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求人番号:139897

【東京】営業マネージャー(SaaS事業のグロースリード)

  • 1050万円~1400万円
  • 東京都中央区 銀座8丁目21番1号
正社員
リモートワーク(在宅勤務)
フレックス勤務実績あり
上場企業
年間休日120日以上

募集要項

仕事内容 ●具体的な仕事内容
担当組織のピープルマネジメントに加え、現場映像活用サービス『Cameleo』をはじめとするSaaS事業のグロースを牽引していただきます。これは、セールス戦略の立案・実行を通じて事業成長を加速させる「SaaSセールスリーダー」であり、『Cameleo』のプロダクトマーケティングマネージャーとして深く関与する裁量の大きなポジションです。

1.主な業務内容:
Go-to-Market戦略(市場投入戦略)の策定と実行
・プロダクトマネージャーやアジャイル開発メンバーと協働し、プロダクトチームでサービスの企画・開発・推進を実行します。
・プロモーション部門やソリューション営業部門(現場ソリューションカンパニー)とも緊密に連携し、プロダクトの認知度向上と新たなリード獲得のための計画策定および実行を推進します。
・SaaSに適した新しい販売チャネルを設計し、自らも率先して新規パートナーを開拓・推進します。
2.プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引
・自らも最前線で重要顧客への提案活動を行い、チームの模範となる成功事例を創出します。
・SaaS営業の経験が浅いメンバー(6名体制)に対し、具体的な行動で手本を示しながら指導・育成(ピープルマネジメント)を行い、チーム全体の営業力を引き上げます。
3.事業成長に向けた仕組みづくりと推進
・The Model型の営業プロセスに基づき、マーケティングからカスタマーサクセスまで、各部門と連携した一気通貫の事業推進を行います。
・セールス活動におけるKPIを設計し、予実管理を行いながら、事業の継続的な成長に向けた仕組みを構築します。

実際に何を担当する?聞いてみる(無料)
仕事内容(備考) ●募集背景
クラウド・SaaS事業の拡大に向け、当社が長年培った認証・AI技術を活用し、現場の課題を解決するSaaSを提供しています。
特にカメラクラウドサービス『Cameleo』は、特定のメーカーに依存しない強みを活かし、建設・小売・倉庫といった多様な市場で、まさにこれから事業を本格的にスケールさせるフェーズにあります。
昨年発足したばかりのSaaSビジネスユニットで、セールス戦略の要として、市場投入戦略(Go-to-Market戦略)の立案から実行までを牽引し、自らの手で事業を10億円規模へ成長させていただける方を募集します。

●マーケティング部のミッション
【技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室とは】
当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。
 ・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発
 ・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発
 ・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出

【SaaSビジネスユニットとは】
・パナソニックコネクトの成長分野であるSaaSビジネスを、自部門で企画・開発・販売します。リリース後は商品力強化、ラインナップ拡充をはかり、将来的には海外市場への展開も視野に、リカーリングで安定的に稼ぐSaaSビジネスを加速していきます
・SaaS、クラウドビジネスに最適な運営、組織機能・体制、IT・オペレーションを構築していきます

【マーケティング部とは】
・マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当しており、プロダクト(SaaSサービス)の企画、開発部門と連携し、市場へ提供していきます。
 また、お客様の声を吸い上げ、提供サービス(プロダクト)の継続的な強化を行い、お客様への提供価値を高めていきます。
・顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」及び 現場映像活用サービス「Camele」などの既存サービスや、SCM市場向けの新サービスなども社内関係部門と連携し提供しています。

●職場の雰囲気
・SaaSビジネスユニットは、2024年度新設の組織で、パナソニックコネクトのSaaSビジネスを成功させたいと思うメンバーが集まっています。
・マーケティング部の平均年齢は38歳で、キャリア入社者の方もおられ、営業経験者だけでなく、SE、マーケティング経験者など様々なバックグラウンドの者が活躍しております。年齢や役職に関係なく、また女性比率も35%とフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3・4回程度です。

●キャリアパス
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。

●備考
業務の変更の範囲:会社の定める業務
勤務地の変更の範囲:会社の定める事業場
参考資料 ■下記URLにてより詳細な事業内容をご紹介しています。
・パナソニックコネクト パーパス「かなえよう。」-YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=euZ0jiQ4nrY
・オフィスツアー -YouTube
https://www.youtube.com/playlist?list=PLlZnCjKnfR2YUKjFAp4K7jNyFCYADaBBe
・社員インタビュー -YouTube
https://www.youtube.com/playlist?list=PLlZnCjKnfR2ZQBQ3TzsX-PiSoh78tswWR
・会社概要紹介
https://content.connect.panasonic.com/jp-ja/fai/file/38118
・女性の働き方について
https://connect.panasonic.com/jp-ja/recruit/women/
・サステナビリティレポート
https://content.connect.panasonic.com/jp-ja/fai/file/60975

