デジタルマーケティング転職の動向と将来性｜転職成功の秘訣とは？

デジタルマーケティング職の仕事内容・年収・必要スキル・転職市場の動向までを徹底解説！未経験からの挑戦方法や転職成功のポイントも紹介します。将来性のある業界でキャリアを築きたい方は必見です。

インターネットやテクノロジーの進化により、デジタルマーケティング分野はここ数年で目覚ましい成長を遂げています。企業のデジタル化が加速する今、デジタルマーケティング人材へのニーズはますます高まり、転職市場でも注目を集めています。

本記事では、デジタルマーケティング職の仕事内容や必要なスキル、将来性といった基本情報から、転職を成功させるための具体的なポイントまで、わかりやすく解説します。未経験からの挑戦を考えている方にも役立つ内容ですので、ぜひ最後までご覧ください。

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―目次―

1.デジタルマーケティング職の業務内容と必要スキル
2.年収とキャリアパス
3.デジタルマーケティング職現状と将来性
4.デジタルマーケティング転職市場の動向
5.デジタルマーケティング職 転職成功の秘訣
6.未経験から挑戦する方法
7.まとめ｜デジタルマーケティング転職は戦略と準備が鍵

デジタルマーケティング職の業務内容と必要スキル

デジタルマーケティング職は、単に広告を運用するだけでなく、企業の目標達成に向けて戦略を立案・実行し、継続的に改善を重ねていく役割を担います。業務範囲は広く、分析力や企画力、実行力といった総合的なスキルが求められます。
まずは業務内容と、必要とされるスキルについて解説します。

デジタルマーケティング職の業務内容

デジタルマーケティング職の業務は多岐にわたり、業界や事業などによっても異なります。ここでは主な業務内容を紹介します。

広告運用と戦略設計｜成果に直結するマーケティング施策

主な業務として、Google広告やYahoo!広告、SNS広告（Instagram、Facebook、X〈旧Twitter〉、TikTokなど）、DSP広告の運用です。 広告の企画立案、予算配分、キーワード選定、クリエイティブの制作、入札調整、配信後の効果測定、そして改善提案まで、一連のプロセスを担当します。
また、企業のKGI（重要目標達成指標）やKPI（主要業績評価指標）に基づき、広告施策にとどまらないマーケティング戦略全体の設計・運用を行うことも重要な役割の一つです。

ECサイト運営・CRM施策｜売上と顧客満足度の最大化

EC領域においては、売上向上を目的としたUI/UXの改善、商品ページの最適化、キャンペーンの企画、在庫管理といった業務を行います。 加えて、CRM（顧客関係管理）では、顧客の行動データをもとにしたメールやLINEでの情報発信、セグメント別の施策設計などを行い、リピート購入やLTV（顧客生涯価値）の向上を目指します。 顧客一人ひとりに合ったアプローチを行うことで、より高い満足度とロイヤルティの獲得を目指します。

コンテンツ制作と分析業務｜価値提供と継続的な改善

SEO（検索エンジン最適化）を意識した記事やコラム、SNS投稿、動画、ホワイトペーパーなど、多様なコンテンツを企画・制作し、見込み顧客との接点を創出します。 ユーザーのニーズや検索意図を丁寧に読み取り、有益な情報をわかりやすく届けることが求められます。
さらに、Google AnalyticsやSearch Consoleなどの分析ツールを活用し、サイトのアクセス状況やユーザー行動、コンバージョン率などを可視化します。得たデータをもとに改善点を特定し、PDCAサイクルを回していきます。競合分析も含め、常に成果の最大化を目指すことが重要です。

必要なスキルと歓迎される経験

デジタルマーケティングの分野で活躍するには、専門的な知識や実践的なスキルに加え、ビジネスパーソンとしての基礎力やコミュニケーション力も欠かせません。ここでは、求められるスキルと、あると歓迎される経験についてご紹介します。

基礎スキル｜Web広告・SEO・SNS運用の実践力

Web広告の運用、SEO対策、SNS活用は、いずれもデジタルマーケティングの土台となる重要なスキルです。
Web広告では、Google広告やSNS広告などの運用画面の操作、ターゲティングの設計、成果レポートの分析など、実務に直結したスキルが求められます。
SEO対策においては、キーワードの選定、内部・外部対策の基本、そしてGoogleアルゴリズムへの理解が求められ、上位表示を狙う実践力が重要です。
SNS運用では、各プラットフォームの特性を踏まえたコンテンツ企画・投稿・コミュニケーション設計を通じて、フォロワーとの関係構築やエンゲージメントの向上に取り組みます。

