求人番号:156257

NEW【東京】国内外営業(放熱フィラー材料)

  • 610万円~1000万円
  • 東京都港区 東新橋1丁目9番1号 東京汐留ビルディング24~26階
正社員
リモートワーク(在宅勤務)
フレックス勤務実績あり
上場企業
ここに注目!
・半導体材料世界No.1、売上日本9位の大手化学メーカー
・昭和電工と日立化成が統合し2023年に誕生!変革期が魅力
・残業時間約20時間、育児休業取得率男女ともに100%など、長く働けるホワイト企業

募集要項

仕事内容 <業務概要>
セラミックス営業部には商材ごとに3つのグループがあり、それぞれが当社のセラミックス技術を活かした事業拡大を担っています。
本ポジションでは、主に放熱フィラー材料の営業を担当いただきます。
全国のお客様との関係構築・強化、顧客製品へのスペックイン活動、新規顧客開拓を中心に、サプライチェーン全体を意識した戦略立案から販売・計数管理まで、一連の業務をご担当いただく予定です。

<業務詳細>
・国内外顧客を対象とした放熱材料の営業活動全般
└既存顧客を中心としつつ、既存顧客への新規提案も実施(顧客構成イメージ:既存7割/新規3割)
└製品のカタログ営業だけでなく、顧客の製品開発の状況を把握しながらソリューション解決型の提案やスペックイン活動がメインになります。

※スペックイン活動
自社の部材・材料を、お客様の製品仕様(スペック)に正式採用してもらうこと

・マーケティング活動を通じたグローバルな拡販戦略の立案・実行
└ 用途が広い商材のため、自ら市場調査を行い、これまで取引のない業界への提案も実施した事例がございます。
・計数管理業務、債権管理
・製造・技術部門との連携によるサプライチェーン全般への関与
・部門横断でのプロモーション最大化、新規分野への事業展開に向けたプロジェクト推進
実際に何を担当する?聞いてみる(無料)
仕事内容(備考) <組織のビジョン・ミッション/活動方針>
セラミックス営業部方針
・慣例に囚わない柔軟な発想で新たなセラミックス事業を作る
フィラーグループ目標
・伸長する半導体、自動車市場での放熱材料の拡販により、売上拡大を図る
・マーケティング領域で潜在市場/顧客等の発掘、放熱材料の拡販戦略立案

<商材について/放熱フィラー材料>
担当する商材である放熱フィラー材料は、電子部品や装置が発する熱を外に逃がして壊れにくくする目的で、スマホやパソコン、車載電子機器、LED照明などの樹脂部品や接着剤に混ぜて使われます。半導体や自動車のEV市場の拡大に合わせて、需要が増えている状況です。

<営業スタイル・顧客との関わり方>
・スペックイン活動
顧客の製品仕様に自社材料を組み込んでいただくため、放熱性能の確認、混合時の状態、表面状態・成分調整などを技術部門と連携しながら提案。
技術的な知識は必要ですが、入社後の研修で習得可能であり、文系出身の方も活躍しています。

・主な顧客先
弊社の主な顧客は放熱シートメーカーなどのTier3企業であり、それらの企業に対し商材の営業活動を行います。
当社製品は最終的に自動車や半導体関連製品に採用されている実績がございます。
窓口は購買部門が中心で、開発案件では顧客の研究者・技術者と直接コミュニケーションを行います。

・提案~案件化の期間
新車の自動車向けの提案ですと、実際に材料として使われる5年程度前から提案するケースもございます。
通常は半年~数年単位の提案期間が多く、中長期的な営業活動がメインになります。
訪問・WEBミーティングを組み合わせて実施しており、技術部門と共同で提案資料を作成するケースもございます。

・車載用途に採用されると10年取引が続くこともあるため、いかに最初の段階で顧客に入り込めるかが重要なポイントです。
└技術的な知見も必要ですが、それ以上にコミュニケーション能力、関係構築力が求められます。

<当社商材の特長・提供価値>
・「品質」と「カスタマイズ性」で差別化をしており、例えば粒度調整など、お客様のニーズに合わせた仕様変更が可能で、顧客と一緒に製品を作り込んでいける点が強みです。

