求人番号:152808

NEW【大阪/三島】欧米向けグローバル営業・マーケティング(機能性樹脂・微粒子事業)

  • 750万円~950万円
  • 大阪府島本町 百山2-1
正社員
リモートワーク(在宅勤務)
フレックス勤務実績あり
上場企業
ここに注目!
★機能材料など高付加価値の製品の開発に強みをもつ大手材料メーカー
★2023年「世界で最も持続可能な企業100社(Global100)」に6年連続8回目受賞
★フルフレックス制度、リモートワーク可能

募集要項

仕事内容 欧州・米州市場での事業拡大を担う営業・マーケティング
・製品の新規用途や新規顧客の開拓
・新規ビジネス・製品企画(市場課題の発見・PoC・First-winの量産)

■業務内容詳細・テーマ
・重点アカウント拡大
 :存顧客の関係深化・シェア拡大、採用品のアップグレード/横展開により、売上・利益最大化をリード。
・用途起点の市場創造
 :市場・競合・顧客課題をスキャンし、狙う用途・セグメントを定義。
  仮説→検証→学習で中期テーマを含む案件パイプラインを運用。
・新規用途・新規顧客の立ち上げ〜事業化
 :非顧客アプローチ、顧客探索・ネットワーキング、キーパーソン特定、
  ユースケース設計を行い、PoCを主導してFirst winを創出。
  併せて、技術要件(性能・信頼性・供給)とビジネス要件(価格・契約・量産)を統合し、
  社内外の合意形成を通じて採用条件とロードマップを具体化。
・獲得用途の横展開・スケール・パートナー戦略
 :成立用途を類似顧客・派生セグメントへ展開し、再現性ある勝ちパターンとして拡大
  (単発で終わらせない仕組み化まで推進)。
  そのために、現地販売会社・代理店・協業パートナー(大学/スタートアップ等含む)を選定・育成し、
  商談創出と拡大型案件を加速。
・提案・交渉(英語)+社内連携のハブ
 :提案資料・プレゼン作成、商習慣を踏まえた交渉・合意形成を推進(英語での会議/メール/資料作成含む)。
  R&D/製造/品質/海外拠点を束ね、新製品企画・仕様検討から量産立ち上げまで実行を前進。
実際に何を担当する?聞いてみる(無料)
仕事内容(備考) ◇グローバル配属について…
事業成長の最重要エリアである欧州または米州への早期駐在・現地配属の可能性があります。現地での顧客開拓・アカウント拡大を最前線で担い、用途創造から拡販までを一気通貫で推進していただきます。

■募集背景
2026~2028年の中期計画において、当事業は欧州・米州でのビジネス拡大を最重要テーマに位置づけています。既存事業のシェア拡大に加え、成長の柱を増やすために新規用途・新規顧客の創造を加速させるフェーズに入りました。この成長を実現する鍵は、素材を“売る”のではなく、素材の価値を「顧客が選ぶ理由」へ翻訳し、市場に根付かせることです。

そのためには、
・営業として顧客深耕・拡販を牽引する力
・マーケティングとして用途起点で仮説を立て、PoCで検証し、事業化へつなぐ力
上記2つを分断せず、一体で回せる推進力が不可欠です。

特に欧州・米州は、現地の商習慣や競争環境を踏まえたスピード感ある意思決定が求められる一方、体制としてはまだ強化の余地があります。そこで私たちは、英語での実務コミュニケーションを土台に、ネットワーキング/初期リサーチからPoC推進、立ち上げ後の拡販までを一気通貫でドライブできる即戦力人材をキャリア採用でお迎えしたく考えています。あなたの一手が、欧州・米州発の“First win”を生み、事業の成長曲線を変える起点になります。市場をつくり、勝ち筋をつくり、伸ばし切る——その中核を担っていただきたいと考えています。

