仕事内容 |
【職務概要】
国内外のパートナー企業と連携し、金融機関向けの新たな提案機会を創出するポジションです。金融機関を担当する営業・SEに伴走し、顧客課題の発掘から提案内容の検討、案件の立ち上げまでをサポートします。
主な役割
・営業企画:パートナー企業、日立グループ内の事業部門・グループ会社と連携し、金融分野の受注・売上拡大に向けた施策を企画
・顧客課題を起点とした案件創出:特定の製品・サービスを起点にするのではなく、顧客課題を起点に提案テーマを発掘・具体化
・DX/ITトレンドへの対応:社内外の最新技術やサービスを把握し、提案活動に活用
【職務詳細】
【営業企画・提案手法の企画】
・金融機関向けの提案事例やノウハウを収集・分析し、複数の顧客へ展開できる提案手法を検討
・金融機関を担当する営業・SEに加え、日立グループ内の事業部門・グループ会社の知見を組み合わせ、グループ横断での提案体制を企画
【顧客課題を起点とした案件創出】
・企画したアプローチや提案手法を社内に展開するとともに、担当営業・SEと顧客を訪問し、提案活動の実践を支援
・顧客との対話を通じて経営・業務上の課題を整理し、パートナー企業や日立グループの技術・サービスを活用した提案テーマへ具体化
【パートナーとの協業推進】
・日立グループ各社や社外パートナー企業との関係を構築し、活用可能な技術・サービスに関する情報を収集
・各社の強みを組み合わせ、金融機関向けの案件発掘、提案、受注に向けた活動を推進 実際に何を担当する?聞いてみる(無料) |
仕事内容(備考) |
【配属組織名】
デジタルサービスビジネスユニット(金融システム) デジタルシステム&サービス営業統括本部 金融システム営業統括本部 事業企画本部 アライアンス・グローバル営業企画部
【配属組織について(概要・ミッション)】
当部は、日立グループ内外のパートナー企業との協業を通じて、金融機関のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援する組織です。金融機関を担当する営業・SEや、日立グループ内の事業部門・グループ会社と連携し、新たな提案の企画から案件の立ち上げまでを推進します。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
マイクロソフト、グーグルをはじめとする国内外のパートナー企業や、日立グループ各社が有する製品・サービス、技術・ノウハウを組み合わせ、金融機関の経営・業務課題の解決と、日立の受注・売上拡大につながる提案を企画・推進します。企画立案にとどまらず、金融機関を担当する営業・SEとともに顧客への提案活動を行い、案件の創出・具体化をリードします。
【募集背景】
生成AIをはじめとするデジタル技術の進展により、金融機関の課題解決において、複数の技術やサービスを組み合わせた提案の重要性が高まっています。こうした環境変化を踏まえ、2026年度からパートナー企業との協業をさらに加速し、金融機関を担当する営業・SEと連携しながら、顧客との初期接点の創出、課題の発掘、提案の具体化、案件の立ち上げまでを一貫して推進する体制を強化するため、新たな人財を募集します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力・やりがい
特定の顧客だけではなく、金融業界全体を横断して課題や市場動向を捉えるため、幅広い視点を身につけることができます。また、国内外のパートナー企業や日立グループ各社とのネットワークを構築できます。自ら企画した施策を、担当営業・SEとともに顧客への提案活動で実践し、案件の創出・具体化まで携われる点が本ポジションの特徴です。
■キャリアパス
営業企画と顧客提案の双方を経験することで、事業企画・営業企画、アカウント営業、フロントSEなど、本人の専門性や志向に応じたキャリア形成につながります。
【働く環境】
■配属組織・チーム
部長1名、課長1名、メンバー3名で構成されるチームへの配属を予定しています。営業・SEなど異なる職種の経験者が在籍し、それぞれの知見を生かして業務を進めています。
■働き方
在宅勤務、オフィスへの出社、顧客先への訪問を組み合わせた働き方です。業務内容やチームの状況に応じて、上長やチームメンバーが業務の立ち上がりを支援します。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
参考資料 |