<やりがい>
・昨今、多くの企業から注目を集めている領域であり、既存顧客への深耕だけでなく、新規顧客開拓まで、幅広い営業経験を積むことができます。
・セラミックス事業部では「社会課題を解決するお客様に、期待を超える一流のセラミックス製品・サービスを提供する」というビジョンのもと、お客様から戦略的パートナーとして選ばれることを目指し、営業活動を行っています。その中でも当グループは、半導体・自動車市場などの熱マネジメント課題を解決する放熱フィラー材料を取り扱っています。
・顧客ニーズに応じてカスタマイズしながら提案するスタイルのため、高い提案力を身につけることができます。自身が提案した商材が、半導体や自動車など、さまざまな最終製品に採用されていきます。
・当グループは多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、風通しがよく、互いに意見を出し合い、支え合いながら業務に取り組んでいます。
・新卒配属もある部署で、文系出身の方でも工場で実際に製品を学ぶ機会や、入社直後のOJTなど、教育体制が整ったチームです。

<キャリアパス>
全体の売上は70%が国内のお客様への販売となりますが海外拡販にも力を入れており、海外営業の経験を積むことができます(海外出張含む)。また、本人の適性や希望によりセラミックス事業部内のローテーションを行い、経験を積むことが可能です。

【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める全ての業務(配置転換を含む人事異動を命じることがある)
参考資料 <参考URL>
■RESONAC REPORT 2024(統合報告書) 
https://www.resonac.com/sites/default/files/2024-07/pdf-sustainability-report-integratedreport-RESONAC24J_spread.pdf
■レゾナック 採用サイト
https://www.resonac.com/recruit/jp/
■営業職について
https://www.resonac.com/recruit/jp/work/office01/
■放熱フィラーとは
https://www.resonac.com/jp/products/innovation-materials/cerramics/88/85.html
必要な経験・能力 <必須要件>
1.以下いずれかの法人営業のご経験
・素材メーカー、または商社
・自動車業界、もしくは半導体業界の法人営業 (フィラー材料が用いられる最終製品の知見があるため)
2.Excel、Word、PowerPointなどの基本的PCスキル
3.関係者と適切にコミュニケーションが取れ、主体的に業務に取り組める方

<歓迎要件>
・英語、中国語などでビジネスができる外国語スキル
└海外メーカーのご担当をいただく可能性がありますが、必須ではありません。
・半導体、自動車関連マーケットの専門知識
内定の確率は?聞いてみる(無料)
求める学歴 大学卒・大学院卒(修士)・大学院卒(博士)
勤務地 東京都港区(本社) JR 汐留駅から徒歩1分 【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める国内外のすべての拠点(テレワーク規定等で定める場所を含む)
転勤 当面なし
転勤の有無・頻度を聞いてみる(無料)
年収・給与 年収:610万円~1000万円
月給 月給(基本給):340,000円 ~ 500,000円 想定年収:610万円 ~ 890万円 残業20H/月込参考年収:690万 ~ 1,000万円 ※賃金の計算期間:毎月1日~月末日 ※賃金の支払い日:毎月25日
給与事例 ■賞与
<スタッフ> 年2回(6月、12月支給)
あなたの年収は?聞いてみる(無料)
その他福利厚生 社会保険(健康、厚生年金、雇用、労災)、退職金制度(確定拠出型年金)
通勤手当、寮社宅(独身寮、社宅あり)、保養所(箱根、安曇野)、健康保険組合契約施設、財形貯蓄、従業員持株会制度
団体積立年金(個人拠出)、マイホーム取得補助、育英補助、転勤別居手当
部門別専門教育、海外留学制度・語学研修・通信教育・法定資格取得・自己啓発援助制度など
受動喫煙対策 屋内全面禁煙
就業時間 9:00 ~ 17:45
所定労働時間 :7時間45分
休憩時間 :60分(12:00~13:00)
※フレックスタイム制:あり(コアタイムなし)
残業時間 有 
休日 年間休日123日 完全週休2日制 
祝日、年末年始、その他一斉年休行使日5日有
年次有給休暇、サポート休暇、特別休暇
その他休暇:産前産後休業、配偶者出産休暇、結婚休暇、忌慰休暇、リフレッシュ休暇 等
働き方を聞いてみる(無料)
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
試用期間 有 (3ヶ月) 試用期間中勤務条件:変更無
選考プロセス 選考内容:面接2~3回 筆記試験 無
定年 定年 60歳/再雇用 有
備考欄 【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める国内外のすべての拠点(テレワーク規定等で定める場所を含む)
【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める全ての業務(配置転換を含む人事異動を命じることがある)
タイズ補足情報
■レゾナックについて■■■■■■■■