■募集部署からのメッセージ
①この仕事(事業)にかける思い!
私たちが扱うのは、世界の産業の土台をつくる「川上素材」。でも、ただの原料ではありません。高付加価値の素材を、用途起点で“市場”に変えていくのが私たちの仕事です。エレクトロニクス、モビリティ、インダストリアル──分野を越えて、顧客の未解決課題から新しい用途を生み出す挑戦が待っています。いま勝負所は欧州。ここでの一手が、事業の成長曲線を一気に変える。あなたの意思決定と行動が、積水グループ全体の成長を動かす起点になります。ともに、世界の当たり前を更新しましょう。

②こんな人と一緒に働きたい!
・顧客の成功を「自分事」としてやり切れる人
・曖昧さや不確実性を楽しめる人
・仮説 → 実行 → 学習を高速で回せる人
・異文化環境でも誠実に関係を築ける人
・社内外を巻き込み、前に進める推進力を持つ人
・新しいことへ挑戦し、自ら市場を開拓したい人

③こんなことにやりがいを感じています!
素材そのものから産業のトレンドをつくる当事者になれる――それが機能樹脂の面白さです。単なる原料ではなく高付加価値の“用途”をデザインし、市場で証明する。企画もやり方も、あなたの発想と推進力に委ねられています。既成概念や慣習に縛られず、世界のメーカーと正面から勝負できる舞台があります。
こんな瞬間に、心からやりがいを感じます。
・「素材×用途」で新しい潮流を生み出す手応え。 自分の示した勝ち筋が業界の標準になっていくプロセス。
・技術・営業・マーケティング・海外拠点を束ね、大きなプロジェクトを動かす充実。 部門を越えた連携で壁を越え、前に進める手応え。
・限りない市場で 0→1→10 を駆動する面白さ。 仮説→検証→展開を高速に回し、成果をスケールさせる成長実感。
・(欧州・米州をはじめとする)グローバル最前線で挑む自由と裁量。 自分の一手で事業の軌道を変えられるダイナミズム。

■募集部署
機能樹脂事業部 機能樹脂営業所 (マーケティング専属の場合は機能樹脂事業部)

■概要
機能樹脂営業所は、総勢13名で機能性樹脂、機能性微粒子のグローバル利益責任を担う中核組織です。素材を“用途”に変え、市場で選ばれる理由をつくる——その最前線で、世界の顧客と事業を動かします。

<働く環境>
有給完全消化の実現を部署目標に掲げ、成果と働きやすさの両立を重視しています。

<キャリア機会>
中期計画で欧州の拡大が最重要テーマ。早期の欧州・米州駐在を含むグローバル配属のチャンスがあり、現地での顧客開拓・アカウント拡大を主導できます。

(変更の範囲)限定しない
必要な経験・能力 【必須要件】
・英語でのコミュニケーションスキル(会議・メール・資料作成)
・B2Bでの顧客折衝/提案推進の経験(職種不問:営業・事業開発・マーケティング等)
・仮説→検証→学習を高速に回す推進力(用途仮説の構築、PoC設計/運用、パイプライン管理など)
・技術部門・海外拠点を巻き込むプロジェクト推進の経験