当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。
・転職イベント情報
https://hrmos.co/pages/panasonic/jobs/Z_EVENTS
・キャリア登録
https://hrmos.co/pages/panasonic/jobs/career_registration
必要な経験・能力 【必須】
・BtoB向けSaaSの営業のマネージャー経験
・GTM戦略、KPIの企画書策定、自ら実行・主導できる方
・明朗でコミュニケーション力があり、社内外の関係者とリレーションを構築し、チームで協働出来る方

【歓迎】
・IoT、ネットワーク、クラウドサービス関する基礎的な知識
・グローバルビジネス経験
・自らプレイヤーとして動きながら、チームを牽引した経験

内定の確率は?聞いてみる(無料)
求める学歴 大学卒・大学院卒(修士)・大学院卒(博士)
勤務地 東京都中央区銀座8丁目21番1号 JR新橋駅「銀座口」「汐留口」より徒歩8分
転勤 当面なし
転勤の有無・頻度を聞いてみる(無料)
年収・給与 年収:1050万円~1400万円
月給 【想定月収】71.7 ~97.5 万円
給与事例 ■給与形態:月給制
■年収イメージ:(残業20時間/月込み)
※想定年収には賞与、超過勤務手当(20H想定)を含みます。
※賞与は会社業績、部門業績、個人評価によって変動して支給されます。また年度途中入社者は対象期間中日割計算が発生します。
■算出基準:
■その他:賞与年2回(7月、12月)、諸手当(超勤手当、育英補助給付金、通勤手当(会社規定に基づき支給)等

※給与は選考後に決定し、内定時に書面にて通知します。
あなたの年収は?聞いてみる(無料)
その他福利厚生 保険(雇用・労災・健康・厚生年金)

【制度】
持株制度、財形貯蓄制度、企業年金制度等

【施設】
独身寮、社宅・住居費補助、保養施設、医療施設等

【住宅施策】
入社時の配属地により転宅が発生する等、条件を満たす方に対し社宅貸与・住居費補助あり(入社日を起算日として、以降14年間)
受動喫煙対策 屋内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)
就業時間 9:00~17:30(標準労働時間/1日7時間45分)
フレックス・タイム制勤あり(コアタイムなし)

リモートワーク可・出社頻度週3回
残業時間 有(約20時間/月)
休日 年間126日、完全週休2日制 (内訳)土曜・日曜・祝日・夏期・年末年始・年次有給 26日(初年度のみ入社月に応じ付与)・慶弔・節目休暇・育児休業・ファミリーサポート休暇・チャイルドプラン休業制度 他
働き方を聞いてみる(無料)
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
試用期間 有(3ヶ月)※本採用時と条件変更なし
選考プロセス 選考内容:面接:原則2回 ※場合によっては1回もあり、適性検査:有(Web、性格検査のみ)
面接時の交通費:支給あり(事業部ごとの規定により支給)
定年 定年:あり(60歳) 再雇用:あり
備考欄 【勤務形態】
・リモートワーク可
・出社頻度週2~3回
・長期出張(1~2年)の可能性有り ※担当エリア外のプロジェクトの場合は出張ベースでの対応
タイズ補足情報
【概要】
パナソニック コネクト株式会社は、パナソニックグループにおいて、​B2Bソリューション事業成長の中核を担い、顧客起点でお客様の「現場」に貢献する新しいソリューションを提供する会社
です。​当社は、企業としての存在意義であるパーパスを、「現場から 社会を動かし 未来へつなぐ」と掲げています。​このパーパスには、サプライチェーン・公共サービス・生活インフラ・エンターテインメントのそれぞれの「現場」をイノベートすることで、​人と自然が共存できる豊かな社会・地球の「サステナビリティ」と、​一人ひとりが生きがいを感じ、安心安全で幸せに暮らすことができる「ウェルビーイング」を実現していくという想いを込められています。

【注目ポイント】
①ソフトウェアへの研究開発投資を強め、サプライチェーンマネジメント(SCM)分野にフォーカスしていく。市場成長をキャッチアップするために積極的な研究開発投資を進めていくことになる。SCMの計画系に強みを持つBlue Yonderと、実行系で実績を持つパナソニック コネクトの技術を組み合わせて、サプライチェーンの全体最適の提案を進める。
URL:https://news.yahoo.co.jp/articles/07d61a115c5d1feffa247002c7ec2231db8199e7

