求人番号:150717

NEW【北海道】営業(グラフィックコミュニケーション事業)【北海道地域限定(初任地札幌)】

  • 600万円~900万円
  • 北海道札幌市中央区 大通西6-1 富士フイルム札幌ビル
正社員
リモートワーク(在宅勤務)
フレックス勤務実績あり
第二新卒歓迎
ここに注目!
☆富士フイルムグループの約1/3の売上を担う事業会社で、充実した福利厚生があります☆
複合機×ソリューションで顧客の課題解決に貢献できます
教育プログラムや福利厚生充実しています

募集要項

仕事内容 ■営業の職務内容
当社における国内市場でのグラフィックコミュニケーション領域・顧客を担当し、顧客のビジネスモデル変革を支援し販売促進を支援します。
具体的には、顧客の売上向上という課題に対し、消費者へ訴求力あるDMやチラシの販促策立案・販促物制作プロセス改善、マーケティング力強化などを提案し、顧客の増力化を支援します。
またサービスビューローの出力サービス分野に対する品質や生産性改善を、印刷企業へは印刷工程の効率化や設備最適化や原価低減などの側面から印刷ビジネス全体の価値・売上拡大に向けた提案を行います。
以上、営業活動を軸にマーケティングや新しいサービスの創出に携われるポジションです。

【業務内容】
・顧客(印刷会社・サービスビューロ・一般企業など)を取り巻く環境から推察した仮説課題の立案
・その仮説課題を検証するためのアプローチ・課題把握・ヒアリング
・グラフィックコミュニケーション事業領域の改善策、マーケティング施策の立案・設計
・自社製品(POD機、デジタル輪転インクジェットプリンター等)や周辺ソリューションをSIしたソリューション提案の実施
・デモンストレーション・展示会・セミナーを通じたリード獲得
・導入・契約・運用支援までの一連の営業活動
・アカウント営業・開発部門との連携による顧客支援
・イベント企画・ディレクション、SNSマーケティングによる営業支援
実際に何を担当する?聞いてみる(無料)
仕事内容(備考) 【具体的な職務内容】
本ポジションでは、印刷業界・一般企業向けに、プロダクションプリンターに代表されるグラフィックコミュニケーション製品*1やデジタルインクジェット機器*2を中心としたソリューション提案営業を担っていただきます。
単なる機器販売ではなく、その顧客の経営課題や印刷業界のトレンドを捉え、「業務改善・生産性向上・売上拡大」など経営課題の解決に寄与する提案活動を行います。

詳しくは、
■BtoC、BtoBtoCのマーケティング強化・売上拡大を目指すお客様へ
・デジタル印刷機やワークフローシステムの販売・導入支援
・チラシ・カタログ・パッケージ・DMを高品質化、効率化させるデジタル印刷機を提案
・「顧客データ活用によるパーソナライズDM」や「デジタル×紙のハイブリッド販促」による、DM開封率、集客率、クロス・アップセル向上による増力化を支援
■サービスビューロー・印刷会社へ
・出力サービスの高品質化、制作プロセス改善
・印刷の効率化や自動化、少量多品種対応などによる当社機器の生産財としての価値化提案
・印刷ビジネスのDX・新市場創出など顧客成長へ直結する増力化提案
■担当顧客へのソリューション提案活動
・機械を売るだけでなく、喫緊の経営課題(生産性・利益率・受注拡大など)に寄り添い、デジタル印刷技術とソリューション力を通じて課題解決や新しいビジネスモデルを作る提案

■グラフィックコミュニケーション(GC)営業
担当顧客がその先のお客様(消費者や取引先など)へ、当社のデジタル印刷技術で出力された「コミュニケーション媒体(チラシ、DM、カタログなど)」を活用することで、より接点力強化に繋がるソリューションを提供する営業職です。
また出力サービスを生業とするサービスビューローや印刷会社に対し、当社の機器を「生産財」として価値提供し、マーケティング強化やDX化ソリューション、印刷設備の高品質化や原価低減提案によって顧客の「増力化から省力化まで幅広いソリューション」提案を行う営業です。

【担当領域】
担当役割を2つ主な対象市場に分けております。
※適正や希望により配属先を決定
①地場印刷会社・サービスビューロー企業担当
・地場大手、中堅の印刷会社および出力サービスを生業とする企業を担当
・経営層や工場責任者、営業部門など多層的にアプローチし、帳票印刷・商業印刷・DMなどを支えるプロダクションプリント機器及び連携ソリューション(帳票基盤システムや後処理機)の提案を行います。

②地場優良企業(一般企業 ※BtoCや出版、デザイン、販促部門を持つ)担当
・地域密着で一般消費者へプロモーションを行う企業、PODニーズを持つ一般企業や基幹業務システム用プリンタ導入先の既存顧客を担当
・プロダクションプリント機器やマーケティング支援、ソフトウェア・出力管理・ロボティクス連携などのソリューション提案を行い深耕型営業を行います。
・各支店アカウント営業と協働しながら、既存深耕・新規開拓を実施します