【歓迎要件】
・B2B営業・マーケティング・事業開発等の経験
・新しい市場や顧客の創造に携わった経験(成功・失敗どちらも歓迎)
・社外パートナーシップ構築経験
・化学・材料に関する基礎理解、またはキャッチアップできる素地(製品特性や用途特性の会話ができるレベル)
・欧州/米州での業務・駐在経験、またはグローバル案件のリード経験
・展示会等のイベント運営の経験
内定の確率は?聞いてみる(無料)
求める学歴 大学卒・大学院卒(修士)・大学院卒(博士)
勤務地 大阪府三島郡島本町(水無瀬開発研究所) ※JR東海道本線 島本駅 徒歩8分 (変更の範囲):会社の定める場所(テレワークを行う場所も含む)
転勤 当面なし
転勤の有無・頻度を聞いてみる(無料)
年収・給与 年収:750万円~950万円
月給 ・上記年収は参考年収であり選考の結果により前後する可能性があります
給与事例 年収設定基準:年齢と職位に応じて支給
給与形態:固定給制
その他給与:通勤手当、家族手当、住宅手当
※管理職として採用した場合は、時間外勤務(深夜勤務を除く)に対する手当支給はありません。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
あなたの年収は?聞いてみる(無料)
その他福利厚生 ■社会保険(健康/厚生年金/雇用/労災)
寮・社宅:有(独身寮/転勤者社宅/単身赴任者寮 ※社内規定により適用)
その他制度:退職金制度、厚生年金基金、企業年金、社員持株会 等
就業時間 09:00~17:30 所定労働時間07時間30分/休憩60分
※会社としてフレックス制度はあります。
残業時間
休日 ■年間125日(内訳)土曜 日曜 祝日 ※休日は部署により異なる
 リフレッシュ休暇、結婚休暇、ファミリー休暇
■有給休暇 入社半年経過後15日~最高20日(入社2ヶ月経過後付与)
働き方を聞いてみる(無料)
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
試用期間 有(2ヶ月) 試用期間中の勤務条件(変更無)
選考プロセス ■面接回数 2回(対面含む)
■筆記試験 有(「アドバンテッジインサイト」https://www.armg.jp/business/insight/)
 ※このポジションについてのみ、学力診断有
定年 65歳 ※60歳到達時点での選択定年制を導入
タイズ補足情報
【前々期】 2024.3 売上:1,256,538百万円 経常利益:105,921百万円
【前期】  2025.3 売上:1,297,754百万円 経常利益:110,958百万円
> 【今期予測】2026.3 売上:1,364,500百万円 経常利益:116,600百万円

■積水化学工業の魅力・特徴
複数の事業が互いに関わりあいながら、安定した経営基盤を支えています。
・プラスチック製品のパイオニアとして1947年に設立、世界各国へ事業展開をする化学メーカー
・1952年に塩化ビニル管「エスロンパイプ」
 →鉄道線路の「FFUまくらぎ」でもシェアトップクラス
・1958年に合わせガラス用中間膜「S-LECフィルム」事業開始
→世界シェアは上位5社の一角(他にイーストマンケミカル、クラレ、デサント新素材、長忠集団)
・1971年に鉄骨系ユニット住宅「セキスイハイム」
・2006年に積水メディカル株式会社を設立
・3つのカンパニー(住宅/環境・ライフライン/高機能プラスチックス)とメディカルの4本柱に、
コーポレート側で複数の新規事業を展開しています。
・ペロブスカイト太陽電池ではシャープ本社工場を買収し2027年の量産化に向けて新会社設立済
・長期ビジョン「Vision 2030」では、「Innovation for the Earth」をビジョンステートメントとして掲げ、イノベーションを創出し、サステナブルな社会の実現に向けた“未来につづく安心”創造を目指します。

■働きやすさ
平均年収904万円・平均勤続年数15.6年・全社平均残業時間19.9時間、
・健康経営優良法人ホワイト500認定
・2023年「世界で最も持続可能な企業100社(Global100)」に6年連続8回目受賞
「2021 Global 100 Most Sustainable Corporations in the World index(Global 100)」

★事業部門別 売上高・営業利益構成(3カンパニー・1事業会社)
▼高機能:売上高4474億円(構成比34.1%)営業利益612億円(構成比47.6%)
営業利益率13.7%
▼住宅 :売上高5240億円(構成比40.0%)営業利益315億円(構成比24.5%)
営業利益率6.0%
▼環境 :売上高2405億円(構成比18.3%)営業利益230億円(構成比17.9%)
営業利益率9.6%
▼メディカル:売上高992億円(構成比7.6%)営業利益128億円(構成比10.0%)
営業利益率12.9%

