仕事内容 |
【職務詳細】
①ビジネスの「最初の一歩」をつくるポジション
・顧客のリアルな声や市場データ、グローバル視点での業界動向をもとに、次の成長につながる新ビジネスの仮説を描きます。決まった答えはなく、自分の視点や発想が起点になります。
・社内のキーマンと営業戦略を共有し、部門や立場を越えて仲間を巻き込みながら、提案体制を自ら作り上げていきます。
・顧客アプローチ先を自ら見極め、営業主導で提案を推進。顧客の課題や関心を引き出し、テーマとして言語化・共有することで、新たなビジネス創出につなげていきます。
②社内外をつなぎ、ビジネスを「形」にしていく
・新ビジネスの可能性を探りながら、顧客とのディスカッションを重ね、構想を具体的なビジネスへと落とし込みます。
・社内の技術部門や関係部署、国内/海外パートナーと連携し、それぞれの強みを活かしながらプロジェクトを前に進めます。調整役ではなく、推進役としてプロジェクトを牽引頂きます。
・課題や壁に直面した際には、適切にエスカレーションし、組織として解決に向かう流れをつくります。現場の中心として、プロジェクトをリードする経験が積めます。
③営業の現場で、チームと一緒に成長する
・予算達成を意識しながら、自ら営業計画を立て、日々の営業活動を実行。数字と向き合いながら、ビジネスを前に進める実感を得られます。
・チームメンバーとのコミュニケーションを大切にし、一人ひとりの強みを引き出しながら、将来的には指導・育成にも関与。自分の成果だけでなく、チーム全体の成長を実感できる役割です。 実際に何を担当する?聞いてみる(無料) |
仕事内容(備考) |
【配属組織名】
デジタルサービスビジネスユニット(社会システム) 社会プラットフォーム営業統括本部 第一営業本部 第一営業部
【配属組織について(概要・ミッション)】
【社会プラットフォーム営業統括本部のミッションとは】
▼社会プラットフォーム営業統括本部はテレコムキャリアを主な担当顧客としたアカウント営業組織です。
▼日立グループのケイパビリティを活かし、テレコムキャリア様、そしてその先のお客様にも様々な価値を提供することにより、重要な社会インフラを支え、豊かな社会、豊かな未来を創ることに貢献したいと考えています。
【職務概要】
・大手通信事業者様を主要顧客とし、次世代ネットワークに関するコンサルティングセールスとしてビジネス創出に向けた提案をリードします。顧客の構想段階から関与し、社内技術部門や国内/海外パートナーとも連携し、価値あるビジネスを形にしていく役割です。
・組織営業の現場リーダーとして日々の営業業務を主体的に推進するとともに、将来的には人財育成にもかかわっていただきます。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・大手通信事業者様の次世代ネットワークを支えるパートナーとして、ネットワーク基盤、運用高度化、関連ITソリューション(生成AI/DX)の提案に携わります。IOWN構想をはじめとした先進的な取り組みにおいて、日立だけでなく様々なパートナーの技術を組み合わせ、事業化に向けた検討を推進します。単なるソリューション販売ではなく、将来像を共に描くコンサルティングセールスとしてビジネス創出に携わって頂きます。
【募集背景】
・通信インフラは社会を支える基盤として、これまで以上に高い信頼性と柔軟性が求められています。また、大手通信事業者様が注力するスマートライフ事業の根幹を支える基盤として、その重要性はますます高まっています。私たちは、多様なパートナーを巻き込みながら、お客様と共に新たなネットワークの価値を創出します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
① 最先端の技術領域・将来性
・2030年を見据えた次世代ネットワークやデジタル技術といった最先端領域に携わることができる点は、本ポジションの魅力です。新規性・成長性の高いテーマに継続的に関与しながら、将来にわたって価値を発揮できるスキルと経験を蓄積することができます。
② 事業環境・日立の期待値
・大手テレコムキャリアは、従来の通信事業の枠組みにとどまらず、デジタル技術を起点とした新たな事業領域への拡大を加速させています。日立は、IT・OT・プロダクトを融合した幅広い事業ポートフォリオと、Lumadaを中核としたデジタルソリューションの提供を通じて、こうした変革を支える存在として、顧客から「事業変革のパートナー」として高い期待を寄せられています。
③ 社会変革への関与・役割
