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求人番号:105529

【東京】欧米車載顧客向け拡販・マーケティング推進、営業活動支援

  • 600万円~800万円
  • 東京都港区 虎ノ門3-4-10 虎ノ門35森ビル2F
正社員
リモートワーク(在宅勤務)
フレックス勤務実績あり
第二新卒歓迎
上場企業
年間休日120日以上

募集要項

仕事内容 ●担当業務と役割
●欧州市場及び欧州車載Tier1顧客をメインに担当予定
3つのミッションである 〈1〉 重点顧客対応 〈2〉 業界マーケティング 〈3〉 販社経営支援を軸とし、海外販売会社(出向者・ローカル社員)、事業部(PID内外)、営業本部、統括部内の横連携など、多岐にわたる関係者と協働した活動推進

●具体的な仕事内容
●欧州市場及び欧州車載Tier1顧客をメインに担当予定
〈1〉 重点顧客対応:車載Tier1重点顧客を担当し、グローバル拠点及び日本法人との接点・対応強化、戦略構築と実践
〈2〉 業界マーケティング:販社・事業部と協働した拡販・マーケティング推進 (市場軸・アプリ軸・商材軸等、様々な視点での拡販及び仮説検証推進)
〈3〉 販社経営支援:担当する車載Tier1顧客・海外販売会社におけるビジネス推進課題(BCP/CSR/契約)・経営課題(経営管理/収支)への解決支援

●募集背景
・昨今の車載業界進化(電動化、自動運転等の技術革新)に伴い、その進化の中心である欧米車載ビジネスの拡大に向けた体制強化が必要
・事業部・海外販売会社等、多くの関係者を巻き込み、顧客対応・新規拡販・各種課題解決に向けてリード推進できる人材補強が必要
仕事内容(備考) ●配属部門
営業本部  グローバルマーケティング統括部 マーケティング部 グローバル車載課

●募集者の名称
パナソニック インダストリー株式会社

●マーケティング部のミッション
パナソニックインダストリーならびにパナソニックグループ全社の多種多様なデバイス事業に関わるマーケティングの実践と、海外販売拠点を含めたグローバルでの営業活動支援を通じ、
収益を伴う事業成長と、ブランドスローガンである「お客様の挑戦に真摯に向き合い、お客様の思い描く未来を共に実現する」ことへの貢献を図る
●業界マーケティング・新規事業機会の探索
重点領域における市場動向やニーズ変化の調査分析・未来洞察と、当社の強みを掛け合わせた業界マーケティングの推進(重点業界:モビリティ・車載、情報通信インフラ、工場省人化など)
●グローバル顧客対応
当社の事業領域や地域を横断したグローバル観点での重点顧客対応、ならびに顧客接点強化の支援

●グローバル車載課のミッション
欧米車載Tier1顧客ビジネス(販売・利益)最大化に向け、販社・事業部への新たな営業価値を創出・提供する
〈1〉 重点顧客対応:重点・特定顧客との接点・対応強化
〈2〉 業界マーケティング:販社・事業部と協働した拡販・・マーケティング推進 (市場・アプリ・商材軸、業プロ連携)
〈3〉 販社経営支援:販社ビジネス推進課題(BCP/CSR/契約)・経営課題(経営管理/収支)への解決支援

●この仕事を通じて得られること
・車載業界に関する理解の深化   
・B2B顧客や社内外関係ステークホルダーとの協働を通じた事業創出の実践経験
・仮説検証サイクルの実践を通じた、仮説思考・問題解決能力
・様々な地域、事業を横断した、広範かつ中長期視点の市場・顧客分析スキルと知見
・車載業界における商習慣の理解習得
・マーケティングに加え、流通プラットフォームの運用等に関連する業務経験・知見

●職場の雰囲気
・組織内コミニケーションが良く、風通しの良い職場(言うべきことを相互に言い合える)
・失敗を恐れずチャレンジできる(チャレンジを評価する)