【半導体×化学】の最高峰!
レゾナックは売上高1兆円越え、日本9位の大手化学メーカーです。特に半導体・電子材料に強みを持って
おり、半導体後工程の材料では世界1位、半導体材料全体の売り上げでは世界3位に位置しています。また、他にもモビリティ、ヘルスケア、包装材料まで幅広い分野で高機能材料を提供しており、化学メーカーとしての安定感も抜群の企業です。昭和電工と日立化成が統合し2023年1月に誕生した新会社であることから、現在変革期にある会社であり、「挑戦」をキーワードに、社員が一丸となって「世界一位の化学メーカー」を目指しています。
参入障壁が高い半導体業界で複数製品で高シェアを獲得しているため技術動向や顧客ニーズを常に把握することができ、他社には真似できない先行技術開発が可能です。

■事業分野■■■■■■■■■■■■■

◇半導体・電子材料 
┗電子材料用高純度ガス・半導体回路平坦化用研磨材料(CMPスラリー)、エポキシ封止材・ダイボンディング材料、次世代パワー半導体材料・ハードディスクメディアなど

◇モビリティ
┗リチウム電池材料、自動車部品(樹脂製バックドアモジュール、樹脂ギア、熱制御部材など)

◇イノベーション材料
┗セラミックス、機能性化学品、アルミ機能部品、コーティング材料など

◇ケミカル
┗石油化学、化学品、黒鉛電極、産業ガスなど

※世界トップシェア製品※
◇世界1位
┗ダイボンディングフィルム、銅張積層板(半導体パッケージ基板用)、感光材フィルム、ソルダーレジスト(大型パッケージ基板用)

◇世界2位
┗封止材、液状アンダーフィル、ソルダーレジスト(半導体パッケージ基板用)

■魅力■■■■■■■■■■■■■■■

◇半導体業界の圧倒的な存在感
半導体のバリューチェーンの中で前工程・後工程の材料メーカーとしての規模・品揃えは世界でもレゾナックが最も大きく、半導体のエコシステムの中で重要な役割を担っています。また、前工程の微細化が飽和してきている中、後工程で半導体全体の性能を上げていこうという動きが大きくなっており、後工程に強みを持つレゾナックにとっては材料の使用量が増加するパッケージ技術の進化は追い風となっています。また、最先端AI半導体の台頭も、リーディングカンパニーとして存在感を発揮するチャンスになっており、今後の大幅な成長が見込める企業です。

◇【安定感×働きやすさ×挑戦的】が特徴の社風
レゾナックは、比較的穏やかな風土の日立化成と厳格な組織文化の昭和電工の統合により誕生した企業であり、現在も組織・文化の融合を進める変革期にあります。こうした過渡期にあるからこそ、変革を前向きに捉え、新たな組織づくりに貢献できる人材が求められています。「人」を重視し、優秀な人材確保に対して真剣に取り組んでいる環境があるため、新しい挑戦に積極的に取り組むことができる方にとっては、かなり魅力的な会社になります。
会社の雰囲気としても、社員が一丸となって「世界トップクラスの機能性化学メーカー」を目指している会社です。やりたいことに対して主体的に取り組める環境があり、キャリアパスも広いため、安定感は大事にしながらも若手から様々な経験を積みたい人にマッチします。
一方で、レゾナックは、社員の働きやすさも重視しており、平均勤続勤務年数は18.6年、月平均所定外労働時間は22.2時間、平均有給休暇取得日数は18.2日と、働きやすい環境が整っています。また、育児休業取得率は男女ともに100%であり、子育て支援の福利厚生も充実しているなど、腰を据えて一生働ける会社です。

■数字で見るレゾナック■■■■■■■■

◇企業情報・働き方
・従業員数:23,936人
・売上高 :1兆2,889億円(日本9位)
・海外売上比率:52.9%(海外拠点数99拠点)
・平均勤続勤務年数:18.6年
・平均残業時間:22.2時間
・有給休暇取得日数:18.2日
・育児休業取得率:男女ともに100%
・離職率:2.40%(2023年度)
・フレックス・リモートあり