・本ポジションでは、顧客を主体的に巻き込みながら、次世代における「あるべき姿」を共に構想し、構想段階から社会実装までをリードすることで、社会変革の最前線に携わることができます。単なるシステム提供にとどまらず、顧客の事業そのものに深く関与できる点が大きな特長です。
④ グローバルでの成長機会
・グローバルに事業を展開するパートナー企業との連携や、海外動向を踏まえた取り組みを通じて、国内にいながらもグローバルな視点でのビジネス経験を積むことができます。国や地域を越えた協業を通じて、自身の専門性や視野を広げられる環境です。
【働く環境】
・社会プラットフォーム営業統括本部は130名規模の幅広い年齢層で構成されたチームであり、他事業部や他BUの経験者、ならびに経験者採用の方も多く在籍しています。
・部としては20名強在籍しており、3つのグループから構成されています。その中でネットワーク領域におけるビジネス拡大・新規案件創出を担当するグループに在籍して頂きます。
・働き方についてはテレワークを積極的に利用しており、それぞれの事情にあわせた自由な働き方を進めています。
・働きやすい職場作りを重視した組織運営を進めており、事業所全体でインクルージョン活動も積極的に行っています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
必要な経験・能力 |
【必須】
・IT業界における法人営業経験(目安:5年以上)
└ ITソリューション/インフラ/ネットワーク等いずれも可
・主体的に顧客・市場を分析し、提案を組み立てた経験
└ リサーチ/仮説構築/関係者調整を含む
【尚可】
・基礎的な語学力を有すること (目安:TOEIC650点以上)
・テレコム業界でのセールスの経験
・大規模顧客へのアカウント営業経験
・顧客課題を踏まえた提案型営業の経験
└ 単なる商材販売ではなく、課題起点での提案経験 内定の確率は?聞いてみる(無料) |
求める学歴 |
高校卒・専門各種学校卒・短大卒・高専・大学卒・大学院卒(修士)・大学院卒(博士) |
勤務地 |
本社地区:大森ベルポートA館14階
東京都品川区
JR京浜東北線 大森駅(東口) 徒歩約5分 |
転勤 |
当面なし 転勤の有無・頻度を聞いてみる(無料) |
年収・給与 |
年収:530万円~800万円
|
月給 |
■担当クラス
月給:287,000~470,000円 年収:5,300,000~8,000,000円
■主任クラス
月給:486,000~632,000円 年収:8,300,000~10,800,000円
■課長クラス
月給:640,000~820,000円 年収:11,600,000~14,900,000円
■部長クラス
月給:820,000~1,000,000円 年収:14,900,000~18,300,000円 |
給与事例 |
【労働条件】
・賞与 :年2回(6月、12月)
・賃金改訂:年1回(6月)
【給与事例】
・27歳 月給:388,890円 年収:6,454,680円
・32歳 月給:333,000円 年収:7,196,780円
・36歳 月給:572,895円 年収:9,718,740円
・44歳 月給:693,000円 年収:12,566,000円 あなたの年収は?聞いてみる(無料) |
その他福利厚生 |
・通勤手当(限度額設定有)
・住宅手当(最大60万円/年)
・寮・社宅
・カフェテリアプラン(12.2万円相当/年)
・子ども・介護等支援手当(1.66万円/人)
・仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度(両立費用の支援、相談窓口など)
・持株制度
・退職金制度
・企業年金制度など
・雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、介護保険
※各種手当および制度には適用条件があります。 |
受動喫煙対策 |
屋内全面禁煙または空間分煙された屋内喫煙所あり(事業所により異なる) |
就業時間 |
実働7時間45分 休憩45分
※時間帯例 8:50~17:20(事業所により異なる) |
残業時間 |
業務の都合によりやむを得ない場合に、実働時間を延長(早出、残業又は呼出)することがあります。
・時間労働制の場合 :延長時間分を基本給に加算し毎月支給
・裁量労働制度の場合:みなし残業手当として固定で毎月支給
※1ヶ月毎に上記制度の変更可能です。
※等級によっては時間労働制のみの場合がございます。 |
休日 |
・完全週休二日制
・年間休日126日(2026年度)
