求人番号:152413

NEW【愛知/刈谷】自動車業界向けアカウント営業(FA機器)

  • 500万円~900万円
  • 愛知県刈谷市 東刈谷町1-6-9
正社員
リモートワーク(在宅勤務)
フレックス勤務実績あり
上場企業
年間休日120日以上
ここに注目!
■「コロナ禍」「少子高齢化」「IoT化時代」だからこそ求められる会社!
■「健康経営銘柄」3年連続受賞でメリハリをつけた働き方◎
■2024年度平均年収874万円と高水準

募集要項

仕事内容 ◆担っていただきたい具体的な仕事内容
お客様のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行
 ・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動
 ・アカウントプラン策定とPDCAの実行
  -戦況の見える化・売上ポテンシャル.・顧客内機器採用シェアの把握
  -短期・中期Goal設定
  -顧客の理解(方針・組織等)
  -製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案
  -新たな工法開発への提案
 ・3層(経営層・マネージメント層・エンジ層)キーパーソンと工程課題把握と解決提案
 ・大型案件のプロジェクトマネージメント活動
 ・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供
 ・アプリケーション成功事例の共有と展開

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
特定の顧客(業界)に対して、「i-Automation!」などのオムロン独自のソリューションにて、顧客のものづくり革新に貢献することを期待します。また、継続的なソリューションパートナーとしての地位を確立し、SF2030(長期ビジョン)で掲げたIAB(カンパニー)の大成長を牽引していただきます。
①事業部方針、戦略の策定と実行による売上予算の達成
②担当顧客(ターゲット顧客)に対するアカウントマネジメントによる売上・利益成長
③SF2030(長期ビジョン)、中長期的な事業成長に向けた戦い方の進化と顧客関係性強化

◆この仕事の魅力
・業界再編やエコシステムの変化、そして、自動化、電動化、省人化など、FA業界におけるホットイシューを商機ととらえ、新しいビジネス領域に乗り出す機会を経験いただけます。
・特定の業界(顧客)に対して深く入り込み、自社の幅広い制御機器×制御アプリケーションを駆使して、顧客の課題解決に取り組んでいただけます。
実際に何を担当する?聞いてみる(無料)
仕事内容(備考) ◆部・チームの業務概要
顧客の事業課題を特定しオムロンが持つFA機器やアプリケーション等を組み合わせて、自動化や省人化、IOT等生産現場の解決策の企画・提案から導入まで、ソリューション営業(課題解決型営業)を実行します。社内には技術営業やエンジニア、マーケと多様な社内リソースがあります。社内で連携しながら、チーム力で顧客/自社のビジネス拡大を担います。
国内営業チームは、「エリア営業」「業界営業」「ロボット営業」と役割が分かれています。

◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
20代~50代まで幅広い年齢で構成された組織で、約30名弱の営業員が在籍しています。
20代前半のメンバーも多い中、若手・ベテランが忌憚なくコミュニケーションできる風土で、自動車関連の顧客対応に向けた連携やスキルアップも自律的に行われる環境です。

◆業界動向と自社事業の特徴
モノづくり製造現場は、「労働者不足」「熟練工の継承」など待ったなしの課題に直面しています。設備は数十年と使用され、工場運営においてもサステナブルなモノづくり現場の実現が求められています。
そんな中でもオムロンは、入力~出力機器で構成される幅広い制御機器群と、今まで開発してきた約250種以上の制御アプリケーションを強みに、顧客の課題解決、社会的課題の解決に取り組んでいます。

◆募集背景
オムロンは、ファクトリーオートメーション(FA)、医療、交通インフラなど、社会・経済の基盤となる領域で、顧客課題/ニーズに応えるビジネスを複合的に実施し、世の中の発展、人々の生活の豊かさに貢献しています。
制御機器事業では、ハイスピードで進む技術革新と市場変化、経済の変化に即応し、より速く、より柔軟に社会課題を先取りし、顧客とともにモノづくりの世界から社会にイノベーションを起こしていこうと本気で考えています。特定の業界に深く入り込み、オムロンの幅広い制御機器×制御技術により顧客の課題解決に取り組んでいただける人財を募集します。

◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・Word,Excel,PowerPoint
・salesforece

業務変更の範囲:会社の定める業務の範囲
必要な経験・能力 ◆必須
・営業経験をお持ちの方
・やる気、熱意を持って「顧客の課題解決」に取り組める方
・普通自動車運転免許