【ポジションの魅力とやりがい】
●強い接点力
長年培ってきた精細なデジタル印刷技術力と業務ノウハウをもって、
印刷業から一般企業まで強い顧客基盤が最大の強みです。

●顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の課題解決を通して、業務・収益改善を通じて経営に寄与し、
顧客の業績に直結するため、直接感謝をいただく事が多く達成感があります。

●成果物が社会に届く実感
提案した印刷物や仕組みがDMや雑誌、商品パッケージとして世の中に目に見える成果での達成感があるのが魅力です。

●ワークライフバランスを維持し働ける環境
(全社平均残業時間:約20時間以内/月)
※在宅勤務も週2回まで利用可。
参考資料 グラフィックコミュニケーション領域
https://www.fujifilm.com/fb/solution/ondemand/navigation-ga

*1 グラフィックコミュニケーション製品:
https://www.fujifilm.com/fb/product/publishing?lnk=flyout
*2 デジタルインクジェット機器:
https://www.fujifilm.com/jp/ja/business/graphic/digitalinkjet

マーケティングDX:https://www.fujifilm.com/fb/solution/ondemand/navigation-mktg(導入事例あり)
必要な経験・能力 【必須】以下いずれかの業界・職種経験者(3年以上の経験必須)
・商業印刷、パッケージ印刷、ラベル印刷など印刷関連企業での営業経験
・プロダクションプリンター/印刷機器メーカー・販売会社での営業経験
・サービスビューロー(可変データ帳票・DMなどの出力業務会社)での営業経験
・印刷関連ソフトウェア・ワークフローシステムの営業経験

※普通自動車運転免許をお持ちの方

【歓迎】
・デジタルプリント/インクジェット/オフセット印刷に関する知見
・プリプレス・ポストプレス工程の理解
・製造業などでの課題解決型提案営業の経験
・第二新卒クラスで、製造業など有形商材の営業経験を持ち、 
「印刷業界でソリューション提案に挑戦したい」意欲をお持ちの方も歓迎
内定の確率は?聞いてみる(無料)
求める学歴 大学卒・大学院卒(修士)・大学院卒(博士)
勤務地 札幌事業所 住所:北海道札幌市 富士フイルム札幌ビル ※上記は初任地となります。総合職のため将来的に地域内における別拠点への転勤の可能性があります。
転勤 当面なし
転勤の有無・頻度を聞いてみる(無料)
年収・給与 年収:600万円~900万円
月給 ※当社規定により、経験、スキル等を考慮し決定させていただきます
給与事例 <給与補足>
※表記年収は想定年収範囲ですが、実際の給与提示は当社規定により、経験、スキル等を考慮し決定させていただきます。

給与形態:月給制
昇給:年1回
賞与:年2回(7月、12月)
その他:退職金、諸手当(残業手当、家族手当、住宅手当、住宅補助手当ほか)
あなたの年収は?聞いてみる(無料)
その他福利厚生 家族手当、住宅手当、住宅補助手当、社会保険(健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険)、共済会、慶弔休暇、退職金・年金制度、永年勤続表彰、出産一時金、社宅、家族介護休職制度、グループ保険、富士フイルムグループ従業員持株会ほか
受動喫煙対策 敷地内禁煙
就業時間 9:00~17:40
※の会社有所定労働時間:7時間40分、休憩60分
※フレックスタイム制:有、コアタイム10:30~15:10
残業時間 有(約20時間/月)
休日 完全週休2日制(休日は土日祝日)
夏休み、年末年始など年間125日
年次有給休暇、ストック休暇 など
働き方を聞いてみる(無料)
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
試用期間 有(6ヵ月) ※試用期間中の労働条件に変更無
定年 あり(60歳)
備考欄 【業務の変更の範囲】
会社の定める業務

【勤務地の変更の範囲】
会社の定める事業所
タイズ補足情報
■富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社について
◎事業概要
2021年4月に富士ゼロックスの国内営業部門と国内の全販売会社31社、ならびに富士ゼロックスインターフ
ィールドを統合し、富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社が誕生いたしました。

1962年の創業以来培ってきたデジタル技術やビジネスプロセス変革に関する知見を生かし、
知識と情報の効果的な利活用に向けたデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援しています。

創業以来日本/アジア・パシフィック地域での販売に強みを持っていた同社ですが、
2021年に米ゼロックスとの技術契約を終了したことで、富士フイルムブランド商品の販売国を日本/アジア・パシフィック地域外(欧米等)へ拡大しています。
また複合機の販売から事業の主軸をより一層「ビジネスDX」にシフトする中で、複合機×ソリューションの提供により顧客課題解決に貢献しています。

◎ミッション
「ビジネス」に、革新を。
変化に先駆けビジネスに革新を起こし続ける

卓越した商品とサービスで世界のお客様の成長に貢献します
すべての働く環境における業務プロセスの改革を支援します
組織の力を最大化する情報や知識の活用環境を構築します

◎社風
自分起点のキャリア形成を重要視し、与えられた役割を果たすだけではなく、本質的な課題を設定し、
提起した課題を達成するために考えやりきることを仕事の最も重要な要素としてすべての社員に求めています。
評価も上から一方的に降りてくるものではなく、自分で設定した重点目標の達成度合いを「結果+プロセス」で評価します。