●高機能プラスチックカンパニー
独自技術:微粒子技術、粘接着技術、精密成形技術
代表製品:耐火材、断熱材、防振材、接着剤・コーキング材、テープ、中間膜、樹脂成型品、
樹脂添加剤、樹脂原料、センサー、他
戦略3分野:エレクトロニクス、モビリティ、住インフラ材
▼エレクトロニクス
導電・絶縁、熱マネジメント、ギャップ形成、緩衝・保護などの機能を有する、微粒子、シール剤・接着剤、テープ・フィルムなどの製品を、各種ディスプレイや、電器、通信機器、基板・半導体向けに提供
→成長領域:次世代ディスプレイ、次世代通信
▼モビリティ
自動車向けに合わせガラス用中間膜や内外装向け発泡体・成形品を提供しているほか、電動化・自動運転デバイス向けに放熱材や電磁波対策素材を提供しています。また、航空機やドローンの内外装部品や炭素繊維強化プラスチック成形品も提供
→成長戦略:次世代モビリティ(軽量高強度樹脂材料・中間膜機能複合化)
▼住インフラ材
耐熱配管向けの樹脂原料や、耐火・不燃・断熱材、雨水貯留材など、建築物やインフラの安全・安心や、社会課題の解決に貢献する材料・製品を提供
→成長戦略:次世代ケアマテリアル(成形体錬込・センシングデバイス)

●住宅カンパニー
“セキスイハイム”ブランドで“理想の家”に応える工業化住宅
『地球環境にやさしく、60年以上安心して快適に住み続けることのできる住まいの提供』
▼住宅事業 ユニット住宅「セキスイハイム(鉄骨系・木質系)」、分譲用土地
「ユニット工法」と「スマートハイム」が大きな特徴。
「スマートハイム」:大容量ソーラー、コンサルティング型HEMS「スマートハイム・ナビ」、蓄電システム「e-Pocket」の3点セットをベースに、創エネ性・省エネ性にすぐれた独自のスマートエナジーライフをご提供
WEB等を活用した受注増、生産拠点統合
▼リフォーム事業 「セキスイファミエス」
▼不動産事業 不動産仲介、賃貸管理
▼住生活サービス事業 インテリア、エクステリア、高齢者向け介護サービス等
▼電力売買事業 「スマートハイムでんき」
▼まちづくり事業 分譲マンション「HEIM SUITE」等

●環境・ライフラインカンパニー
~多様な機能材料で、インフラ課題を解決し、社会基盤を支える~
環境ソリューションカンパニーとして、より豊かで安全に暮らせる社会の実現を目指し、次世代インフラへの対応を軸とした事業展開を行なっています。普段は目に映ることの少ないライフラインを、「際立つ」技術とサービスで整備することにより、安心安全な社会環境づくりに貢献します。
▼配管・インフラ
建築物向けの給排水管・空調配管から工場向けのバルブや高機能管、上下水道・農業・電気・ガスなど社会インフラ向けまでさまざまな配管材を提供。社会問題となっているインフラ老朽化対策の補修・更生・更新工法用資材や災害用マンホールトイレなどの防災製品も提供
▼建築・住環境
気候変動対策や高齢者介護負担軽減に貢献する建築資材を提供。ユニットバス、介護・自立支援設備、樹脂畳、内壁・家具装飾用プラスチックシートなど内装向けや、雨とい・たてとい、エクステリアなど外装向け。サイフォン式雨水排水システムでは集中豪雨に対応する排水量を確保するなど、災害激甚化対応製品として、減災に貢献。
▼機能材料
航空機内装や建機外装、医療機器筐体に使用される成形用プラスチックシートなど、航空・鉄道といった輸送インフラ向け資材を提供。熱可塑性炭素繊維強化プラスチックなど 新技術・新素材による市場開拓。

●積水メディカル株式会社
~進化する医療に貢献する製品・システム・サービスで、グローバルに人々の健康・長寿社会を支える~
事業領域:検査事業、医薬事業、創薬支援事業、CDMO事業(酵素)
主な製品・サービス:
臨床検査薬、臨床検査機器、医薬品原薬・中間体、創薬支援、酵素原料等の製造・販売
【積水メディカルグループ】
米国:SEKISUI DIAGNOSTICS, LLC.
中国:積水医療科技(中国・蘇州)有限公司
シンガポール:VEREDUS LABORATORIES PTE. LTD.

