求人番号:154303

NEW【東京】海外営業(エネルギー・石油化学業界向け大型熱交換器)<K610>

  • 614万円~1092万円
  • 東京都港区 高輪2丁目22-1 THE LINKPILLAR 2
正社員
リモートワーク(在宅勤務)
フレックス勤務実績あり
上場企業
ここに注目!
★素材や機械製品で世界シェアno.1を多数保有★
国内企業における売上高・従業員数ランキングトップ100に選出!
モデル年収:26歳470万円、30歳640万、34歳800万円、37歳900万と高水準

募集要項

仕事内容 <業務内容>
熱交換器をはじめとする大型のエネルギー関連機器を国内外のお客様に販売する、新規本体のグローバル営業をお任せします。
向け先の80%以上が海外で、エネルギー会社や石油化学会社から直接購入されるケースや、プラント建設を請け負う国内外の大手エンジニアリング会社(EPC)経由での取引があります。
市場調査から始まり、お客様へのプレゼンテーション、見積作成、商務条件や価格の交渉、受注後引渡しまでのフォロー、代金回収まで、プロジェクトの全工程に携わる仕事です。

【具体的な業務の特徴】
・受注前活動がメイン:
業務比率は「受注前の提案機会の獲得から提案活動が約80%」「受注済案件のフォロー業務が約20%」であり、能動的な営業力が求められます。
・デスクワークと海外折衝のバランス:
海外顧客との交渉やプレゼンテーションだけでなく、ボリュームが多いものでは100ページに及ぶ英文契約書の読み込み・精査、詳細な見積作成など、デスクにおける緻密なドキュメントワークも多く発生します。
・技術的知識の習得:
海外ローカルのビジネスパートナー(商社等)や社内の技術部門・工場(兵庫県高砂市など)、本社法務・財務等と密に連携します。お客様の技術者との対応窓口を努め、自社の技術へフィードバックするために、入社後は製品の仕様に関する技術知識も段階的に習得していただきます。

<キャリアパス>
個人、組織両軸のパフォーマンス最大化を目指し、キャリア形成機会の増加のため、異なったメニューを扱う部署や営業以外の他職種へ異動の可能性があります。
実際に何を担当する?聞いてみる(無料)
仕事内容(備考) <採用背景>
当部署では、熱交換器を中心に大型のエネルギー関連機器の営業を行っています。近年は脱炭素・カーボンニュートラルに向けた天然ガス需要(LNG需要)の世界的な高まりに加え、水素やアンモニア分野で使用される機器の引き合いも増加しており、非常に将来性豊かな製品群を扱っています。
当社が製作する製品が活躍しているエネルギー業界は、投資検討からプラントが運転を開始するまで早くても5年以上の歳月がかかる超大型プロジェクトです。現在は特に営業体制の強化に加え、将来の組織の核となり、数年後には管理職候補として部門を牽引していただけるような次世代リーダーの育成・補強が急務となっています。
機器室のメンバーは全20名、そのうち4分の1にあたる5名がキャリア入社者として現在も第一線で活躍しています。大きなプロジェクトにチームで取り組みつつ、営業として主体的にプロジェクトをリードしていく熱意ある人材を募集いたします。

<配属組織>
機械事業部門 回転機・機器ユニット 回転機・機器営業部 機器室

<魅力・やりがい>
・【世界を相手にする圧倒的な達成感】
国内外の競合を相手に競争を勝ち抜き、数億〜十億円規模の大型注文を勝ち取ったときには非常に大きな達成感を得られます。自ら戦略を立案し、社内の技術や製造と協力しながら、マーケットの入り口としてストーリーを描いて周囲を動かすダイナミックさがあります。
・【社会的意義の高いクリーンエネルギー分野】
人々の生活に欠かせないエネルギー業界、かつ地球規模の脱炭素課題に直結する先進的な製品を扱っています。投資検討から発注、試運転にいたるまで、技術・製造・営業が一陣のチームとなって数年越しで形にしていく、メーカーならではのモノづくりの魅力があります。
・【手厚い支援と柔軟な働き方の両立】
入社直後は、受注済案件のフォローや見積作成などを通じて製品・業務知識を習得することから始めていただきます。半年から1年後を目安に、交渉や海外出張などへ段階的に幅を広げていくため、業界未経験でも安心してステップアップが可能です。
・【フラットで柔軟な組織風土】
新卒とキャリア入社での差はなく、実際に多くのキャリア入社者が現在も主要メンバーとして活躍しています。また、平均残業時間は月15時間程度、在宅勤務は最大月10回利用可能など、ワークライフバランスを保ちながら柔軟に働ける環境が整っています。