【事例紹介】
・日立のグローバル金融ソリューション
https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/global/index.html
・日立とマイクロソフトが、生成AIでビジネスと社会イノベーションを加速するための契約を締結
https://www.hitachi.com/ja-jp/press/articles/2024/06/0604c/
・ノーコード開発プラットフォームサービス「Unqork」
https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/solutions/platform/development/no-code-unqork/index.html |
必要な経験・能力 |
【必須条件】
・法人顧客向けのIT・デジタル領域におけるソリューション提案経験(目安:3年以上、営業・SEの職種は問わない)
・社内外の複数の関係者と連携したプロジェクト推進経験
【歓迎条件】
・顧客課題を起点とした営業企画、事業企画、提案活動の経験
・金融機関向けの営業もしくはSEのご経験
・特定ソリューションに関する提案経験
(マイクロソフト、グーグル、セキュリティ、Servicenow、Salesforce等も可) 内定の確率は?聞いてみる(無料) |
求める学歴 |
大学卒・大学院卒(修士)・大学院卒(博士) |
勤務地 |
東京都千代田区(丸の内センタービルディング)
JR線・東京メトロ 東京駅から地下通路直結
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転勤 |
当面なし 転勤の有無・頻度を聞いてみる(無料) |
年収・給与 |
年収:530万円~800万円
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月給 |
■担当クラス
月給:287,000~470,000円 年収:5,300,000~8,000,000円
■主任クラス
月給:486,000~632,000円 年収:8,300,000~10,800,000円
■課長クラス
月給:640,000~820,000円 年収:11,600,000~14,900,000円
■部長クラス
月給:820,000~1,000,000円 年収:14,900,000~18,300,000円 |
給与事例 |
【労働条件】
・賞与 :年2回(6月、12月)
・賃金改訂:年1回(6月)
【給与事例】
・27歳 月給:388,890円 年収:6,454,680円
・32歳 月給:333,000円 年収:7,196,780円
・36歳 月給:572,895円 年収:9,718,740円
・44歳 月給:693,000円 年収:12,566,000円 あなたの年収は?聞いてみる(無料) |
その他福利厚生 |
・通勤手当(限度額設定有)
・住宅手当(最大60万円/年)
・寮・社宅
・カフェテリアプラン(12.2万円相当/年)
・子ども・介護等支援手当(1.66万円/人)
・仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度(両立費用の支援、相談窓口など)
・持株制度
・退職金制度
・企業年金制度など
・雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、介護保険
※各種手当および制度には適用条件があります。 |
受動喫煙対策 |
屋内全面禁煙または空間分煙された屋内喫煙所あり(事業所により異なる) |
就業時間 |
実働7時間45分 休憩45分
※時間帯例 8:50~17:20(事業所により異なる) |
残業時間 |
業務の都合によりやむを得ない場合に、実働時間を延長(早出、残業又は呼出)することがあります。
・時間労働制の場合 :延長時間分を基本給に加算し毎月支給
・裁量労働制度の場合:みなし残業手当として固定で毎月支給
※1ヶ月毎に上記制度の変更可能です。
※等級によっては時間労働制のみの場合がございます。 |
休日 |
・完全週休二日制
・年間休日126日(2026年度)
・年次有給休暇24日
・その他休暇制度(法定休暇除く)
配偶者出産休暇、家族看護休暇、不妊治療休暇、配偶者海外転勤休暇、ライフサポート休暇など 働き方を聞いてみる(無料) |
雇用形態 |