分析スキル｜データを読み解き、次の一手につなげる力

デジタルマーケティングでは、感覚や経験だけでなく「データに基づいた意思決定」が求められます。 たとえば、Google Analyticsなどのアクセス解析ツールを活用し、ユーザー行動や課題を可視化し、改善策を立案する力が必要です。 統計の基礎知識や、Excel、BIツール（Tableau、Power BIなど）を使った集計・可視化の経験があるとより実務に強く、近年では機械学習やAIへの関心・基礎知識も高く評価される傾向にあります。

ヒューマンスキルとレポート力

社内の関係者や外部パートナーと連携しながらプロジェクトを進める場面も多いため、円滑なコミュニケーション力は不可欠です。 論理的思考力や課題解決力、提案力、プレゼンテーション力など、いわゆるヒューマンスキルがある方は、マーケティング施策の推進役として重宝されます。 また、施策の成果や分析結果を的確にまとめて伝えるレポート力も重要です。データや意図を正しく共有し、次のアクションにつなげるための力が求められます。

コンテンツ企画スキル

ターゲットに響くコンテンツを企画・発信する力は、デジタルマーケティングにおいて欠かせないスキルの一つです。 ユーザーのインサイトを読み取り、心に残るコピーや魅力的なビジュアルを考える企画力が求められます。 また、SEOを意識したライティングのスキルや、動画制作・編集の基本スキルがある方は、活躍のフィールドが一段と広がるでしょう。

年収とキャリアパス

デジタルマーケティング職は、専門性の高さと人材ニーズの増加により、比較的高い年収水準が期待できる職種です。身につけたスキルを活かして、多様なキャリアパスを描くことができる点も大きな魅力です。

年収の目安は、おおよそ400万円〜1,000万円

年収は、個人の経験年数やスキルレベル、担当業務の範囲、所属する企業の規模や業種によって大きく異なります。未経験やジュニア層では400万〜600万円程度が一般的なスタートラインですが、数年の実務経験を積むことで600万〜1,000万円の年収も目指せます。
特に、データ分析・広告運用・マーケティング戦略の立案など、より高度なスキルを持つ人材は市場価値が高く、マネージャーや専門領域のスペシャリストとして1,000万円を超えるケースもあります。

選べるキャリアパス

デジタルマーケティング職は、習得したスキルを活かして多様な業種・働き方に挑戦できる職種です。以下は代表的なキャリアパスの例です。

事業会社でのマーケター

自社サービスや製品のマーケティング活動を担当します。ブランドの成長や売上向上に貢献できるやりがいがあり、戦略立案から実行・検証まで一貫して携われる点が特長です。長期的な視点で事業に深く関われるポジションです。

広告代理店でのプランナー・運用担当

複数のクライアントを担当し、業界や規模の異なるさまざまな案件に関わることができます。短期間で豊富な経験を積みながら、最新の広告トレンドやツールに触れられる環境です。スピード感のある成長を求める方に適しています。

フリーランスとして独立

十分な経験と実績を積んだ後、独立してフリーランスとして活躍する選択肢もあります。場所や時間に縛られず、自身の得意分野で柔軟に働ける一方で、高い自己管理力や営業力が求められます。スキルと努力が収入に直結する点も特徴です。

副業としてスキルを活かす

近年は、本業とは別に副業としてデジタルマーケティングに取り組む方も増えています。クラウドソーシングや個人契約を通じて案件を獲得し、スキルの実践や収入の柱を増やす手段として注目されています。

リモート勤務や転勤なしの求人も増加中

PCとインターネット環境があれば業務が進められる職種であることから、デジタルマーケティング職ではリモートワークやフルリモート勤務の求人が増えています。また転勤を伴わないポジションも多く、ライフスタイルを大切にしながら働きたい方、特定地域で長く働きたい方にも適しています。。

デジタルマーケティング職の現状と将来性

デジタルマーケティングは、企業の成長を支える中核的な役割を担う領域としてますます注目を集めています。テクノロジーの進化や消費行動の変化により多くの企業がデジタル領域への投資を強化しており、それに伴ってデジタルマーケティング人材へのニーズも急速に高まっています。 この分野では年収水準が比較的高く、専門性を活かした多様なキャリアパスも期待できます。
転職先としての魅力も大きいため、デジタルマーケティング領域の現状や将来性について見ていきましょう。

デジタルマーケティングの重要性が高まる背景

現代の消費者は、情報収集から購買に至るまでの行動を主にデジタルチャネル上で行うようになっています。こうした環境の変化により、企業が顧客と効果的に接点を持ち関係性を構築していく上で、デジタルマーケティングの重要性はますます高まっています。