◇通期決算(2024年12月期)
・売上高:​1兆3,914億円(前年比 +7.4%)​
・営業利益:​890億円(前年比 +1,046.5%)​
・経常利益:​846億円(前年比 +695.4%)​
・当期純利益:​735億円(前年比 +1,229.9%)​

◇財務状況(2024年3月末時点)
・総資産:​2兆435億円(前期末比 +115億円)
・純資産:​6,107億円(前期末比 +320億円)
・自己資本比率:​28.6%(前期末比 +1.4ポイント)

◇セグメント別決算
・半導体・電子材料
┗売上高 975億円(前年比 +281億円)
┗営業利益 63億円(前年比 +166億円)​

・モビリティ
┗売上高 526億円(前年比 +7億円)
┗営業利益 17億円(前年比 +14億円)​

・イノベーション材料
┗売上高 223億円(前年比 +16億円)
┗営業利益 24億円(前年比 +12億円)​

・ケミカル
┗売上高 1,168億円(前年比 -103億円)
┗営業利益 7億円(前年比 -32億円)

◇働く環境
・社員の健康増進(健康経営優良法人2022 大規模法人部門)
・女性の活躍推進(厚生労働省より平成27年度均等・両立推進企業表彰 均等推進企業部門「東京労働局長奨励賞」を受賞)
・両立支援制度(くるみん認定)

■研究開発体制■■■■■■■■■■■

◇先端融合研究所
┗無機・金属・複合材を含む材料の研究開発および新事業の創出

◇高分子研究所
┗有機・高分子を含む材料の研究開発

◇計算情報科学研究センター
┗計算科学・情報科学による全社の研究開発推進

◇共創の舞台
┗社内外の多様な人々と連携し、持続可能な社会の実現に貢献する長期の研究開発テーマを推進
(プラスチックリサイクル技術や次世代高速通信材料などの開発、技術データ活用によるR&Dの加速など)

◇知的財産部
┗全社の知的財産活動を統括し、研究開発・事業・経営戦略に貢献

◇研究開発企画部
┗当社が有する多様な技術、事業領域を踏まえた、全社研究開発の円滑な運営

※お申し込み後、弊社にて転職支援(無料)させていただく際に限りお伝え可能です。

応募希望求人 : 株式会社レゾナック (【東京】国内外営業(放熱フィラー材料)) (156257)

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企業情報

社名 株式会社レゾナック
本社所在地 〒105-7325 東京都港区東新橋1-9-1 東京汐留ビルディング
事業内容 【半導体×化学】の最高峰!
レゾナックは売上高1兆円越え、日本9位の大手化学メーカーです。特に半導体・電子材料に強みを持っており、半導体後工程の材料では世界1位、半導体材料全体の売り上げでは世界3位に位置しています。また、他にもモビリティ、ヘルスケア、包装材料まで幅広い分野で高機能材料を提供しており、化学メーカーとしての安定感も抜群の企業です。昭和電工と日立化成が統合し2023年1月に誕生した新会社であることから、現在変革期にある会社であり、「挑戦」をキーワードに、社員が一丸となって「世界一位の化学メーカー」を目指しています。将来性は?聞いてみる(無料)
設立日 1962年10月10日
株式公開 プライム市場
資本金 182,146百万円(2024年12月31日現在)
決算情報 ◇通期決算(2024年12月期)
・売上高:​1兆3,914億円(前年比 +7.4%)​
・営業利益:​890億円(前年比 +1,046.5%)​
・経常利益:​846億円(前年比 +695.4%)​
・当期純利益:​735億円(前年比 +1,229.9%)​

◇財務状況(2024年3月末時点)
・総資産:​2兆435億円(前期末比 +115億円)
・純資産:​6,107億円(前期末比 +320億円)
・自己資本比率:​28.6%(前期末比 +1.4ポイント)

◇セグメント別決算
・半導体・電子材料
┗売上高 975億円(前年比 +281億円)
┗営業利益 63億円(前年比 +166億円)​

・モビリティ
┗売上高 526億円(前年比 +7億円)
┗営業利益 17億円(前年比 +14億円)​

・イノベーション材料
┗売上高 223億円(前年比 +16億円)
┗営業利益 24億円(前年比 +12億円)​

・ケミカル
┗売上高 1,168億円(前年比 -103億円)
┗営業利益 7億円(前年比 -32億円)
従業員数 【連結】23,936人(2024年12月31日現在)

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