上記の醸成に向けて以下のように環境・制度作りに力を入れています。

・育成目的の戦略的ジョブローテーション
ジョブローテーションに関しては、複数の業務や部署を経験することで新たな発想を生み出せるようになるためにも、育成目的の戦略的ジョブローテーションが重要だと考えています。
年に一回上長と行う「+STORY対話」を通して、本人の価値観や考え方、キャリア希望を踏まえた上で、ジョブローテーションを行っています。

・全世界を対象にした富士フイルムグループ全体での公募
従業員が会社の垣根を超えて挑戦できる場を提供するため、海外出向を含めた社内公募を積極的に実施しており、
公募では社員の自由意思を尊重している為、応募に際して上長の承認は不要としています。

・兼業可能
社員が、会社の外で人脈を築き経験を豊かにすることが重要だと考え、事前申請により本業に支障が出ない範囲で兼業を行うことも認めています。
(例:大学講師、コンサルティング、翻訳、動画作成、WEBサービスの開発支援など)

・技術者のチャレンジ精神を培う「Plism活動」
富士フイルムビジネスイノベーションの技術系組織の一部では、業務時間の約10%を自由研究に充てることができる「Plism活動」を行っています。
Plism活動とは、好きなテーマを掲げたリーダーの下に、参加したい社員が集まる”部活”型小集団活動のことを指しており、2008年にスタートしました。
技術者の「自らチャレンジする意識」を高めることが、個々の自律的なキャリア形成及び組織全体を活性化させることにつながると考えています。

・階層別の教育プログラム「+STORY研修」制度
新入社員から若手・中堅・管理職・シニア社員のすべての階層を対象にした教育制度です。
自分が主人公として本気になって仕事に取り組む(オーナーシップ)と本当に「やり遂げたい・こうなりたい」ことは何かを自ら問い明確にすることが目的です。

・上司と部下のオープンなコミュニケーション「+STORY対話」制度
「これまでの経験の振り返りや本人が描く今後のキャリア」の達成に向けて、年に1回上長との面談を行っております。
個々の上司・部下ごとの対話に終わらせず、結果を部門の人材育成会議で集約し、部下のキャリア意向等を人材育成計画として立案するところまでを含んだ面談で、
部門で具体化された計画は人事部と協働して実行に移されていく仕組みになっています。
また、上長は、部下との対話を通して部下の価値観や考えを理解しながら、個々の+STORYをどうサポートするか真剣に考える機会となります。

これらの施策により、社員一人ひとりが自分の能力を最大限に発揮し、企業全体としても成長し続けています

【入社者の声】
「お互いを尊重しあう風土」があり、「自らこんなことをやりたい」という社員の提言に対して、上司や同僚と連携して最後までやりきることが出来ます。

■富士フイルムグループ グループパーパス
地球上の笑顔の回数を増やしていく。

わたしたちは、多様な「人・知恵・技術」の融合と独創的な発想のもと、様々なステークホルダーと共にイノベーションを生み出し、世界をひとつずつ変えていきます。
世界中の人々の笑顔を見つめてきた富士フイルムグループは、これからも幅広い事業領域で人々に寄り添い、従業員一人ひとりが「アスピレーション(志)」を持って、このグループパーパスの実現を目指すことで、地球上の笑顔の回数を増やしていきます。

■コーポレートスローガン
Value from Innovation

■企業行動憲章・行動規範
わたしたちはすべての活動に“オープン、フェア、クリア”の精神で臨みます。

※お申し込み後、弊社にて転職支援(無料)させていただく際に限りお伝え可能です。

応募希望求人 : 富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社 (【北海道】営業(グラフィックコミュニケーション事業)【北海道地域限定(初任地札幌)】) (150717)

お名前

メールアドレス

電話番号

生年月日

職務経歴書・履歴書
・任意で3ファイルまで添付可能(xlsx、docx、pptx、pdf、gif、png、jpg)
・ご用意がない場合でも、お気軽にお申し込みいただけます

さらに追加する

上記ボタンを押すと「個人情報の取り扱いについて
同意いただいたものとさせていただきます。

お持ちのアカウントでも簡単に情報入力できます

企業情報

社名 富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
本社所在地 〒107-0052 東京都港区赤坂九丁目7番3号
事業内容 2021年4月に富士ゼロックスから富士フイルムビジネスイノベーションに社名を変更し、富士フイルムグループの企業として、ワークフローソリューション、ITサービス、デジタル複合機などの印刷機器に関する開発・製造・販売をしています。また課題解決型のソリューション・サービスとして基幹システムの販売や導入支援、業務プロセスのアウトソーシングサービスも提供。将来性は?聞いてみる(無料)
設立日 2021年4月1日
株式公開 非上場
資本金 5億円
決算情報 【前々期】2023.3 売上:8,381億円 営業利益:695億円(単体)
【前期】2024.3 売上:8,261億円 営業利益:708億円(単体)
従業員数 9,902名(2024年3月)

ページトップへ

送信中です