・年次有給休暇24日
・その他休暇制度(法定休暇除く)
配偶者出産休暇、家族看護休暇、不妊治療休暇、配偶者海外転勤休暇、ライフサポート休暇など 働き方を聞いてみる(無料) |
雇用形態 |
正社員(期間の定めなし) |
試用期間 |
入社日より3か月 |
選考プロセス |
書類選考 → 適性検査(SHL)+面接2回(Zoom)→ 内定
※面接回数・実施方法は変更になる場合あり
■採用業務に関する個人情報の取扱いについて
https://www.hitachi.co.jp/recruit/privacy/recruiting/index.html |
定年 |
60歳
再雇用制度有(最長70歳) |
備考欄 |
【業務内容】
・雇入れ直後:上記の募集職種において、会社の定めた業務
・変更の範囲:会社の定める業務
【勤務予定地】
・雇入れ直後:会社の定める場所(在宅勤務およびサテライトオフィス勤務、スポットリモートワーク制度(※)に定める就業場所を含む)
※連休の狭間・前後などの就労日や一日の隙間時間の有効活用のため、ベースオフィス以外での勤務を認めるもの。
・変更後の範囲:同上 |
タイズ補足情報 |
【事業領域】
■デジタルシステム&サービス
生成AIやクラウド、セキュリティなどの先進のデジタル技術を活用して、データから価値を創出する高度なデジタルソリューションを提
供し、社会インフラをトランスフォームすることをめざしています。
■エナジー
IT(情報技術)×OT(制御・運用技術)×プロダクト(製品・設備)とグリーンテクノロジーを統合し、デジタルでエネルギーネットワークを高度化することで、脱炭素・レジリエンス・安心・安全を備えた電力供給を世界中に広げることをめざしています。
■モビリティ
鉄道車両のみならず信号システムなどにおける保守事業も含めて、持続可能なサービス事業の拡大・伸長を図ることで、安全、安心、快適でグリーンな移動を提供することをめざしています。
■コネクティブインダストリーズ
競争力の高いプロダクトにデジタルを組み合わせ、フロントラインワーカーの生産性向上に資するソリューションを提供するなど、社会全体のウェルビーイングの実現をめざしています。
【日立製作所の強み】
■”Lumada”(ルマーダ)
“Illuminate(照らす・解明する・輝かせる)とData(データ)“を組み合わせた造語であり、様々な分野で収集し一元管理したデータをAIやビッグデータ技術を用いて分析し、新しいアプリケーションやサービスとして提供するデジタルソリューションプラットフォームです。
日立製作所は大きく3つのセグメント、10のビジネスユニット、更には約300の完全子会社を保有し、連結従業員数は32万人を越えている巨大組織です。それぞれの組織がデータを通してつながり、協業するためのシステムです。
また、家電製品から鉄道、発電所など様々な製品を造ってきた技術力に加え、近年ではメーカー機能にとどまらず商社、IT、コンサルタント業務など、様々な分野へ参入し、いずれも成功を収めております。これらのノウハウをデータとして最適化し、効率化や新しい価値の創造を支援するためのシステムです。
■”選択と集中”と、”積極的な事業投資”
過去最大赤字を教訓に、近年は不採算事業からの撤退を進めてきました。一方でコア事業の拡大やグローバルでの競争を強めていく為には投資を惜しまない企業です。R&D部門への研究開発投資金額は3,000億円以上にものぼり、直近の方針では、1,000億円規模への増額予定となっております。
また、2020年には、スイスの「ABB社」を7,000億円規模で買収しております。
直近では、マクドナルドのIoTコンサルなどを手掛ける米グローバルロジック(GlobalLogic)を総合電機メーカーでは史上初となる1兆円規模で買収しています。
これらの買収は日立製作所のコア事業となる社会インフラ*ITのエネルギーとIT領域にあたり、まさに選択と集中の姿勢が伺えます。
最近ではAIの活用で米グーグルや米マイクロソフト、米エヌビディアと相次ぎ提携し、生成AIの最新技術や活用に向けたノウハウを取り込みAiでの競争力を高めています。
2025年3月期には生成AI(人工知能)向けに3000億円を投資する計画で、日立が手掛ける全事業でAIを中心としたDX化を進める方針です。
積極的な事業投資による技術力の革新を、Lumadaによって加速させることで、唯一無二の企業へと進化を遂げています。
■”製造×IT”のシナジー効果