(業務の変更の範囲)
業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。
参考資料 <参照>
・キャリア入社者の声は 【こちら】
https://kobelco-recruiting-site.jp/career-voice
・数字で見るKOBELCOは 【こちら】
https://kobelco-recruiting-site.jp/entry/2023/06/29/161924
必要な経験・能力 <必須>
・法人営業(BtoB)、またはソリューション営業の実務経験をお持ちの方
 └これまでの営業経験において、自ら考えて行動し、成果に向けて「主体的に業務を推進してきた」というエピソード(成功・失敗問わず)を具体的にお持ちの方
・ビジネスレベルの英語力(目安:TOEIC600点以上)
 └海外のお客様やエンジニアリング会社との商談・交渉、英語でのプレゼンテーション等に意欲的に取り組める方。

<尚可>
・海外向けの営業経験、または輸出入に関する貿易実務の経験・知識をお持ちの方
・機械メーカー、専門商社における営業経験
・EPC(設計・調達・建設)業界、またはプラント・エネルギー業界での実務経験をお持ちの方
・国内外の多岐にわたるステークホルダー(海外パートナー、社内法務、財務、工場など)を巻き込んだ折衝経験
内定の確率は?聞いてみる(無料)
求める学歴 大学卒・大学院卒(修士)・大学院卒(博士)
勤務地 東京都港区(東京本社)JR京浜東北線 泉岳寺駅より約6分 (就業場所の変更の範囲) ※当社の定める事業所 ※業務の都合等により、会社の定める事業所への異動を命じることがあります。
転勤 当面なし
転勤の有無・頻度を聞いてみる(無料)
年収・給与 年収:614万円~1092万円
給与事例 給与形態:月給制
残業手当:有 ※残業時間に応じて支給
通勤手当(交通費支給):有 ※会社規定に基づく
昇給:年1回 (会社規定に基づく)
賞与:年2回(6月、12月)

【モデル年収】
625万円/25歳・総合職(月給32.9万円+残業手当+賞与)
815万円/30歳・総合職(月給38.6万円+残業手当+賞与)
1,005万円/34歳・総合職(月例46.3万円+残業手当+賞与)
1,135万円/37歳・管理職(月給54.8万円+賞与)

※総合職の残業手当は発生分を支給する(上記モデル年収は月20h分を想定)
※管理職については残業手当なし
あなたの年収は?聞いてみる(無料)
その他福利厚生 【退職金制度】
有 ※会社規定に基づく

【寮・社宅制度】
有 ※会社規定に基づく

【保険】
社会保険完備
健康保険・介護保険(満40歳以上)・厚生年金保険・雇用保険・労災保険

【その他制度】
社員持株会
各種財形貯蓄制度
退職年金制度
選択型確定拠出年金制度
社宅/独身寮制度(適用条件有)
カフェテリアプラン

【育児・介護】
産前産後休暇
育児休業
介護休暇
短時間勤務制度(育児・介護)他
受動喫煙対策 敷地内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)
就業時間 【所定労働時間】
7時間45分 休憩時間45分
※始業、終業時間は各事業部門により設定

【フレックスタイム制】

在宅勤務可能、時差出勤可能
残業時間
休日 【年間休日】
121日 週休2日制
※年間休日スケジュールは各事業所毎に設定

【有給休暇】
0~22日
入社月に応じて当該休暇年度中(4月1日~翌年3月31日まで)に付与
試用期間終了後から利用可能
働き方を聞いてみる(無料)
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
試用期間 あり (2ヶ月) 試用期間中勤務条件(変更なし)
定年 定年:あり(65歳)
タイズ補足情報
「鉄鋼事業」だけではありません。知られざる「複合経営」企業です。