◆歓迎条件
・アカウントマネジメントスキル
・プロジェクトマネジメントスキル
・製造現場に対してのソリューション営業経験(目安3年以上)
・自動車部品(特に電動化されている部品)のものづくり知見
・FA(Factory Automation)製造部品の知見
内定の確率は?聞いてみる(無料)
求める学歴 高校卒・専門各種学校卒・短大卒・高専・大学卒・大学院卒(修士)・大学院卒(博士)
勤務地 刈谷市東刈谷町(刈谷事業所) ■勤務地変更の範囲:国内外の全拠点およびテレワークの就業場所
転勤 当面なし
転勤の有無・頻度を聞いてみる(無料)
年収・給与 年収:500万円~900万円
その他福利厚生 寮・社宅制度(借上社宅または保有社宅 会社規定による)
従業員持株会制度
休職制度(傷病休職、育児休職、介護休職、不妊治療休職等)
退職年金制度(確定拠出年金制度)
ネクストチャレンジ制度
共済会
育英支援金(月額12,000円/お子様お一人につき)
育英支援一時金(200,000~300,000円/お子様お一人につき各イベント1回限り)
介助・介護支援金(月額8,000円/対象家族一人につき)
受動喫煙対策 屋内全面禁煙
就業時間 標準労働時間帯 9:00~17:30(休憩45分)
※ 事業所や部門によって異なります。
※ フレックス・タイム制度あり 
※ 在宅勤務制度あり
残業時間 有(月平均20時間程度)
休日 年間休日125日(2022年度)週休2日制(土日祝)
長期休暇あり(GW、夏季、年末年始)
年次有給休暇(18日~25日 半日単位、時間単位での取得も可)
働き方を聞いてみる(無料)
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
試用期間 有り(6カ月間、条件は同じ)
定年 60歳
タイズ補足情報
■事業別売上高構成比 (2024年3月)
制御機器事業(FA機器):48% 工場の自動化により、世界のモノづくり革新をリードする主力事業
ヘルスケア事業   :18% 血圧計、
体温計など人々の健康を測り、見守る事業 
社会システム事業  :17% 太陽光発電用パワーコンディショナー、自動改札機・券売機など
電子部品事業    :13% リレー、スイッチ。コネクターなど

■新たな経営改革
オムロンでは2030年までの経営計画に3つの柱を設定。
 1.既存事業の深化:アフターコロナに向けた自動化、リモート化
 2.新規事業の確率:AI活用、データ活用によるソリューション拡大
 3.オペレーション刷新とデジタル化:DX活用による大胆なBPR
 これらを統合的、かつ大胆に進めていくため、外部から高い専門性を持った人材を募集しています。

 ★「モノ」から「コト」へのビジネス進化
 オムロンというとFA機器のトップメーカー。PLCやモーションコントロール機器、リレーなど数々のヒーロー製品が有名です。
 ですが、10年前からソリューションビジネスへの転換に向けた準備を進め、20万点もの制御機器と170もの制御アプリケーションを組み合わせた「i-Automation!」というソリューションを展開。
 また、「製造現場のスペシャリストチーム」と顧客、オムロンの最新技術の検証・実証空間「ATC-TOKYO」をオンラインで接続し、課題解決を図るなど、さまざまな取り組みを通じて、「モノ売り」から「コト売り」への転換に成功しています。

 ★遠い将来から現在を逆算する「サイニック理論(SINIC)」経営
 これらの取り組みを10年前から着手出来ていたのがオムロンの強み。
 その源流には創業者「立石一真さん」が提唱し、国際未来学会で発表されたサイニック理論があります。
 「社会」「技術」「科学」が相互に刺激しあいながら発展していくという理論で、今から50年前に提唱された理論にも関わらず、最適化社会という現在のSDGsに近しい概念を提唱しています。
 これらの「先を見通す文化」を持つオムロンでは、10年先の近未来をデザインし、コア技術の進化とビジネスモデルを設計し、製品・サービスへとつなげるというカルチャーが根付いています。
 この風土こそが流行りで「ソリューションビジネス」を叫ぶ企業との圧倒的な違いとなっています。

 ★コロナ禍で臨まれるオムロンのソリューション
 先を見据えて開発を進めていたオムロンの先進製品、ソリューションは、結果としてコロナ禍において「密」を避けたモノづくりに役立つ省人化、リモート技術は製造現場や世界のニーズにミートするものとなっています。
 例えば、2020年6月に発表された「AI搭載画像診断システム」は目視に頼ることの多かった検査工程の省人化、及びデータ化に寄与。
 加えて、2020年7月発表されたM&Aを通じて入手したロボット技術と自前の制御機器技術を組み合わせ、リモートでのエンジニアリングを可能とした「ロボット統合コントローラー」等。
 これら新技術や既存技術を組み合わせ、ドイツでの「新型コロナウイルス抗体検査キット増産支援」、オーストラリアでの「モバイルロボットによる病院殺菌作業自動化」、ポーランドでの「紫外線照射ロボットによる感染防止」など、全世界でさまざまなソリューションを提供しています。