EC利用の拡大とサブスクリプション型ビジネスの普及

新型コロナウイルスの影響を契機にECサイトの利用が急速に広まり、企業のオンライン販売への取り組みが加速しました。またサブスクリプション型のビジネスモデルも普及し、継続的な顧客関係の構築が重視されるようになっています。
これらのモデルでは、デジタルを活用した顧客獲得、エンゲージメントの強化、そしてLTV（顧客生涯価値）の最大化までを見据えたマーケティング施策が不可欠です。データに基づく戦略設計と実行が、企業の成長を左右する重要な要素となっています。

デジタル広告の進化と戦略への影響

デジタル広告は、テレビや新聞などのマス広告と異なり、細かなターゲティング設定やリアルタイムでの効果測定が可能という強みを持っています。Google広告やYahoo!広告、Facebook広告、Instagram広告などの広告プラットフォームは進化を続けており、AIを活用した自動最適化やパーソナライズ配信といった高度な機能が導入されています。
こうしたテクノロジーの進化により、企業はより精度の高いマーケティング施策を展開できるようになりました。結果として、デジタル広告運用に関する専門性を持った人材の需要も年々高まっています。

One to Oneマーケティングへの注目の高まり

顧客ニーズが多様化する中で、企業は「誰に」「何を」「どのように」伝えるかを個別に最適化する「One to Oneマーケティング」の重要性を強く認識するようになりました。顧客ごとのデータをもとに、パーソナライズされた情報やコンテンツを提供することでエンゲージメントを高め、長期的な関係構築につなげていきます。
その実現を支えるのが、CRM（顧客関係管理）やMA（マーケティングオートメーション）などのツールです。これらのツールを効果的に活用し、顧客体験を向上させるスキルを持つデジタルマーケティング人材が、今後さらに求められていくでしょう。

デジタルマーケティング転職市場の動向

デジタルマーケティング分野の転職市場は、近年ますます活況を呈しており、経験者はもちろん、未経験者にとっても新たなチャンスが広がっています。以下で最新の転職市場の動向について解説します。

求人情報の特徴と現在のトレンド

企業のデジタル化が進む中で、多くの企業が即戦力となるマーケティング人材の確保に力を入れています。こうした背景から、デジタルマーケティング職の求人は安定して高い水準を維持しています。

常時多数の求人が掲載される市場環境

主要な転職サイトや人材紹介サービスを通じて、「デジタルマーケティング」関連の求人は常に多数掲載されています。時期や媒体により多少の変動はあるものの、常時求人が多数存在するという事実は、求職者にとって非常に選択肢の多い市場であることを示しています。 このような求人の多さは、企業のデジタルシフトの加速と、それに伴う人材不足の影響が背景にあります。

未経験者にも門戸が開かれる「ポテンシャル採用」

デジタルマーケティング領域は成長スピードが速く、それに見合った人材が不足しているため、ポテンシャルを重視した採用を行う企業が増えています。 特に20代の若手層においては、実務経験がない場合でも「デジタル分野への関心」「学習意欲」「論理的思考力」などが評価されるケースが多く見られます。 研修制度やOJT体制が整っている企業も増加しており、未経験からキャリアをスタートできる環境が整いつつあります。

年代別の転職傾向と求められるスキル

デジタルマーケティング職は、年代によって求められる役割や期待されるスキルに違いがあります。ここでは、年代別の傾向を簡潔にまとめます。

20代｜ポテンシャル重視

20代は未経験からでも挑戦しやすい年代です。基礎的な広告運用、SEO、SNSマーケティングなどのスキルを実務の中で身につけていくことが求められます。 この世代では「学習意欲」や「吸収力」が特に重視される傾向にあり、ポテンシャル採用の対象となりやすい層といえます。

30代｜専門性とマネジメント力への期待

これまでの社会人経験や業務遂行力が評価される年代です。すでにデジタルマーケティングの経験がある場合、より専門的な分野やマネジメントポジションへのキャリアアップを目指すこともできます。
未経験からの転職を目指す場合は、これまで培ってきた業界知識やビジネススキルをデジタルマーケティングにどう応用できるかを具体的に伝えることが重要です。

40代｜実績とマネジメントスキルが鍵

40代では、豊富な経験と実績に加えて、チームや事業のマネジメント経験が大きな強みとなります。デジタルマーケティングの実務経験がある場合は、戦略立案や部門責任者、事業責任者など、より上位のポジションでの採用も期待できます。
一方、未経験からの転職はやや難易度が高くなるものの、これまでの業界経験や営業・企画の知見を活かし、「業界特化型マーケター」としてキャリアを築く戦略が有効です。

