仕事内容 |
【職務概要】
本ポジションでは、国(国土交通省、経済産業省、環境省など)や全国の上下水道事業者の政策動向、地域ごとの課題やニーズを調査・分析し、事業者が直面する課題の解決に向けた提案活動を行います。
具体的には、上下水道インフラの運転・維持管理や高度化をテーマに、制御・運用技術(OT)、IT、データを組み合わせたDX・AIソリューションを企画・提案します。提案にあたっては、日立製作所の国内各支社や関係部門と連携し、技術力や知見を結集して最適なソリューションを提供します。
これらの活動を通じて、上下水道分野におけるDX・AIソリューションの社会実装を推進し、安全・安心で持続可能な社会インフラの実現に貢献していただきます。
【職務詳細】
本ポジションでは、上下水道分野におけるDX・AI活用を軸に、事業者の課題解決に向けた企画・提案活動を幅広く担当します。
国(国土交通省、経済産業省、環境省など)や上下水道事業者の政策動向を調査・分析し、地域特性を踏まえた戦略立案を行います。
日立製作所の研究所や事業部と連携し、上下水道分野におけるDX・AIソリューションの市場性調査やニーズ分析など、マーケティング活動を推進します。
日立製作所の国内各支社と協力し、自治体・事業者向けDX・AIソリューション提案活動を支援します。
制御・運用技術(OT)、IT、データを組み合わせたDX・AIソリューションにより、上下水道事業者が抱える課題の解決に向けた提案を行います。
他企業や技術パートナーとの連携・パートナリングを推進し、必要に応じてジョイントベンチャー(JV)やコンソーシアムの形成にも関与します。
上下水道事業者が実施する企画コンペや総合評価方式による調達において、提案書作成や提案活動を支援します。 実際に何を担当する?聞いてみる(無料) |
仕事内容(備考) |
【配属組織名】
水・環境ビジネスユニット 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第二部
【配属組織について(概要・ミッション)】
配属組織は、日立製作所において、上下水道インフラ分野のシステムおよびソリューションを担う営業部門です。
国(国土交通省、経済産業省、環境省など)や全国の上下水道事業者の政策動向、地域特性に基づく課題・ニーズを的確に捉え、日立グループの技術力や全国の支社ネットワークと連携しながら、最適なソリューション提案を行っています。
本部門では、上下水道インフラの高度化・効率化・持続可能性の向上を目的に、制御・運用技術(OT)、IT、データを融合したDX・AIソリューションの社会実装を推進し、安全・安心な社会インフラの実現に貢献しています。
※OT(Operational Technology):社会インフラを構成する設備やシステムを、安全かつ効率的に制御・運用するための技術
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
本ポジションでは、日立グループが保有するDX・AI技術やデジタルソリューションを組み合わせ、上下水道事業者が抱えるさまざまな課題の解決に向けた提案活動を担っていただきます。
国や自治体、上下水道事業者のニーズを踏まえながら、日立製作所の国内各支社と連携し、具体的な案件の創出から事業化に向けた活動まで幅広く関与します。
提案対象は、上下水道インフラの運転・維持管理の高度化、効率化、広域化、DX推進など多岐にわたり、AI・ビッグデータ・クラウド・IoTなどの先端技術を活用したシステムやサービスを取り扱います。
■これまでに関わった案件創生の例
ビッグデータ解析やAIを活用した、中長期的な水需要予測に関する自治体との共同研究
上下水道事業向けクラウドサービスにおける、AIによる設備診断、水質予測、運転支援機能の提供
浄水場運転のナレッジを体系化し、AIを活用した運転操作提案やノウハウ蓄積を行うシステムの共同研究
AI・IoTを活用した下水処理場における汚泥削減サービスの実用化に向けた共同開発
現場作業の負担軽減や技能継承を支援する次世代AIエージェントの開発・展開
複数の浄水場を対象とした、広域運転監視・制御システムの構築による水道事業のDX推進
上下水道分野における官民連携事業(PPP/コンセッション等)への参画
自治体とのDX戦略推進に向けたパートナーシップ協定の締結
これらの取り組みを通じて、社会インフラである上下水道事業の持続可能性向上と、地域社会への貢献を実現しています。
【募集背景】
日本では、高度経済成長期に整備された上下水道インフラの老朽化が進行しており、更新・維持管理の高度化が大きな課題となっています。
加えて、少子高齢化や人口減少の進行により、上下水道分野における人材不足や、熟練者の高齢化・退職に伴う技術継承の問題も顕在化しています。
さらに、地震や豪雨、水害といった自然災害への備えやレジリエンス強化など、地域ごとに新たな課題への対応も求められています。
こうした状況を背景に、上下水道事業者の間では、DXやAIなどのデジタル技術を活用し、インフラ運営の効率化・高度化を実現したいというニーズが高まっています。
