求人番号:128860

【東京】Sales Ops(営業推進統括部)

  • 700万円~1200万円
  • 東京都港区 麻布台一丁目3番1号麻布台ヒルズ 森JPタワー
正社員
リモートワーク(在宅勤務)
上場企業
ここに注目!
◯多様なキャリアパス:品質保証の専門職だけでなく、開発、プロジェクトマネージャー、事業開発など多様なキャリアパス
◯急成長企業での挑戦:IT業界で成長を続ける企業で、自身の貢献が会社の成長に直結

募集要項

仕事内容 【仕事内容】
データを軸にした分析設計、課題の抽出、オペレーションの構築、各種販促キャンペーンの設計まで、営業活動を底上げしていくための幅広い業務をお任せします。

・営業戦略の策定:市場動向を踏まえた営業戦略の立案、実行プランの策定
・ターゲット設定と市場分析:顧客層の明確化、ターゲット市場の分析
・営業活動の効率化:営業プロセスの最適化、自動化やツール導入企画・設計から運用支援
・営業施策の立案と実行支援:キャンペーンやプロモーション施策の企画、実行支援
・営業データ分析とフィードバック:営業活動の成果のデータ分析、改善点のフィードバック

【業務事例】
・営業活動における抽象度の高い課題に対し、必要な分析軸を検討し、分析を実行すること
・営業戦略および施策立案に必要なデータの抽出、集計、見える化の仕組みづくり
・部門全体の営業支援、販売促進の環境構築全般
・Excel、Salesforceやtableauを用いた営業オペレーションの精緻化
・各種販促キャンペーンの設計、管理
・営業育成プログラム設計、運営

【配属部署について】
営業推進統括部 営業推進強化部 営業推進グループ

【ミッション】
営業各部門の一人あたりの売上を継続的かつ飛躍的に向上させるために設立された部署であり、
企業成長を加速させるために営業の仕組み、営業活動を変化させていくことがミッションとなります。

■SHIFTの営業職
大手企業から成長力の高いベンチャー企業まで幅広い顧客層を対象に、直面するIT課題に対して100以上有する自社ソリューションを提案し、継続的な関係構築を実施。
実際に何を担当する?聞いてみる(無料)
仕事内容(備考) 【魅力】
・抽象度の高いテーマに対し、分析軸の検討から企画、推進まで一貫してお任せする裁量の大きなポジション
・データ分析、オペレーションの仕組み化、営業施策の企画から推進まで幅広いスキルが得られる
・経営層とも連携しながら、成長企業の営業組織を自らの仕事を通してよりよく変革していくやりがいがある仕事
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、若いうちから大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境

【募集背景】
SHIFTはソフトウェアの品質保証というブルーオーシャンな市場に目をつけ、業務の標準化・型化を徹底することで新しい価値を生み出し、継続的に売上を上げてきました。
「IT業界の常識を変えていく」というビジョンを掲げ、現在はソフトウェアの品質保証に限らず、さまざまなソリューションを用いてお客様が抱える課題を解決しています。
SHIFTが案件に参画することで、IT業界では常識とされている多重下請け構造にも変革を起こそうとしています。
そんなSHIFTにおいて今後売上3,000億円を目指していくにあたり、営業職は非常に重要な役割を担っており、強い営業組織になるために営業推進グループを設立しました。
自らの手で営業組織や企業を変革させていきたいという気概をおもちの方のご応募をお待ちしています。

【評価制度】
従業員が納得感をもって、次の目標に挑戦できるように「公正で透明性のある人事評価」を基本としています。評価会議は年に2回、役員によって従業員一人ひとりの評価を行います。

【評価制度詳細】
・役割等級制度(ミッショングレード制)を導入
・果たすべきミッション、責任の大きさに応じて、職級区分とキャリアラインを設定
・獲得単価や管理売上金額など、定量指標で評価
・職級20個×レベル10個に細分化し、小さな成果及び成長も評価可能(絶対評価)

【会社の特長】
・ 地方在住 のプロジェクトマネージャーも活躍中です
・ 70歳 まで働くことができるので、長期的なキャリアを形成が可能です
・ 各種勉強会 、グループの 先端技術 をシェアする 技術イベント も盛んに行われています
・ 社内公募制度 を活用することで、部署を跨ぐ異動を実現されている方もいます
・ キャリアUP制度 「トップガン」を通じて、年次問わず上位職への挑戦を支援しています
(※グループ従業員を対象とした社内制度)