●コーポレート
~ネクストフロンティアの開発に取り組み、環境・エネルギー面や、ライフサイエンス領域などの社会課題解決に資するイノベーションを創出する~
コーポレートでは独立した研究組織として、技術的なハードルが極めて高く中長期的な時間軸で取り組むべきテーマ、カンパニーをまたぐような大型テーマ、これまで取り組んだことのない新しい事業領域のテーマなどの研究を行っています。またスタッフ部門では、人事・経理・法務などの部署をはじめとして積水化学グループ全体を支えます。
・研究・開発(R&Dセンター)
10~20年後の未来を見据えた際立つ技術の種を育て、次世代新規事業を創出する
▼バイオリファイナリー(BR)
ごみ焼却施設で発生するガスを微生物により工タノールに変換する技術を確立。行政や他社との融合を進め、2022年度の試験生産開始、2025年度の本格的な生産・事業開始を目指しています。さらに将来的には、化石資源に依存しない究極の資源循環システムの創生を目指します。
▼ライフサイエンス
進化する医療に貢献する製品・システム・サービスでグローバルにひとびとの健康・長寿社会を支える。
▼タウンエネルギーマネジメント
各住宅に設置されている家庭用蓄電池をタウンエネルギーマネジメントシステムでネットワーク化することにより、太陽光発電システムの発電電力を無駄なく活用できるシステム(バーチャルパワープラント)の構築を目指しています。
▼屋外用フィルム型太陽電池
フィルム型ペロブスカイト太陽電池の開発に取り組んでいます。 高生産性、高変換効率、そして屋外かつ曲面への設置を可能に することで、再生可能エネルギーである太陽光のさらなる有効活 用を目指します。
▼常圧プラズマ表面処理装置
独自の常圧プラズマ技術を活かした半導体・LCD用のフラットパネルディスプレイ製造装置です。有機汚染物の除去、表面の濡れ性付与等による接着性やコーティング性の改善、樹脂残滓の除去によるメッキ性の改善等が、常圧下で可能になります。真空を必要としないので連続した表面処理が可能。さらに、さまざまな基板に対応します。

※お申し込み後、弊社にて転職支援(無料)させていただく際に限りお伝え可能です。

応募希望求人 : 積水化学工業株式会社 高機能プラスチックスカンパニー (【大阪/三島】欧米向けグローバル営業・マーケティング(機能性樹脂・微粒子事業)) (152808)

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企業情報

社名 積水化学工業株式会社 高機能プラスチックスカンパニー
本社所在地 大阪本社 〒530-8565 大阪市北区西天満2丁目4番4号 東京本社 〒105-8566 東京都港区虎ノ門2丁目10番4号
事業内容 【高機能プラスチックスカンパニー】情報技術(IT)、自動車、メディカル、機能建材などの多岐にわたる分野で、材料、成形・加工、評価に関するコア技術を活かした中間素材や機能部品を提供将来性は?聞いてみる(無料)
設立日 昭和22年(1947年)3月3日
株式公開 プライム市場
資本金 100,002百万円
決算情報 【前々期】 2024.3 売上:1,256,538百万円 経常利益:105,921百万円
【前期】  2025.3 売上:1,297,754百万円 経常利益:110,958百万円
【今期予測】2026.3 売上:1,364,500百万円 経常利益:116,600百万円
従業員数 【単体】3,974 名【連結】 26,918名(2025.3)

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