このような社会的要請を受け、当部では、日立グループが有する多様なDX・AIソリューションを組み合わせ、上下水道事業者の課題解決に貢献する提案営業体制のさらなる強化を目指しています。その中核を担う人材として、新たなメンバーを募集しています。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・上下水道という社会インフラ分野において、地域ごとに異なる課題の解決に取り組む社会イノベーション事業に携わります。DX・AIを活用した多様なプロジェクトに参画でき、社会への貢献を実感できる仕事です。
・国や自治体、上下水道事業者、社内外の多くの関係者と連携しながら、大規模な社会インフラ案件を推進します。案件を受注できたときや、工事・システムが完成し、実際に地域で活用される場面に立ち会ったときには、大きな達成感を得ることができます。また、国・自治体・地域住民の方々から感謝の声をいただく機会も多く、日立グループが一体となって社会課題に挑む手応えを感じられます。
・日立製作所の水・環境事業は、全国各地で事業展開しており、地域を問わず幅広い業務に携わることができます。提案活動では、日立グループが持つ多様なOT・IT製品やデジタルサービスに関与でき、技術・事業の両面で専門性を高められます。また、国内案件に加え、将来的には海外案件を担当するチャンスもあり、キャリア志向に応じて国内外の拠点へのローテーションも検討可能です。
【働く環境】
1. 配属組織/チームについて
配属先のチームは、約5名で構成されています。30代から50代まで幅広い年齢層のメンバーが在籍しており、経験や専門性を活かしながら意見交換がしやすい、風通しの良い職場環境です。
2.働き方について
在宅勤務制度などを活用し、柔軟な働き方が可能です。
業務内容の特性上、日本国内の上下水道事業者向けの提案活動に伴う出張がありますが、出張は日帰りまたは1~2泊程度が中心です。ワークライフバランスを意識しながら、働ける環境を整えています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
参考資料 |
■主な関連ソリューション(参考)
日立製作所 水・環境ソリューション
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/
Connective OS(日立水道標準プラットフォーム)
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/connective_os/index.html
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必要な経験・能力 |
【必須】
・大手顧客(ビッグアカウント)を対象とした営業経験をお持ちの方
(目安として5年以上の営業実務経験)
【尚可】
・ITシステムまたは社会インフラ関連設備の営業経験
・IT、DX、AIソリューションに関する基礎的な知見をお持ちの方
・国(中央省庁)や自治体向けビジネス、公共分野における営業経験
【書類選考のポイント】
・特定の商材を持たず、課題解決(ソリューション)提案型の営業経験がある方がマッチします。
・その上で、IT商材の知識やドメイン知識をお持ちの方は歓迎です。
※「特定の製品をどう売るか、目標をどう達成するか」ではなく、「顧客のニーズをどう把握し、ニーズに対してどのようなソリューションを提案し、どのような成果(顧客の成果)に繋げたのか」を可能な限り職務経歴書に記載してください。 内定の確率は?聞いてみる(無料) |
求める学歴 |
大学卒・大学院卒(修士)・大学院卒(博士) |
勤務地 |
本社地区:住友不動産秋葉原ファーストビル
〒101-0021 東京都千代田区外神田一丁目5番1号
JR山手線、京浜東北線 秋葉原駅下車(電気街口) 徒歩約4分 |
転勤 |
当面なし 転勤の有無・頻度を聞いてみる(無料) |
年収・給与 |
年収:780万円~1030万円
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月給 |
■担当クラス
月給:287,000~470,000円 年収:5,300,000~8,000,000円
■主任クラス
月給:486,000~632,000円 年収:8,300,000~10,800,000円
■課長クラス
月給:640,000~820,000円 年収:11,600,000~14,900,000円
■部長クラス
月給:820,000~1,000,000円 年収:14,900,000~18,300,000円 |
給与事例 |
【労働条件】
・賞与 :年2回(6月、12月)
・賃金改訂:年1回(6月)
【給与事例】
・27歳 月給:388,890円 年収:6,454,680円
・32歳 月給:333,000円 年収:7,196,780円
・36歳 月給:572,895円 年収:9,718,740円
・44歳 月給:693,000円 年収:12,566,000円 あなたの年収は?聞いてみる(無料) |
その他福利厚生 |
・通勤手当(限度額設定有)
・住宅手当(最大60万円/年)