●キャリアパス
・マーケティング組織の地域担当・責任者(グローバル、電子部品・電子材料・ソリューション)
・将来的には海外販売会社への出向機会あり
・年に2.3回の海外出張あり
必要な経験・能力 【必須】 
・車載業界経験(3年以上)
・B2Bビジネスにおける実務経験(営業、マーケティング、企画、開発営業、事業開発等)
・ビジネスに支障のないレベルの英語力(読み書き、スピーキング、リスニング ※目安:TOEIC 700点以上)と一般的なITリテラシー(Microsoft Office365等)

【歓迎】 
・車載デバイス営業経験
・海外勤務経験
求める学歴 大学卒・大学院卒(修士)・大学院卒(博士)
勤務地 東京都港区 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅かより徒歩2分
転勤 当面なし
年収・給与 年収:600万円~800万円
月給 初任給(2023年実績) 修士了 月給 266,000円 学部卒 月給 240,000円
給与事例 ■給与形態:月給制
■年収イメージ:(残業20時間/月込み)
 一般社員:約550万円~
 係長クラス:約750万円~
 管理職クラス:約960万円~
  ※これまでのご経験・能力を考慮の上、当社規程に基づき、担当職位の大きさに応じて決定
■算出基準:
■その他:賞与年2回(7月、12月)、諸手当(超勤手当、育英補助給付金、通勤手当(会社規定に基づき支給)等
その他福利厚生 保険(雇用・労災・健康・厚生年金)

【制度】
持株制度、財形貯蓄制度、企業年金制度等

【施設】
独身寮、社宅・住居費補助、保養施設、医療施設等

【住宅施策】
入社時の配属地により転宅が発生する等、条件を満たす方に対し社宅貸与・住居費補助あり(入社日を起算日として、以降14年間)
受動喫煙対策 屋内原則禁煙(喫煙室あり)
就業時間 8時30分から17時、もしくは、9時から17時30分  ※一部フレックスタイム制度・裁量労働制有り(標準労働時間7.75時間)
残業時間 有(20/月)
休日 年休128日(2023年度)
(内訳)土曜・日曜・祝日・夏期・年末年始・年次有給25日(初年度22日 4月入社の場合)・慶弔・節目休暇・育児休業・ファミリーサポート休暇・チャイルドプラン休業制度 他
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
試用期間 有※試用期間中勤務条件変更無
選考プロセス 選考内容:面接:原則2回 ※場合によっては1回もあり、適性検査:有(Web)
筆記試験:なし、面接時の交通費:支給あり(事業部ごとの規定により支給)
定年 定年:あり(60歳) 再雇用:あり
備考欄 <転勤について>
転勤については、原則として、「社内公募型異動」または「本人の同意を得たうえでの異動」を実施しています。
タイズ補足情報
■パナソニック概要
パナソニックグループは、2022年4月1日より新体制へ移行。持株会社であるパナソニック ホールディングス株式会社と8つの事業会社および国内外の関係会社で構成されています
。事業会社がそれぞれ向き合う領域において競争力を高めていく「事業会社制」をとっており、事業会社が主役となってそれぞれに独立性を持った自主責任経営を推進しています。※福利厚生等の待遇は同一です。

■グループ体制
https://www.panasonic.com/jp/corporate/profile/segments.html

■パナソニックインダストリー社とは見えないところから見違える世界に変えていく会社。パナソニックGの中での稼ぎ頭【高収益】事業の1つです。
電気部品、電子部品、制御機器・電子材料で創業から100年以上見えないところから世の中を支えてきたの企業です。
従業員数:42,000人(国内:13,000人、海外29,000人) 売上高:約10,900億円(車載CASE40%、情報通信インフラ12%、FA23%、その他25%)