正社員(期間の定めなし) |
試用期間 |
入社日より3か月 |
選考プロセス |
書類選考 → 適性検査(SHL)+面接2回(Zoom)→ 内定
※面接回数・実施方法は変更になる場合あり
■採用業務に関する個人情報の取扱いについて
https://www.hitachi.co.jp/recruit/privacy/recruiting/index.html |
定年 |
60歳
再雇用制度有(最長70歳) |
備考欄 |
【業務内容】
・雇入れ直後:上記の募集職種において、会社の定めた業務
・変更の範囲:会社の定める業務
【勤務予定地】
・雇入れ直後:会社の定める場所(在宅勤務およびサテライトオフィス勤務、スポットリモートワーク制度(※)に定める就業場所を含む)
※連休の狭間・前後などの就労日や一日の隙間時間の有効活用のため、ベースオフィス以外での勤務を認めるもの。
・変更後の範囲:同上 |
タイズ補足情報 |
【事業領域】
■デジタルシステム&サービス
生成AIやクラウド、セキュリティなどの先進のデジタル技術を活用して、データから価値を創出する高度なデジタルソリューションを提
供し、社会インフラをトランスフォームすることをめざしています。
■エナジー
IT(情報技術)×OT(制御・運用技術)×プロダクト(製品・設備)とグリーンテクノロジーを統合し、デジタルでエネルギーネットワークを高度化することで、脱炭素・レジリエンス・安心・安全を備えた電力供給を世界中に広げることをめざしています。
■モビリティ
鉄道車両のみならず信号システムなどにおける保守事業も含めて、持続可能なサービス事業の拡大・伸長を図ることで、安全、安心、快適でグリーンな移動を提供することをめざしています。
■コネクティブインダストリーズ
競争力の高いプロダクトにデジタルを組み合わせ、フロントラインワーカーの生産性向上に資するソリューションを提供するなど、社会全体のウェルビーイングの実現をめざしています。
【日立製作所の強み】
■”Lumada”(ルマーダ)
“Illuminate(照らす・解明する・輝かせる)とData(データ)“を組み合わせた造語であり、様々な分野で収集し一元管理したデータをAIやビッグデータ技術を用いて分析し、新しいアプリケーションやサービスとして提供するデジタルソリューションプラットフォームです。
日立製作所は大きく3つのセグメント、10のビジネスユニット、更には約300の完全子会社を保有し、連結従業員数は32万人を越えている巨大組織です。それぞれの組織がデータを通してつながり、協業するためのシステムです。
また、家電製品から鉄道、発電所など様々な製品を造ってきた技術力に加え、近年ではメーカー機能にとどまらず商社、IT、コンサルタント業務など、様々な分野へ参入し、いずれも成功を収めております。これらのノウハウをデータとして最適化し、効率化や新しい価値の創造を支援するためのシステムです。
■”選択と集中”と、”積極的な事業投資”
過去最大赤字を教訓に、近年は不採算事業からの撤退を進めてきました。一方でコア事業の拡大やグローバルでの競争を強めていく為には投資を惜しまない企業です。R&D部門への研究開発投資金額は3,000億円以上にものぼり、直近の方針では、1,000億円規模への増額予定となっております。
また、2020年には、スイスの「ABB社」を7,000億円規模で買収しております。
直近では、マクドナルドのIoTコンサルなどを手掛ける米グローバルロジック(GlobalLogic)を総合電機メーカーでは史上初となる1兆円規模で買収しています。
これらの買収は日立製作所のコア事業となる社会インフラ*ITのエネルギーとIT領域にあたり、まさに選択と集中の姿勢が伺えます。
最近ではAIの活用で米グーグルや米マイクロソフト、米エヌビディアと相次ぎ提携し、生成AIの最新技術や活用に向けたノウハウを取り込みAiでの競争力を高めています。
2025年3月期には生成AI(人工知能)向けに3000億円を投資する計画で、日立が手掛ける全事業でAIを中心としたDX化を進める方針です。
積極的な事業投資による技術力の革新を、Lumadaによって加速させることで、唯一無二の企業へと進化を遂げています。
■”製造×IT”のシナジー効果
日立製作所のIT事業は50年を超える歴史を持ち、現在は収益の約4割を占めております。もはや製造業の領域から一歩外れた領域に位置していますが、今となっても鉄道や家電、原子力発電設備などは自社で製造しております。