②パナソニック コネクトV字回復の裏側
URL:https://jbpress.ismedia.jp/articles/-/86367

③新物流ソリューションでデジタル化・省力化を支援
URL:https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/news/24/02061/

【コネクトの企業価値向上:本業の専鋭化】
・実装機、溶接ロボット:グローバルトップクラス
・アビオニクス(航空機内エンタメ):グローバルNo.1
・モバイルソリューションズ:グローバルNo.1
上記の他にも、競争優位性の高い事業領域に経営資源を集中できる体制を構築しております。

【Blue Yonderと目指すオートノマスサプライチェーンの実現に向けて】
パナソニックの「現場プロセス事業」とBlue Yonderの「世界トップクラスSCMソリューション」を融合させ、お客様のサプライチェーンに貢献する新しいソリューションを提供してまいります。パナソニックのセンシング技術を活用した多彩なエッジデバイス群で、これまでアナログであった現場の各種情報をデジタルで見える化し、そのデータ活用でプロセスを自動化し最適化された現場により生産性を向上させます。さらに、Blue Yonderの最先端SCMソリューションを活用することで、企業内だけではなく、企業間をまたぐサプライチェーン全体の最適化、高度化を目指して社会に貢献いたします。
※Blue Yonder買収後は売上1.5倍の6.7億ドルに拡大

【独⾃の社内制度について】
コネクト社では従業員の皆様が働きやすい環境づくりにも尽⼒しております。
・ジョブ型雇⽤ ※全社員対象
・副業制度
・コネクトオールシーズン休暇
※年休5⽇と⼟⽇を含めた10⽇連休以上の⻑期休暇を、社員個⼈が⾃由に個別設定することが可能
・その他にも魅⼒的な制度がございますので下記URLよりご参照ください。
https://connect.panasonic.com/jp-ja/recruit/environment/environment/

【概算年収】
32才 年収720万円前後
38才 年収920万円前後 

【福利厚⽣】
・住宅⼿当 及び 補助 ※14年間 ※⾮組合員でも適応 ※諸規定あり
・⼦供⼿当⽉10,000円 ※諸規定あり
・パナソニックカフェテリアポイント 年間122,000円(ポイント)(家賃や⽣命保険にも使えます)
・パナソニック健康保険組合利⽤の経済的メリット 会社負担通常1/2ですが、パナソニック健康保険であれば⾃⼰負担が1/3であり、通常の会社であれば年間⾼額の補助を受けていることと同じ状況です。⾼度医療費は⾃⼰負担2,5万円までで押さえられます。(年収によって上下有)

【スキルe-チャレンジ】
新たな⼈材を必要とする事業部⾨は、必要な「スキルの内容・レベル」を明確にして募集内容を発信、個⼈は⾃らの「スキル」を武器にその仕事にチャレンジする。ありたい⾃分、なりたい⾃分の実現に向け、⾃らのスキルをレベルアップさせる中で、新たな仕事にチャレンジしていただくための社内公募制度です。これまで応募要件を在籍期間3年以上が対象となっていましたが、今後は在席期間1年以上に緩和予定であり、より積極的に利⽤も可能となっています。

【社内複業制度】
複業は所属部⾨に⾝を置きながら、社内の新しい業務を経験し、⾃分の能⼒や可能性を試すことで⾃⼰成⻑を促進するしくみです。

※お申し込み後、弊社にて転職支援(無料)させていただく際に限りお伝え可能です。

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企業情報

社名 パナソニックコネクト株式会社
本社所在地 〒571-8504 大阪府門真市松生町1番15号
事業内容 パナソニック コネクトは、ビジネスにおける多様な「現場」のプロセスを改革する「現場プロセスイノベーション」を通じてお客様の経営課題を解決し、社会に貢献します。「サプライチェーン(製造/物流/流通)」「エンターテインメント」「⽣活インフラ」「公共サービス」の4つを事業領域として、機器・ソフトウェアの開発/製造/販売、並びに、システムインテグレーション/施⼯/保守・メンテナンス、その他サービスを含むソリューションの提供し、BtoBのお客様に「つながる価値」を提供します。将来性は?聞いてみる(無料)
設立日 1935年(昭和10年)12月15日
株式公開 プライム市場
資本金 2,589億円
決算情報 【前期】2023.3 売上:1兆1,257億円 営業利益:282億円
【前々期】2022.3 売上:9,249億円 営業利益:517億円

【今期予測】2024.3 売上:1兆1400億円 営業利益:400億円
従業員数 約29,500名 国内 約13,400名/海外 16,100名

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