・寮・社宅
・カフェテリアプラン(12.2万円相当/年)
・子ども・介護等支援手当(1.66万円/人)
・仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度(両立費用の支援、相談窓口など)
・持株制度
・退職金制度
・企業年金制度など
・雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、介護保険
※各種手当および制度には適用条件があります。 |
受動喫煙対策 |
屋内全面禁煙または空間分煙された屋内喫煙所あり(事業所により異なる) |
就業時間 |
実働7時間45分 休憩45分
※時間帯例 8:50~17:20(事業所により異なる) |
残業時間 |
業務の都合によりやむを得ない場合に、実働時間を延長(早出、残業又は呼出)することがあります。
・時間労働制の場合 :延長時間分を基本給に加算し毎月支給
・裁量労働制度の場合:みなし残業手当として固定で毎月支給
※1ヶ月毎に上記制度の変更可能です。
※等級によっては時間労働制のみの場合がございます。 |
休日 |
・完全週休二日制
・年間休日126日(2026年度)
・年次有給休暇24日
・その他休暇制度(法定休暇除く)
配偶者出産休暇、家族看護休暇、不妊治療休暇、配偶者海外転勤休暇、ライフサポート休暇など 働き方を聞いてみる(無料) |
雇用形態 |
正社員(期間の定めなし) |
試用期間 |
入社日より3か月 |
選考プロセス |
書類選考 → 適性検査(SHL)+面接2回(Zoom)→ 内定
※面接回数・実施方法は変更になる場合あり
■採用業務に関する個人情報の取扱いについて
https://www.hitachi.co.jp/recruit/privacy/recruiting/index.html |
定年 |
60歳
再雇用制度有(最長70歳) |
備考欄 |
【業務内容】
・雇入れ直後:上記の募集職種において、会社の定めた業務
・変更の範囲:会社の定める業務
【勤務予定地】
・雇入れ直後:会社の定める場所(在宅勤務およびサテライトオフィス勤務、スポットリモートワーク制度(※)に定める就業場所を含む)
※連休の狭間・前後などの就労日や一日の隙間時間の有効活用のため、ベースオフィス以外での勤務を認めるもの。
・変更後の範囲:同上 |
タイズ補足情報 |
【事業領域】
■デジタルシステム&サービス
生成AIやクラウド、セキュリティなどの先進のデジタル技術を活用して、データから価値を創出する高度なデジタルソリューションを提
供し、社会インフラをトランスフォームすることをめざしています。
■エナジー
IT(情報技術)×OT(制御・運用技術)×プロダクト(製品・設備)とグリーンテクノロジーを統合し、デジタルでエネルギーネットワークを高度化することで、脱炭素・レジリエンス・安心・安全を備えた電力供給を世界中に広げることをめざしています。
■モビリティ
鉄道車両のみならず信号システムなどにおける保守事業も含めて、持続可能なサービス事業の拡大・伸長を図ることで、安全、安心、快適でグリーンな移動を提供することをめざしています。
■コネクティブインダストリーズ
競争力の高いプロダクトにデジタルを組み合わせ、フロントラインワーカーの生産性向上に資するソリューションを提供するなど、社会全体のウェルビーイングの実現をめざしています。
【日立製作所の強み】
■”Lumada”(ルマーダ)
“Illuminate(照らす・解明する・輝かせる)とData(データ)“を組み合わせた造語であり、様々な分野で収集し一元管理したデータをAIやビッグデータ技術を用いて分析し、新しいアプリケーションやサービスとして提供するデジタルソリューションプラットフォームです。
日立製作所は大きく3つのセグメント、10のビジネスユニット、更には約300の完全子会社を保有し、連結従業員数は32万人を越えている巨大組織です。それぞれの組織がデータを通してつながり、協業するためのシステムです。
また、家電製品から鉄道、発電所など様々な製品を造ってきた技術力に加え、近年ではメーカー機能にとどまらず商社、IT、コンサルタント業務など、様々な分野へ参入し、いずれも成功を収めております。これらのノウハウをデータとして最適化し、効率化や新しい価値の創造を支援するためのシステムです。
■”選択と集中”と、”積極的な事業投資”
過去最大赤字を教訓に、近年は不採算事業からの撤退を進めてきました。一方でコア事業の拡大やグローバルでの競争を強めていく為には投資を惜しまない企業です。R&D部門への研究開発投資金額は3,000億円以上にものぼり、直近の方針では、1,000億円規模への増額予定となっております。
また、2020年には、スイスの「ABB社」を7,000億円規模で買収しております。
直近では、マクドナルドのIoTコンサルなどを手掛ける米グローバルロジック(GlobalLogic)を総合電機メーカーでは史上初となる1兆円規模で買収しています。
これらの買収は日立製作所のコア事業となる社会インフラ*ITのエネルギーとIT領域にあたり、まさに選択と集中の姿勢が伺えます。