ITとメーカー、どちらの側面でもトップレベルの技術力を誇っていることが、日立製作所の一番の強みとも言えます。
例えば製造業向けの生産計画自動化やCo2排出量可視化システムは、日立の工場でも活用しており、実用性の確証が持てている状態で提供しています。これはSlerやITどちらの側面ももっており、Lumadaによってノウハウが蓄積されている日立製作所だからこそ実現可能であり、唯一無二のソリューションを提供できる所以でもあります。
【役職と年収イメージ】
・担当クラス:約530万円~800万円
・主任クラス:約830万円~1,100万円
・課長クラス:約1,150万円~1,500万円
・部長クラス:約1,450万円~2,000万円
・事業部長・本部長クラス:約1,700万円~4,100万円
【社風・風土】
様々な業界の方たちが入り混じっているため、知見を広げるには最適な環境です。
また、フラットな方が多くボトムアップ型の組織のため、主体的に自由に立ち回ることができます。
会社としても、多彩な人財が持つ個性や文化の違いを最大限に活用するダイバーシティを効果的に進め、革新性や創造性豊かな発想で協創に加わります。
【人事制度】
■ジョブ型雇用
社員が自らのキャリアを築いていく。主役は社員1人ひとりであり、会社は社員の成長を支援する媒体として使ってもらえれば良いと考えられています。
会社主導の転勤や異動も起きず、ローテーションを望む際は、多くが公募制となっております。
■在宅勤務の標準化
コロナ禍によりリモート制度を導入しましたが、フル出社に戻すことはありません。
各事業部ごとにルールを設けておりますが、部署によっては月1出社の社員もいるようです。
■裁量労働制
一定以上の職務では、裁量労働制と時間労働制が月ごとに選択可能です。
例えば1月は忙しいことが予想されるため、時間労働制を選択し、残業分を手当として受け取る。
2月はそうでもないため、裁量労働制を選択し、みなし残業を受け取る。
といった働き方が可能です。
【教育制度】
階層別教育、海外業務研修、グローバルインターンシップ、技術教育、語学教育、通信教育、資格取得支援制度etc…
日立アカデミーという日立グループの研修会社にて多彩な自社コンテンツを整備しており、資格取得などもすべて会社の経費としての精算が可能です。
また、2027年をめどに生成AI(人工知能)を使った新サービスを開発できる人材を5万人規模で育てる方針を定めています。
【副業】
2023年10月から労働時間の一部を使い社内の別部署で業務を行うことが可能な「社内副業制度」や、本業との両立を確認しながら、日立の事業領域以外で新たな挑戦をすることが可能な「社外副業制度」の試行を開始しています。
【歴史】
創業者である小平浪平氏は1874年11月、栃木県に生まれ、東京帝国大学を卒業後、電気主任技士として発電所建設に従事する中、「総合電気機械工作事業こそが日本を発展させ、人々の生活を便利に、暮らしを豊かにする」という想いから、1910年に久原鉱業所日立鉱山付属の修理工場として日立製作所を設立しました。
設立当初は大型製品の設計経験不足で苦戦を強いられ、納期遅れ、故障、苦情が相次ぐも、徐々に信頼を築き、1920年に株式会社日立製作所として独立しました。
戦後、GEと提携し、海外の先端技術と日本の安い労働力で総合電機メーカーとして大きく成長する一方で、関連会社が増えたことにより意思決定が徐々に遅くなり、「日立時間」と揶揄されるようになります。
2000年代には韓国、中国、台湾などのアジア諸国との価格競争が激化し、2008年、リーマンショックや白物家電事業の不振により、7,873億円の大赤字に陥りました。
そんな中、川村隆氏が社長兼会長に就任し、”100日プラン”、”社内カンパニー制”、などの制度改革や、不採算事業からの撤退、コア事業への積極投資などの思い切った経営により、2年でV字回復を果たし、過去最高益を更新ました。
その後「社会イノベーション事業」を重点事業領域とし、総合電機メーカーから社会インフラ×ITをコアとする企業へと舵を切りました。
現在は”Lumada”を活用した、「真のグローバル企業」として売上高10兆円規模、2023年には過去最高益と好調です。
※お申し込み後、弊社にて転職支援(無料)させていただく際に限りお伝え可能です。
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