【働き方への取組み】
・勤務地
出社と在宅のハイブリッド勤務を中心に業務を行える環境です。一部配属プロジェクトによっては、常時お客様先や会社での就業の可能性がございます。詳細な就業場所については入社後に決定します。
・選考方法
現在基本的にはオンラインにて選考を完結しております。
参考資料 ・株式会社SHIFT Enterprise Consulting ホームページ https://shift-ec.co.jp/

・株式会社SHIFT Enterprise Consulting プレスリリース https://www.shiftinc.jp/news/shiftenterpriseconsulting/

・株式会社SHIFT IR情報 https://www.shiftinc.jp/ir/
必要な経験・能力 【必須】
・IT企業における3年以上の営業経験

上記にくわえ、下記いずれかの経験
・営業推進や経営企画業務の経験
・営業組織もしくはチームにおけるマネジメントの経験
└実績の分析と目標達成に向けた施策の推進・営業活動の仕組化の経験
・Excelデータ分析・集計の経験
└ピボットテーブルを活用した大量のデータの整理・集計・分析の経験
└SUMIF、COUNTIF、VLOOKUP、XLOOKUPなど関数を使用したデータ抽出や分析の経験
└IF、AND、ORなどの論理関数を使用して複雑な条件を設定し計算した経験
・データ可視化とプレゼンテーション資料作成の経験
└分析結果を視覚的にわかりやすい形でPowerPointに落とし込み、経営層に説明した経験

【尚可】
・Salesforceを活用した実務経験
・Power BI、TableauなどのBIツールスキル
・マクロとVBAを用いた日常業務の自動化を実現するスキル
内定の確率は?聞いてみる(無料)
求める学歴 高校卒・専門各種学校卒・短大卒・高専・大学卒・大学院卒(修士)・大学院卒(博士)
勤務地 東京都港区(東京メトロ日比谷線「神谷町駅」徒歩7分) 就業場所変更の範囲:会社の定める場所(在宅勤務を行う場所を含む)
転勤 あり
転勤の有無・頻度を聞いてみる(無料)
年収・給与 年収:700万円~1200万円
月給 月給 583,333 円 - 1,000,000円 <給与内訳> 1.基本給417,534〜755,100円 2.固定残業手当110,800〜189,900円(法定時間外労働30時間分) ※30時間超過分は別途支給 3.確定拠出選択金55,000円
給与事例 給与形態:固定給制
給与事例:想定年収:700万円~1,200万円程度
※経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします
・年収1,400万円(40代/入社3年目)※前職950万円
・年収1,100万円(40代/入社4年目)※前職850万円
・年収900万円(40代/入社1年目)※前職年収750万円
・年収650万円(30代/入社2年目)※前職550万円
算出基準:時間外手当 込み/経験・年齢により決定
その他:賞与、諸手当(家族手当・住宅手当など)
あなたの年収は?聞いてみる(無料)
その他福利厚生 産前産後、育児、介護休業制度・各種社会保険完備・選択制確定拠出年金制度・スキルアップ応援(資格取得支援)制度・領域別勉強会(アジャイル、生成AI、プロジェクトマネジメント、テスト技法、開発手法、営業、自動化、人事など)・社内公募制度・SHIFT提携保育園制度・株式付与ESOP信託制度・健康保険組合(東京都情報サービス産業健康保険組合)提携施設利用可能・各種社内イベント(社員総会・アワード) など
受動喫煙対策 ■喫煙場所あり
敷地内禁煙
新宿第1 仙台 新潟 名古屋
屋内禁煙
大阪第1・第2・第3
広島
福岡第1・第2
■敷地内禁煙
新宿第1
札幌第1・第2
就業時間 9:00~18:15(休憩12:00~13:00、15:00~15:15/実働8時間)※専門業務型裁量労働制適用者は(1日のみなし労働時間)8時間
残業時間 有(月平均7.5時間程度 ※2023年8月期実績) 
休日 年間休日120日以上(内訳)完全週休2日(土・日),祝祭日,・病気看護休暇,年末年始休暇,有給休暇(10日~20日),慶弔休暇,(結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など)
働き方を聞いてみる(無料)
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
試用期間 有 3ヶ月
選考プロセス 選考内容:面接1~2回
定年 70歳(正社員および、契約社員・アルバイトの無期転換社員に限る)
備考欄 【時間外手当について】
■月給333,334円~495,834円(固定残業代を含む)の場合
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず45時間分を、月86,800円~129,000円支給
 上記を超える時間外労働分は追加で支給