最近ではAIの活用で米グーグルや米マイクロソフト、米エヌビディアと相次ぎ提携し、生成AIの最新技術や活用に向けたノウハウを取り込みAiでの競争力を高めています。
2025年3月期には生成AI(人工知能)向けに3000億円を投資する計画で、日立が手掛ける全事業でAIを中心としたDX化を進める方針です。
積極的な事業投資による技術力の革新を、Lumadaによって加速させることで、唯一無二の企業へと進化を遂げています。
■”製造×IT”のシナジー効果
日立製作所のIT事業は50年を超える歴史を持ち、現在は収益の約4割を占めております。もはや製造業の領域から一歩外れた領域に位置していますが、今となっても鉄道や家電、原子力発電設備などは自社で製造しております。
ITとメーカー、どちらの側面でもトップレベルの技術力を誇っていることが、日立製作所の一番の強みとも言えます。
例えば製造業向けの生産計画自動化やCo2排出量可視化システムは、日立の工場でも活用しており、実用性の確証が持てている状態で提供しています。これはSlerやITどちらの側面ももっており、Lumadaによってノウハウが蓄積されている日立製作所だからこそ実現可能であり、唯一無二のソリューションを提供できる所以でもあります。
【役職と年収イメージ】
・担当クラス:約530万円~800万円
・主任クラス:約830万円~1,100万円
・課長クラス:約1,150万円~1,500万円
・部長クラス:約1,450万円~2,000万円
・事業部長・本部長クラス:約1,700万円~4,100万円
【社風・風土】
様々な業界の方たちが入り混じっているため、知見を広げるには最適な環境です。
また、フラットな方が多くボトムアップ型の組織のため、主体的に自由に立ち回ることができます。
会社としても、多彩な人財が持つ個性や文化の違いを最大限に活用するダイバーシティを効果的に進め、革新性や創造性豊かな発想で協創に加わります。
【人事制度】
■ジョブ型雇用
社員が自らのキャリアを築いていく。主役は社員1人ひとりであり、会社は社員の成長を支援する媒体として使ってもらえれば良いと考えられています。
会社主導の転勤や異動も起きず、ローテーションを望む際は、多くが公募制となっております。
■在宅勤務の標準化
コロナ禍によりリモート制度を導入しましたが、フル出社に戻すことはありません。
各事業部ごとにルールを設けておりますが、部署によっては月1出社の社員もいるようです。
■裁量労働制
一定以上の職務では、裁量労働制と時間労働制が月ごとに選択可能です。
例えば1月は忙しいことが予想されるため、時間労働制を選択し、残業分を手当として受け取る。
2月はそうでもないため、裁量労働制を選択し、みなし残業を受け取る。
といった働き方が可能です。
【教育制度】
階層別教育、海外業務研修、グローバルインターンシップ、技術教育、語学教育、通信教育、資格取得支援制度etc…
日立アカデミーという日立グループの研修会社にて多彩な自社コンテンツを整備しており、資格取得などもすべて会社の経費としての精算が可能です。
また、2027年をめどに生成AI(人工知能)を使った新サービスを開発できる人材を5万人規模で育てる方針を定めています。
【副業】
2023年10月から労働時間の一部を使い社内の別部署で業務を行うことが可能な「社内副業制度」や、本業との両立を確認しながら、日立の事業領域以外で新たな挑戦をすることが可能な「社外副業制度」の試行を開始しています。
【歴史】
創業者である小平浪平氏は1874年11月、栃木県に生まれ、東京帝国大学を卒業後、電気主任技士として発電所建設に従事する中、「総合電気機械工作事業こそが日本を発展させ、人々の生活を便利に、暮らしを豊かにする」という想いから、1910年に久原鉱業所日立鉱山付属の修理工場として日立製作所を設立しました。
設立当初は大型製品の設計経験不足で苦戦を強いられ、納期遅れ、故障、苦情が相次ぐも、徐々に信頼を築き、1920年に株式会社日立製作所として独立しました。
戦後、GEと提携し、海外の先端技術と日本の安い労働力で総合電機メーカーとして大きく成長する一方で、関連会社が増えたことにより意思決定が徐々に遅くなり、「日立時間」と揶揄されるようになります。
2000年代には韓国、中国、台湾などのアジア諸国との価格競争が激化し、2008年、リーマンショックや白物家電事業の不振により、7,873億円の大赤字に陥りました。
そんな中、川村隆氏が社長兼会長に就任し、”100日プラン”、”社内カンパニー制”、などの制度改革や、不採算事業からの撤退、コア事業への積極投資などの思い切った経営により、2年でV字回復を果たし、過去最高益を更新ました。
その後「社会イノベーション事業」を重点事業領域とし、総合電機メーカーから社会インフラ×ITをコアとする企業へと舵を切りました。
現在は”Lumada”を活用した、「真のグローバル企業」として売上高10兆円規模、2023年には過去最高益と好調です。
※お申し込み後、弊社にて転職支援(無料)させていただく際に限りお伝え可能です。
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