ルツなど。テレビCMでもお馴染み、製薬メーカーの枠を超えた商品群がその特徴です。「あったらいいな」という生活者の視点に基づいた発想で、今までになかった製品を創出。「ニッチマーケッター」として隙間市場へ革新的な製品を投入し、ヒット製品に育てることによって新しい市場を拡大させてきました。名前を読んだだけで、使用方法と効果がスグにわかる“分かりやすい”ネーミングもその特徴。新製品は年間30～35品目、リニューアル商品も含めれば年間約80品目を発売しています。「人と社会に素晴らしい快を提供する」という企業理念のもと、日々の暮らしに密着した商品を世に送り出しています。

★国内シェアトップシェアブランド数:43品
★米国でもカイロ市場はトップシェア
★2020-22 中期計画計画では「国際ファースト」をテーマに全社挙げて国際事業の成長に取り組み中！
★デジタル活用にも積極的な投資！
　（DXによる「あったらいいな開発」の刷新と、デジタルを搭載した新製品の創出）

【ビジネスモデル・同社の特徴】～新市場を創る「小さな池の大きな魚」戦略～
誰も見つけていない新しい池（市場）を探し、自らの力でその池を掘り続け、大きな魚（売上）が住めるように池を拡大、高シェア・高利益率の獲得を目指しています。
例）額(ひたい)用冷却シート
　→小林製薬「熱さまシート」が市場を創出、市場規模約45億円、シェア約54％

＜創業ヒストリー〜小さな池の魚戦略の原点〜＞
雑貨や化粧品の卸会社としてスタートしましたが、メーカー化する際に取引先との競合を避けるためにニッチ市場を創造に取り組みました。それが現在の小さな池の魚戦略の原点です。（今は祖業である卸業は売却済です）

◎新しいコンセプト開発・スピード開発・わかりやすいネーミング・
　わかりやすいパッケージ・わかりやすい広告　によりビジネスモデルを実現。
◎アイデアが生まれやすい環境がヒット商品の秘訣！
　例）アイデア提案制度…専用WEBシステムからいつでも提案可能
　→年間5.2万件の提案があるなど、全社を挙げてアイデア創出に取り組んでいます。

【働きやすい環境】
・フレックス全社導入済み
・リモートワーク可能（会社制度としては週2在宅可能）
・服装自由化、副業解禁（2022年2月～）