■月給50万円(固定残業代を含む)以上の場合
※月給50万円以上の固定残業代は、休日出勤や深夜勤務が発生した場合の残業代として支給
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず30時間分を、月95,000円〜237,400円支給
 上記を超える休日出勤・深夜勤務の時間外労働分は追加で支給
タイズ補足情報
【市場優位性】
SHIFTの狙う市場は5.5兆円のブルーオーシャンな環境です。国内のIT産業の市場規模は16兆円。このうち、テストは約1/3程度を占める5.5兆円といわれています。(ソフト
ウェア開発データ白書2018-2019より)通常テスト業務は、開発エンジニアが開発業務の一環として行うケースが多く、ソフトウェア開発会社、システムインテグレーターは、開発を受託する際にテストも同時に受注するため、内製しているケースが大半となっており、アウトソースしている割合はわずか1%と言われています。さらには、このソフトウェアテスト業務、またそこから展開される品質保証業務を専業としている企業は国内に数えるほどしかなく、エンタープライズ領域ではSHIFT以外には存在しません。ここが、SHIFTが事業展開しているブルーオーシャン市場となります。

【市場ニーズに応え、高い売上高を継続】
近年は、ソフトウェアテストからソフトウェアの品質保証全体に事業領域を拡げ、発注会社が期待するシステム品質要件を満たし、最終的には世の中のニーズに応えていくために、各業界の上流工程に参画。規模問わず、マルチベンダー化するシステム開発プロジェクトに加わり、品質という観点から開発エンジニアと伴走し、QCDの確保を行っています。世の中の開発エンジニア人口不足、またシステムの複雑化の波を受けて、品質保証領域のアウトソースニーズが拡大、またブルーオーシャン市場とビジネスモデルの独自性をもって事業は急激に拡大し、毎年高い売上高を継続しています。

【エンジニアの理想を実現する3つのポイント】
1:レベルの近いエンジニア同士のチーム編成:選考時に社内のフルスタックエンジニアとディスカッション形式でコーディングスキルのテストを行っています。スキルレベルが近い人同士でチームを組んでいただくため、互いに得意な領域のコードを共有したりアドバイスしあったり、能力を高めていただきやすい環境です。

2:多国籍な人材で構成されたグローバルな価値観:エンジニアのほとんどが外国人で、グローバルな組織になっています。開発に対する考え方も国ごとに違うため、自分に思いつかないような角度からのアドバイスが得られるかもしれません。また、案件にはサービスディレクターやUXデザイナーと密にタッグを組んで臨むため、職種の概念でもさまざまな意見を取り入れることができます。

3:先端技術を実務で使うチャンスが多い:携わる案件はお客様の次世代のサービスとなるため、最先端トレンドを盛り込んだ提案を行います。1つ当たりの開発期間が短く、大小含めさまざまな開発に関わるため、必然的に興味がある先端技術を実務で使う機会が増え、エンジニアとしての知識も増えやすい環境です。

※お申し込み後、弊社にて転職支援(無料)させていただく際に限りお伝え可能です。

応募希望求人 : 株式会社SHIFT (【東京】Sales Ops(営業推進統括部)) (128860)

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職務経歴書・履歴書
・任意で3ファイルまで添付可能(xlsx、docx、pptx、pdf、gif、png、jpg)
・ご用意がない場合でも、お気軽にお申し込みいただけます

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企業情報

社名 株式会社SHIFT
本社所在地 〒106-0041 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー
事業内容 SHIFTグループは「ONE-SHIFT」でITの総合ソリューションを提供し、各業界を牽引する事業会社のお客様に対して、「DX推進」や「売れるサービスづくり」に向けた、さまざまな支援を展開。従来は開発エンジニアが行ってきたソフトウェアテストの業務を「開発」と「テスト」に分業することで、開発エンジニアが開発に集中できる環境を作り、IT業界の生産性の向上に寄与してきました。独自の知見を活かし、DXの総合商社としてお客様の「売れるサービスづくり」の実現に向けて企画段階から参画し、”SHIFTだからこそできる”エンドユーザーに支持されるサービス開発やDX推進を実現しています。将来性は?聞いてみる(無料)
設立日 2005年9月
株式公開 プライム市場
資本金 88,030百万円(連結)
決算情報 【前々期】2023/08 売上:88,030百万円 経常利益:12,000百万円
【前期】2024/08 売上:110,627百万円 経常利益:10,753百万円
従業員数 【連結】13,598名(2023.03)

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