■Mission:世の中に対する約束や挑戦の宣言
多様なデバイステクノロジーでより良き未来を切り拓き、豊かな社会に貢献しつづける

■Vision:2030年にありたい姿
未来の兆しを先取り、お客様とともに社会変革をリードする

インダストリー社は、大きく下記4つの事業部に分かれています
●メカトロニクス事業部:大規模なバッテリを搭載する電気自動車に必要な、バッテリー遮断ユニット(BDU)をはじめとする車載分野のほか、産業分野、ICTなど様々な業界・業種に必要とされるデバイスを開発。デバイスを用いたユニットとして開発・販売することで競争力のある製品開発を可能にしています。
製品例:EVリレー、半導体リレー、タッチパネル、コネクタ、ライトタッチスイッチ、マイクロスイッチ、ボリューム/エンコーダ、車載用電源、冷却ファンなど
●産業デバイス事業部:FA機器に搭載されるサーボモータおよびサーボアンプの開発・販売が主な事業。レーザ加工機、AGV、多関節ロボット、半導体製造装置など様々な業界で採用されており、中国市場において高いシェアを獲得しています。今後は欧州市場のシェア拡大を目標としており、欧州の産業機器需要に特化した新世代商品の開発に取り組んでいます。
製品例:産業・車載用モータ、設備/家電用モータ、プログラマブルコントローラ(PLC)、光電センサ、レーザマーカなど
●デバイスソリューション事業部:車載、サーバー・基地局などの産業向け、PCやスマートフォンなどのICT機器向けまで、様々な電子デバイスの開発や生産が主な事業。手掛ける製品は非常に幅広く、国内11拠点、海外9拠点を設け、それぞれが担当するデバイス製品の開発・生産を進めることで次世代の快適・便利な世界を実現していくことに貢献しています。
製品例:導電性高分子コンデンサ、xEV用フィルムコンデンサ、ハイブリッドコンデンサ、インダクタ(コイル)、抵抗器、慣性センサ、湿度センサなど
●電子材料事業部:半導体材料と多層基板材料の研究・開発を行っています。50年前から手掛けている基板材料には膨大な技術の蓄積があり、代表的な商品である「MEGTRON」は高速基板用材料では世界シェアNo.1。今後も5Gや自動運転といった最先端分野で要求されるハイエンド材料において世界No.1を獲得することを目標に、新商品の開発に取り組んでいきます。
製品例:基板材料、封止材料、機能フィルム、成形材料など

■パナソニックインダストリー社の強み・魅力
・シェアNo.1製品多数(車載CASE:車載インダクタ、xEV用フィルムコンデンサユニット、EVリレー、ハイブリッドコンデンサ 情報通信インフラ:導電性高分子コンデンサ、多層基板材料 工場省人化:中国設備向けの産業用モータ、センサ)
・発売後の品質トラブルゼロの車載製品も存在するなど、安全性・信頼性が市場に評価されており、引き合いも増加中
・BtoBでありほぼすべての大手電機メーカーと取引があり、レベルの高い顧客の技術者と開発に取り組めます。

■今後の方向性について
成長性・収益性が高いコア事業である「FAソリューション」「電子材料」「車載リレー」「コンデンサ」に集中し30年度に18,000億円を目指していきます。(現状コア事業の売り上げ割合5割→30年度には7割を目標)
メガトレンドの中から、社会からの要請が強く、継続的な進化が求められる3つの領域に注力
①工場省人化
②情報通信インフラ
③車載CASE

①工場省人化
✓モーション&制御…業界最高クラス性能と小型化、高精度化
✓設備自動化パッケージ…セットソリューションでの自動化支援、ダントツの導入容易性
✓FAセンシング…現場の様々な変化を検知、計測、予測、設備安全向上に貢献

②情報通信インフラ(IoT社会の進展、データ爆発、地域経済格差の解消)
✓導電性高分子コンデンサ…ユニークな材料・プロセス技術で高温の安定性に対応
✓高機能多層材料
✓半導体デバイス材料

③車載CASE(交通事故、渋滞、大気汚染の低減)
✓EVリレー・遮断モジュール ◎瞬断性能が世界最高クラス
✓大容量コンデンサ
✓車載電源

具体的な戦略としては、
FAソリューション:成長著しい中国設備市場において、ノウハウが不足する中小設備メーカーが多数存在している中で、強い小型サーボモータを核とした、ダントツの導入容易性を持つパッケージ商品を提供していきます。
コンデンサ:情報通信インフラ・自動車の電装化で、高性能・高信頼のコンデンサへのニーズが拡大している中で、差別化の源泉となっている材料・プロセス技術を更に進化させていきます。
電子材料:処理性能の飛躍的な進化に伴い、半導体構造の複雑化や高速化要求が拡大している中で、半導体大手リードカスタマーと密着した商品開発により、デファクト化を加速していきます。
EVリレー:電動車の普及および高出力化に伴い、異常時の高速電源遮断ニーズが拡大中で、強いEVリレーを核とした統合モジュール化で単品では実現しえない遮断性能を実現していきます。