神戸製鋼所という社名ではありますが、実は鉄鋼事業の売上は4割程度で、三大鉄鋼メーカーの中では、鉄鋼事業の比率
は最も低く、鉄鋼事業に依存しすぎていないことが特徴です。「素材」「機械」「電力」の三本柱を持つ、知られざる「複合経営」企業。鉄鋼メーカーとしては国内3番手ですが、多数のニッチトップシェアを持つ「尖った」製品が神戸製鋼所らしさです。

★会社概要(2024年3月期)★
・設立1905年(創業120周年) 
・資本金 2,509億円
・単体従業員数 1万1,534人
・連結従業員数 3万8,050人
・連結売上高 2兆5,431億円(過去最高益)

★業績★
国内鉄鋼メーカーでは3位の2兆5,431億円で、過去最高益を出しています。
中期経営計画では鋼材事業の収益基盤強化や不採算事業の再構築を計画しており、神戸製鋼所はさらなる成長を遂げることが期待されています。

★3つの事業内容★
①「素材(売上の58.5%)」:鉄鋼をはじめ、アルミ、銅、溶接素材、チタンなど。「先端素材」と「異種素材」が武器のマルチマテリアルメーカー。
具体的な用途としては、
・「自動車用弁ばね」…世界シェア5割。世界の車の2台に1台に搭載されています!
・「自動車アルミパネル材」…フード、フェンダー、ドア、ルーフなど。国内シェア50%
・「自動車サスペンション」…国内トップシェア
・「超ハイテン」…バンパー、ドアインパクトビーム、ボデー骨格
・「アルミ缶ボトル」…国内シェア70%。実はウコンの力のボトルは100%神戸製鋼製。
・「ハードディスクのアルミ基板」…世界シェア約60%。
・「船舶クランクシャフト」…世界40%シェア
・「半導体リードフレーム材」…アジア約20%
・「チタン」…国内トップシェア
・「溶接材料」…国内シェア約50%、溶接ロボットも製造する溶接総合メーカー。

➁「機械(売上の33.2%)」:建設機械・産業機械・エンジニアリング。
「高砂にいながら、目線は最先端。世界へ」。水素エネルギーにも挑戦中。神戸製鋼所の高い技術力が誇る、ニッチトップ製品を多数保有します。
・「スクリュ式圧縮機」…世界シェア50%。スクリュ圧縮機、ターボ圧縮機、レシプロ圧縮機の3機種を手掛ける世界で唯一の圧縮機の総合メーカー。
・「ゴム混練機」…世界で35%シェア。
・「樹脂用連続混練造粒装置LCMシリーズ」…世界のポリエチレンプラントの半分以上のシェア。
・「重機ショベル、ミニショベル」…業界No.1の低騒音

③「電力(売上の4.0%)」:神戸発電所、真岡発電所。
「製鉄で培ったノウハウを活かし、新たな事業の柱に」。
電力会社以外では日本最大規模の石炭火力発電設備を有する都市型発電所が2019年下期に栃木県真岡で、2023年に神戸発電所で稼働。特に神戸発電所は神戸市の電力需要の7割を供給できる電力量を保有しています。
フル稼働後には年400億円の経常利益を見込んでおり、安定収益への体制づくりをしています。

★高い技術力とグローバル展開★
高い技術力で3つの事業にて世界規模でシェアトップクラスの製品が多くあり、海外拠点もあるのでグローバルに活躍する環境もあります。

★企業風土★※3つの約束
「多様な人材が全員活躍できる職場環境を実現する」
素材、機械、電力の多様な事業領域に多様な人材を有することが、KOBELCOグループの強みであり、一人ひとりが個性と強みを発揮し、成長を実感するKOBELCO ONE TEAMで挑戦し、多様なアイデアや経験から新たな価値を実現する、器が大きく挑戦し続け変化をやめない企業です。

★社風★
・「やりたいと言えば任せてもらえる」「面倒見のいい」「人の温かい」会社の良さ。他メーカーからの転職者が「自分次第で業務を広げられる、好きにできる」と驚く裁量権。中途・新卒入社の垣根は全くなく、中途入社からの管理職登用者も多数在籍しています。
・「100人単位が140個の仕事をやっている会社」であり、事業部門ごとの色が濃く、そのため「計画」「意思」を語れる方がフィットする会社。
・同業界の中で顧客志向が一層強い企業でもあります。というのも、多くの事業を抱えている背景から国と民間企業のどちらにもソリューションを提供しています。