デジタルマーケティング職 転職成功の秘訣

デジタルマーケティング職への転職を成功させるためには、入念な準備と的確な戦略が欠かせません。 自分自身を深く理解し、デジタルマーケティング領域への理解を深めたうえで着実にステップを踏んでいくことが重要です。以下でそのステップをご紹介します。

自己分析とスキルの棚卸し

まずは自分自身の強みや弱みを整理し、これまでの経験を「マーケティング視点」で見つめ直すことが重要です。キャリアの方向性を明確にすることが、説得力のある応募書類や面接対策につながります。

マーケティング経験を具体的に整理する

これまで関わってきた業務の中で、マーケティングに関連する経験がないかを洗い出してみましょう。たとえば、顧客分析や市場調査、企画立案、データ分析、プレゼンテーションなどは、デジタルマーケティングにも通じるスキルです。 こうした経験を棚卸しし、「どのようにデジタルマーケティングに応用できるか」を明文化することで説得力のある自己PRが可能になります。

運用実績や数値で再現性を伝える

すでに広告運用の経験がある方は、定量的な成果を用いて実績を示しましょう。 たとえば「広告費〇〇円でCVRを〇〇％改善」「ROI〇〇％を達成」といった具体的な数値を用いることで、再現性のあるスキルとして高く評価されます。 未経験者の場合も、個人ブログのSEO対策やSNSアカウントの運用実績など、実務以外での取り組みを積極的にアピールすることが有効です。

キャリアビジョンを明確に描く

将来、どのようなマーケターを目指したいのか、どのような役割を担っていきたいのかといったキャリアビジョンを明確にすることは、企業にとって重要な評価ポイントになります。
短期的な目標だけでなく、3年後・5年後・10年後の自分の姿を具体的に描くことで、成長意欲や企業への貢献意識をより強く伝えることができるでしょう。

未経験でも「経験不問」の求人に積極的に挑戦を

未経験だからといって転職を諦める必要はありません。「ポテンシャル採用」や「経験不問」と記載された求人には積極的に応募する姿勢が大切です。 このようなポジションでは、経験よりも「学習意欲」「論理的思考力」「コミュニケーション能力」、そして「デジタル領域への強い関心」が重視されます。 早期に戦力となるためにどのような努力ができるかを具体的に示すことで、採用の可能性を高めることができます。

求人選びと応募の戦略

納得感のある転職を実現するためには、自分に合った企業を見極め、戦略的に応募を進めていくことが大切です。以下でデジタルマーケティング職の求人選びについて解説します。

企業理解を深め、マッチ度を高める

応募先企業の事業内容やビジネスモデル、マーケティングの方針を事前に把握しましょう。 公式サイトやIR資料、SNS、ニュース記事などを活用し、企業のフェーズ（スタートアップ、成長期、大手など）や課題を把握することで、志望動機の説得力が高まります。さらに面接で具体的な提案や貢献意欲を示す材料にもなります。

広告代理店と事業会社、それぞれの違いを理解する

デジタルマーケティング職には、広告代理店と事業会社という異なる働き方があります。 代理店では多様な業界に触れながら広い経験を積める一方、事業会社では自社サービスの成長に中長期的に関わることができます。 それぞれの特徴やメリット・デメリットを比較し、自身の志向やキャリアプランに合った選択を行いましょう。

働き方や福利厚生も重要な判断基準

リモートワークの可否、フレックス制度、各種手当、休暇制度なども転職先選びにおいて重要な要素です。 自分のライフスタイルや価値観に合った働き方が実現できる環境を選ぶことで、長期的に安心して働き続けることができます。

面接対策と転職後のキャリア構築

転職活動の最終段階である面接では、自分の強みや価値を確実に伝えられるよう力を尽くすことが大切です。ここでは面接でのアピール方法と入社後のキャリア設計について解説します。

企業課題への提案力をアピール

面接では、これまでの経験やスキルを伝えるだけでなく、「入社後、企業にどのような貢献ができるか」を具体的に提案できると好印象です。 たとえば「御社の〇〇という課題に対して、△△の施策を提案し、◇◇の成果を目指したい」といったように、課題意識と解決策をセットで伝えることで、即戦力としての期待感を高めることができます。

