んでいます。
また、農機販売にとどまらず、ICT×IoT(農業機械)で自動運転や農業の見える化を可能にする「スマート農業」のシステムを実現。
米エヌビディアとともに取り組む自動運転トラクターは遠隔監視による完全自動化を目指しており、現状は人が乗って監視する状態の自動化を可能にしています。

〇建設機械事業:厳しい排ガス規制に適合した産業用ディーゼルエンジンやミニバックホー(小型建設機械)は、操作性や耐久性、自社エンジンなど世界でもトップクラスの評価を得ており、21年連続世界1位の売り上げを維持。北米・欧州・中国・東南アジアでの需要拡大に対応するため、業界最高水準の生産体制の構築に着手。
北米の建機事業は、2021〜25年度の中期経営計画において「成長ドライバー」の筆頭に挙げ「大幅なシェア拡大を目指す」と掲げています。

【水環境インフラ部門(売上構成比:12.2%)】
〇パイプインフラ事業:創業以来の歴史を持つパイプやバルブ、ポンプ製品の開発技術、さらに水制御のノウハウを駆使して、
人々の生活や産業を支えるライフラインを構築し、見えないところで水の安定供給を支えています。
〇環境事業:「総合環境インフラ企業」のトップブランド確立を目指し、汚水浄化やダイオキシンを抑制・分解する技術開発で
各種水処理プラントに活用。放射能汚染廃棄物の減容化プロジェクト等の進行中の大型案件も推進。

◆積極投資◆
・中長期経営計画5年累計5000億円の研究開発費を投入
・新研究拠点の立ち上げ(2022年:日本、北米、欧州)
・BCP対策強化
・クボタ総合基幹システム(KIC)の再構築

◆ITによる改革◆
・2021〜25年度の中期経営計画では、DX関連で向こう5年間に1000億円もの巨費を投じる。
・AzureやS/4HANAなどIT基盤を世界規模で整備する。
・IoTサービスからのビッグデータをIT基盤に集約し、全社活用する。
・米マイクロソフトや米エヌヴィディアなどとの協業で先端ITの活用強化。
・スタートアップへの出資で農業などのイノベーション加速。

■競合優位性
①営業戦略網
強力な販売網を持っており、北米には600軒以上のクボタディーラーが存在。ニーズへの対応力やアフターサービス力を評価いただいています。また、製品をセット販売し、用途に応じてニーズに応え価値提供しています。
②技術優位性
高品質で低価格、現場主義でユーザーの声を反映し続け、シェア拡大を実現しています。また、エンジンを内製化しており、小型化で高出力、高耐久性を実現し、厳しい環境下でも長年使っていただける製品として評価されています。
これまで製品企画専門の独立組織をつくるということはなく、技術者が直接現場に通い、使っていただいている製品の感想やご要望を伺い、あるいは自ら新しい企画をして試作した製品を使ってもらうなど、現場で生きた意見を直接伺うことで、より良い製品に仕上げていく活動を大切にしています。
また、設計と現場がコストダウンやタクトタイム短縮などをとことん追求していることもあり、今の利益率につながっています。

■組織風土
さまざまな部門が連携し合って新しいことにチャレンジする風土があります。中途入社の方も多く、入社後にはどんどん改善案を言ってくれと寛容性もあり、製販管それぞれの部署が「GMB2030」を果たすために一丸となっています。

■魅力
最終製品に携わり、市場の反応を直に体感できるため、自身の考えを形にしたいという想いがある方にとっては魅力的な開発環境です。
舞台はグローバルであり、自身の思い描くキャリアを積めます。食料や水問題など未来に貢献できる意義ある仕事ができ、大きなやりがいを得ることができます。

■福利厚生各種制度の概要
福利厚生がとにかく充実しています。年次有給休暇取得率:90%以上、育休や産休も取得可能。
借り上げ社宅(約2~4万円負担※扶養状況で異なる)、独身寮など
・「くるみん」マーク取得:「子育てサポート企業」として、厚生労働大臣の認定を受けた証
・「NADESHIKO BRAND2017」認定:女性活躍推進に優れた上場企業に選定された証

■モデル年収(残業30h込み)※タイズ調べ
30歳 約630万円
35歳 約830万円
40歳 約950万円

※お申し込み後、弊社にて転職支援(無料)させていただく際に限りお伝え可能です。

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・ご用意がない場合でも、お気軽にお申し込みいただけます

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企業情報

社名 株式会社クボタ
本社所在地 〒556-8601大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号
事業内容 ★創業130年を迎え、食料・水・環境に関わる地球規模の課題を解決し続け、海外売上比率79%★
建設機械、農業機械、水環境事業を展開し、農機メーカーとしては国内シェア1位、世界シェア3位。ICT×IoT(農業機械)で自動運転や農業の見える化を可能にする「スマート農業」のシステムを実現。小型建設機械は海外売上高20年連続世界1位。現地ニーズをくみ取り、新製品開発を進めており、競合が参入できない土壌を創出。
社風は穏やかな人柄の社員が多く、風通しが良く、技術者をじっくりと育てる風土がり、「定年までクボタで」と言われるほど定着率が抜群の企業。将来性は?聞いてみる(無料)
設立日 1930年12月22日
株式公開 プライム市場
資本金 84,130百万円(2023年12月31日現在)
決算情報 連結
【前々期】2022.12
売上:2,676,980百万円
営業利益:214,387百万円
【前期】2023.12
売上:3,020,711百万円
営業利益:328,829百万円
【今期予測】2024.12
売上:3,050,000百万円
営業利益:320,000百万円
従業員数 【単体】12,474名【連結】50,352名(2022.12)

クボタの中途採用シェア
No.1
※2023年度 タイズ実績

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