■給与水準が高い
 平均年収 873万円(2024年3月期)
 40歳前後課長職 900~1250万円(関西圏トップクラス)
 社風/社員がよい:誠実、穏やか、紳士的な方、魅力的な方が多い企業です。
 ※平均勤続年数 16.1年、入社3年以内の離職率 3%(2023年4月時点)

■若手を抜擢する風土と中途入社者の活躍
 現社長の山田義仁さんは40代にして執行役員、オムロンヘルスケア(株)社長、50歳直前にオムロン本体の社長に就任。プライム市場上場のメーカーとしては非常に早く抜擢されています。
 このようにオムロンには「任せるときには任せる」という風土が根付いています。また、キャリア入社で重要ポジションに任用されている方も多く、キャリア入社者にも公平に機会が開かれています。

■ワークライフバランス充実! 働く人を応援する「オムロン」の様々な取り組み
 ★健康経営銘柄 3年連続選定
 経営理念・方針、組織体制、制度・施策実行、評価・改善すべての項目で高い評価。
 ※参考:https://www.meti.go.jp/press/2020/03/20210304004/20210304004.html

 ★女性活躍推進に向けた取り組み
  オムロン社では女性活躍推進の取り組みの一環として女性管理職増加を促進しております。
実績としても2012年の女性管理職の人数が22人であったことに対して、2023年では217人と大幅に増加しており、女性の活躍を促進できる職場環境を整えております。
※大手企業の中でもトップクラスの管理職比率を誇ります。
※参考:
女性活躍取り組みの全体像
https://www.omron.com/jp/ja/recruit/woman-activity/outline/
管理職として中途入社された方のインタビュー記事
https://www.omron.com/jp/ja/recruit/woman-activity/stories/001/

★子供参観
 オムロンで働くお父さん・お母さんが、日々どんな職場でどんな仕事をしているのか、その仕事が社会の中でどのような役割を果たしているのか?
 子どもたちに楽しく学んでもらいながら、子どもたち自身にも未来の社会について考える機会になるように、毎年開催しています。

■福利厚生概要 ※別途詳細規定あり
 ・独身単身社宅 利用料18,000円/月(入居期間:5年)
 ・既婚社宅29,000円/月(入居期間5年※条件有)
 ・育英支援金(月額12,000円/お子様お一人につき)※1
 ・育英支援一時金(200,000~300,000円/お子様お一人につき各イベント1回限り)※1
 ・介助・介護支援金(月額8,000円/対象家族一人につき)※1
 「※1」の項目については、管理職採用の場合、支給対象外となります。

※お申し込み後、弊社にて転職支援(無料)させていただく際に限りお伝え可能です。

応募希望求人 : オムロン株式会社 (【愛知/刈谷】自動車業界向けアカウント営業(FA機器)) (152413)

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職務経歴書・履歴書
・任意で3ファイルまで添付可能(xlsx、docx、pptx、pdf、gif、png、jpg)
・ご用意がない場合でも、お気軽にお申し込みいただけます

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企業情報

社名 オムロン株式会社
本社所在地 〒600-8530 京都府京都市下京区塩小路通堀川東入
事業内容 「Sensing & Control 」技術で社会を革新してきた先進的イノベーション企業。開発ベンチャーマインドが高いです。体温計、体重計、血圧計が有名ですが、FA機器・産業用制御機器が最注力事業でありIoT技術を中心に、インダストリー4.0、工場の自動化・省力化を積極的に推進しています。
チャレンジ精神を大切にし「やりたい仕事ができる」のがオムロン。 「創業当時からのチャレンジ精神」「個の意見を尊重する風土」があり、「個」が最大の財産と考えており本当に人に優しく、誠実で真面目な方が多い企業です。最先端の開発に常に挑戦し社会を変える技術開発に強みがあります。将来性は?聞いてみる(無料)
設立日 1948年5月19日
株式公開 プライム市場
資本金 64,100百万円
決算情報 連結
【前々期】2024.03 
売上:8,188億円 営業利益:343億円

【前期】2025.03 
売上:8,017億円 営業利益:540億円
従業員数 28,450人(国内:11,738人 海外:16,712人)

2023年 優秀パートナー賞
受賞
2023年度 タイズ実績

オムロン株式会社に
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