★働きやすさ★
・神戸製鋼所はホワイト企業でパワハラもない非常に働きやすい環境と言われています。
・2023年度の月間平均残業時間は16.1時間となっており、残業時間はかなり短い水準です
・入社3年未満の離職率は4.1%と非常に低い水準にあり、神戸製鋼所は働きやすい環境にあることが分かります。
・女性の働き方も非常によく、育休やダイバーシティに向けて積極的に取り組んでいます。
https://kobelco-recruiting-site.jp/entry/2023/08/01/200228
・中途入社者がなじめるように、先輩社員と風土やギャップについて話し合う「パネルディスカッション」の取り組みを実施しております。「即戦力」という認識では中途入社者にプレッシャーがかかってしまうので、あくまで初めの半年間は「準備期間」ととらえるガイドブックも導入しております。
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUD131R30T10C25A5000000/

★福利厚生★
〈カフェテリアプラン〉
育児・介護などの両⽴⽀援や⾃⼰啓発・リフレッシュ⽀援などの幅広いメニューから⾃⾝のニーズにあったものを選び、申請することで、年間8万5000円相当の補助を受けることができます。
例)地元に帰省する際の⾶⾏機の往復チケット料⾦5万円のうち、8割(48,000円)の補助
  職場の同僚との⾷事代1万円のうち、8割(8,000円)の補助
  ⼦供のおむつ代5,000円のうち、8割(4,000円)の補助など

★研修制度★
〈充実した教育制度〉
新⼊社員として⼊社した後5年間は、体系的に技術と専⾨知識を学ぶための研修を受講します。
特に最初の半年間は社会人としての基本的な所作や心得やルールを守り安全に作業するための知識を学びますので、未経験でも安⼼して仕事に取り組むことができます。また会社の費⽤で業務に必要な資格を取得することもできます。

★年収★
〈給与モデル〉
610万円/25歳・総合職(月給31.7万円+賞与)
800万円/30歳・総合職(月給37.4万円+賞与)
990万円/34歳・総合職(月例45.1万円+賞与)
1,120万円/37歳・管理職(月給53.6万円+賞与)

※2024年度タイズ実績データより算出
※総合職の残業手当は発生分を支給する(上記モデル年収は月20h分を想定)
※管理職については残業手当なし

★入社者の声★ ※タイズ独自情報
「イメージ通り穏やかな方が多く、ワークライフバランスも改善され、家庭の時間もとれるようになった」
「キャリア入社者と関西の方も多く、なじみやすい」
「給与も上がり、以前よりやりたい詳細の設計もできるようになった」

※お申し込み後、弊社にて転職支援(無料)させていただく際に限りお伝え可能です。

応募希望求人 : 株式会社神戸製鋼所 機械事業部門 (【東京】海外営業(エネルギー・石油化学業界向け大型熱交換器)<K610>) (154303)

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企業情報

社名 株式会社神戸製鋼所 機械事業部門
本社所在地 〒651-8585 兵庫県神戸市中央区脇浜町2丁目10-26(神鋼ビル)
事業内容 鉄鋼事業以外の事業が6割。KOBELCOの持つ豊富なオンリーワン製品・技術。世界シェア40%のゴム混練機や、シェア50%のスクリュ式非汎用圧縮機など、素材加工で培った技術を活かし、顧客の課題を解決します。今後は、水素ステーション主要機器の開発・導入などインフラにも貢献します。

「面白そう」「まず動く」が、すべての原点で、複合経営とオンリーワン製品・技術を支える組織風土。起点となるのは一人ひとりの「好奇心」です。面接にて来社前よりも志望意欲が高くなる、素材でも機械製品でも、そして人も一流の会社です。 将来性は?聞いてみる(無料)
設立日 1911年6月28日
株式公開 プライム市場
資本金 250,930百万円
決算情報 連結
【前々期】2025.3 売上:25,550億円 経常損益:1,571億円
【前期】2026.3 売上:24,365億円 経常損益:1,213億円
【今期予測】2027.3 売上:25,600億円 経常利益:1,200億円
従業員数 【単体】11,534人【連結】38,050人(2024年3月31日現在)

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