転職後の早期適応とスキルアップ

転職は新たなスタートラインです。入社後も情報収集とスキル習得に努めることで、環境への早期適応と成果創出が可能になります。 社内外の勉強会に参加する、専門書を読む、最新ツールに触れるなど、自己投資を惜しまない姿勢が成長を支えます。デジタルマーケティング領域は変化のスピードが速いからこそ、活躍し続けるために常に学びを重ねていく姿勢が重要です。

中長期的なキャリア設計を意識する

短期的な目標にとどまらず、「将来的にどのようなマーケターになりたいのか」「どのポジションを目指すのか」といった中長期的なキャリアビジョンを描くことも重要です。 目指す姿を明確にしておくことで、日々の業務に目的意識を持って取り組むことができ、長期的なキャリア形成にもつながります。

未経験から挑戦する方法

 

デジタルマーケティング職は、専門性の高い分野でありながら、未経験からのチャレンジも十分に可能な領域です。ここでは、その背景と未経験者が転職を成功させるためのポイントについて詳しく解説します。

なぜ未経験者でもチャンスがあるのか

未経験者でも歓迎される理由には、デジタルマーケティングの分野特有の背景と企業の採用ニーズがあります。

ポテンシャル採用の拡大と人材不足

デジタルマーケティングの分野は急速に拡大を続けており、それに対して経験者の供給が追いついていないのが現状です。 そのため、企業はスキルの即戦力だけでなく、将来の成長が期待できる未経験者にも注目しています。 デジタル領域に強い関心があり主体的に学ぶ姿勢があれば、ポテンシャルを評価される可能性は大いにあります。

学習環境の充実により独学でも知識を習得しやすい

オンラインスクールや無料ウェビナー、Eラーニング、書籍など、デジタルマーケティングを学ぶための環境は整ってきています。 体系的に基礎から学べるコンテンツも多く、未経験者がスキルを習得しやすい環境が広がっている点は大きなメリットです。

未経験者向けの求人の増加

「研修制度あり」「OJTによる育成」「メンター制度あり」など、未経験者の育成を前提とした求人も増えています。 まずはアシスタント職や運用補助としてスタートし、実務を通じて段階的に成長できる環境を整えている企業も少なくありません。

未経験から転職を成功させるためのポイント

未経験でもチャンスをつかむためには、戦略的な準備が重要です。以下に、具体的なアクションをご紹介します。

基礎知識の習得｜SEO・広告・SNS運用を中心に

まずは、SEO、広告運用（Google広告・SNS広告など）、SNSマーケティングといった、主要な領域の基礎知識を身につけましょう。 Googleが提供するデジタルワークショップや広告認定資格などは未経験者にも取り組みやすく、理解度を高めるうえで有効です。

副業やインターンシップで実務に近い経験を得る

ブログの運営によるSEOの実践、SNSアカウントの運用、副業での小規模な広告運用案件など、小さな実績でも実務経験として評価されます。 また、未経験者を受け入れているインターンシップに参加し、実際の業務に触れる機会を持つことも効果的です。

分析ツールに触れて実践感覚を身につける

Google AnalyticsやSearch Consoleなどの無料ツールを使って、自身のブログやWebサイトのアクセス状況を分析してみましょう。 数値を見て仮説を立て改善を図るという、マーケティングの基本的なPDCAサイクルを自分の手で体験することで、面接時にも説得力のあるトークができるようになります。

資格取得で知識の証明と意欲をアピール

資格は即戦力の証明とは言えないものの、学習意欲や基礎力を可視化できるという点で有効な手段です。 Google広告認定資格、Google アナリティクス個人認定資格（GAIQ）、ウェブ解析士、SNSマネージャー資格、マーケティング検定などは、実務との親和性が高く評価されやすい資格です。

これまでの業界経験を活かす視点を持つ

たとえマーケティングの実務経験がなくても、これまでの業界での知識や顧客理解がそのまま強みになります。
たとえば、アパレル業界で働いていた方ならアパレルECのマーケター、医療業界出身の方ならヘルスケア分野のSEO担当といったように、これまでの経験とデジタルマーケティングを組み合わせたポジションを狙うことで他の応募者との差別化ができ、自分の市場価値を高めることができます。

まとめ｜デジタルマーケティング転職は戦略と準備が鍵

デジタルマーケティング分野は今後も成長が見込まれており、多くの企業が意欲ある人材を求めています。
未経験からのチャレンジであっても、学ぶ姿勢と戦略的な行動次第で、十分にチャンスをつかめる分野です。

自分の強みや経験をどう活かせるかを整理し、志望企業の特性に合わせた応募戦略を立てていきましょう。成長への意欲と行動力があれば、未来のキャリアは自分の手で切り拓いていくことができます。

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