■コア事業戦略(事例)
材料開発プロセスを大幅に短期化、コア事業成長を加速
完全自動実験室にAI・MI(マテリアルインフォマティクス)・PI(プロセスインフォマティクス)を組み合わせ、スマートラボ化(人の力を借りず実験ができる施設) ★業界初
⇒コンデンサ向けに導入済み、今年度よりサーボモーター等にも導入予定


■風土
良い意味で真面目・誠実という風土が強く、その中でも【ファーストペンギン・ファースト】をもとに挑戦したいや変革を好む風土が強いです。また組織風土改革として「MAKE HAPPY PROJECT」というプロジェクトを実施し、社内外のプロフェッショナルを講師に招き学ぶ環境や、毎日開催のオンライン雑談【はぴ会】などで事業会社を超えたつながりを持つ場などを作り、従業員のエンゲージメント向上にも前向きに取り組んでいます。事業会社化以降、3つの賞を受賞
(HRアワード2023 企業人事部門、キャリアオーナーシップ経営 企業文化の変革 部門 最優秀賞AWARD 2023 、人的資本リーダーズ2022)


■年収事例
32才 年収720万円前後
38才 年収920万円前後 

■福利厚生
・住宅手当 及び 補助 ※14年間 ※非組合員でも適応 ※諸規定あり
・子供手当月10,000円 ※諸規定あり
・パナソニックカフェテリアポイント 年間122,000円(ポイント)(家賃や生命保険にも使えます)
・パナソニック健康保険組合利用の経済的メリット 会社負担通常1/2ですが、パナソニック健康保険えあれば自己負担が1/3であり、通常の会社であれば年間高額の補助を受けていることと同じ状況です。高度医療費は自己負担2,5万円までで押さえられます。(年収によって上下有)

上記風土や福利厚生等もあり離職率2.2%(定年退職以外)となります。

■社内複業
・他部署にやりたい仕事があった場合、手を上げて面接を受け、複業できる制度があり、所属部署にとどまらず自分のキャリアを築いていくことが可能です。

■人財戦略コンセプト「想いを、動かせ。」 
目指す姿:目的・未来志向で挑戦し続ける企業風土の実現
挑戦意欲の高い人を会社として支援していく。
尊重する/機会を提供する/後押しする/称賛する
※公募型異動・登用「Iチャレンジ」は導入後半年で750名が異動した実績あり(入社後1年以上からチャレンジ可能です。)


◇電気・電子部品の業界特徴
日本主な輸出品目…電気・電子部品は自動車に次ぐ2位
日系企業のシェア…電気・電子部品は34%で業界内1位
日本でも世界でもたたかっていける業界です。

※お申し込み後、弊社にて転職支援(無料)させていただく際に限りお伝え可能です。

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企業情報

社名 パナソニックインダストリー株式会社
事業内容 電子部品・材料・産業デバイスを中心に開発製造を行い、高利益を維持しながらパナソニックホールディングスを影から支える注力事業を担うカンパニー。
自動車の電動化、産業のFAと好調な業界と共に売上拡大を図っており、世界シェアトップの製品も多数。
社風もパナソニックらしい穏やかで親切な方が多く、働きやすい風土が特徴です。また、一人あたりの裁量も大きく、幅広い業務に取り組めます。
設立日 1935年(昭和10年)12月15日
決算情報 【前々期】2022.3 売上:11,314億円 営業利益:832億円
【前期】2023.3 売上:11,499億円 営業利益:668億円
従業員数 【単体】42,000名【連結】243,540名(2023.3.31)

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