日立製作所のIT事業は50年を超える歴史を持ち、現在は収益の約4割を占めております。もはや製造業の領域から一歩外れた領域に位置していますが、今となっても鉄道や家電、原子力発電設備などは自社で製造しております。
ITとメーカー、どちらの側面でもトップレベルの技術力を誇っていることが、日立製作所の一番の強みとも言えます。
例えば製造業向けの生産計画自動化やCo2排出量可視化システムは、日立の工場でも活用しており、実用性の確証が持てている状態で提供しています。これはSlerやITどちらの側面ももっており、Lumadaによってノウハウが蓄積されている日立製作所だからこそ実現可能であり、唯一無二のソリューションを提供できる所以でもあります。
【役職と年収イメージ】
・担当クラス:約530万円~800万円
・主任クラス:約830万円~1,100万円
・課長クラス:約1,150万円~1,500万円
・部長クラス:約1,450万円~2,000万円
・事業部長・本部長クラス:約1,700万円~4,100万円
【社風・風土】
様々な業界の方たちが入り混じっているため、知見を広げるには最適な環境です。
また、フラットな方が多くボトムアップ型の組織のため、主体的に自由に立ち回ることができます。
会社としても、多彩な人財が持つ個性や文化の違いを最大限に活用するダイバーシティを効果的に進め、革新性や創造性豊かな発想で協創に加わります。
【人事制度】
■ジョブ型雇用
社員が自らのキャリアを築いていく。主役は社員1人ひとりであり、会社は社員の成長を支援する媒体として使ってもらえれば良いと考えられています。
会社主導の転勤や異動も起きず、ローテーションを望む際は、多くが公募制となっております。
■在宅勤務の標準化
コロナ禍によりリモート制度を導入しましたが、フル出社に戻すことはありません。
各事業部ごとにルールを設けておりますが、部署によっては月1出社の社員もいるようです。
■裁量労働制
一定以上の職務では、裁量労働制と時間労働制が月ごとに選択可能です。
例えば1月は忙しいことが予想されるため、時間労働制を選択し、残業分を手当として受け取る。
2月はそうでもないため、裁量労働制を選択し、みなし残業を受け取る。
といった働き方が可能です。
【教育制度】
階層別教育、海外業務研修、グローバルインターンシップ、技術教育、語学教育、通信教育、資格取得支援制度etc…
日立アカデミーという日立グループの研修会社にて多彩な自社コンテンツを整備しており、資格取得などもすべて会社の経費としての精算が可能です。
また、2027年をめどに生成AI(人工知能)を使った新サービスを開発できる人材を5万人規模で育てる方針を定めています。
【副業】
2023年10月から労働時間の一部を使い社内の別部署で業務を行うことが可能な「社内副業制度」や、本業との両立を確認しながら、日立の事業領域以外で新たな挑戦をすることが可能な「社外副業制度」の試行を開始しています。
【歴史】
創業者である小平浪平氏は1874年11月、栃木県に生まれ、東京帝国大学を卒業後、電気主任技士として発電所建設に従事する中、「総合電気機械工作事業こそが日本を発展させ、人々の生活を便利に、暮らしを豊かにする」という想いから、1910年に久原鉱業所日立鉱山付属の修理工場として日立製作所を設立しました。
設立当初は大型製品の設計経験不足で苦戦を強いられ、納期遅れ、故障、苦情が相次ぐも、徐々に信頼を築き、1920年に株式会社日立製作所として独立しました。
戦後、GEと提携し、海外の先端技術と日本の安い労働力で総合電機メーカーとして大きく成長する一方で、関連会社が増えたことにより意思決定が徐々に遅くなり、「日立時間」と揶揄されるようになります。
2000年代には韓国、中国、台湾などのアジア諸国との価格競争が激化し、2008年、リーマンショックや白物家電事業の不振により、7,873億円の大赤字に陥りました。
そんな中、川村隆氏が社長兼会長に就任し、”100日プラン”、”社内カンパニー制”、などの制度改革や、不採算事業からの撤退、コア事業への積極投資などの思い切った経営により、2年でV字回復を果たし、過去最高益を更新ました。
その後「社会イノベーション事業」を重点事業領域とし、総合電機メーカーから社会インフラ×ITをコアとする企業へと舵を切りました。
現在は”Lumada”を活用した、「真のグローバル企業」として売上高10兆円規模、2023年には過去最高益と好調です。
※お申し込み後、弊社にて転職支援(無料)させていただく際に限りお伝え可能です。
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